Creación o el hombre cerda en la cabeza la idea

Para que una persona hizo algo de placer, debe estar seguro de que así se decide, o inventado. Hay personas que están bien versados ​​en esto. Y gracias a ellos en su hogar no son todos aquellos elementos extraños e innecesarios, y en el vestuario - las cosas que nunca en mi vida no se han puesto en ti mismo. Y hacemos lo que nos gusta y no es nuestra intención.

Gracias a la película «Origen» se podría pensar que la idea de sembrar en la mente de alguien más para que se parecía a la propiedad, muy difícil. Pero, de hecho, hace que sea mucho más fácil simplemente tiene que actuar de manera más sutil de lo que estamos acostumbrados!

Si nota que en la nueva bandeja recubierta con una nueva, a pesar de que su cocina es una virgen, me inscribí en cualquiera de los cursos o admite felizmente la idea de que iba a durar nada y nunca votado, significa que tienes sobre alguien Trabajé.

psicología inversa

Arte cerda sus ideas en las mentes de otras personas se llama la psicología inversa.

La psicología inversa ( "psicología inversa") - un término que describe un fenómeno psicológico en el que la formación, promover o inducir a una acción específica provoca una reacción frente a la propuesta (o la oposición oposición).

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Especialmente popular es la dirección adquirida en 90 años, y el problema principal era que Muchas personas se refieren a ella demasiado fácil, confundiendo la psicología inversa con pasivo-agresivo comportamiento. Es como decir que la persona que desea persuadir a no saltar con un paracaídas, a pesar de todo no se preocupan por el hecho de que se decidió a arriesgar sus vidas. Bueno... al menos que retorcerle el cuello, él también va a ser peor, y ha advertido, ¿verdad?!

Es como decir que la persona que desea persuadir a no saltar con un paracaídas, a pesar de todo no se preocupan por el hecho de que se decidió a arriesgar sus vidas. Bueno... al menos que retorcerle el cuello, él también va a ser peor, y ha advertido, ¿verdad?!

Este es un enfoque muy duro! Si realmente quiere convencer a la persona o forzarlo a hacer algo que ya no es necesario, y no a él, en lugar de un hacha necesidad de utilizar un cortador de diamantes! Se necesita mucho más trabajo delicado.

Por ejemplo, usted quiere hacer para que su vecino lava los platos. Por lo general, nos preguntamos, ya sea directa o vamos, suspirando y gimiendo, haciendo sonar los platos y desafiante, a partir de lavarlos. Esta opción, pero la irritación no causa. Además, este comportamiento podría insinuar el hecho de que alguien de ustedes vago y desordenado.

¿Cómo hacer para que la persona que quería hacer todo? Se puede decir algo como: "Mira, yo estoy tan harto de lavar los platos, quiero empezar a utilizar platos desechables e ir a la tienda! La verdad fría?! Si usted también quiere darme dinero y voy a comprar un par de conjuntos para usted ".

Usted ha hecho sin carga y al mismo tiempo hacer que los vecinos piensan acerca de las alternativas. Si no está satisfecho platos desechables, que tendría que lavar estándar.

Nos vueltas y vueltas

Con el fin de conseguir que alguien haga lo que no le gusta hacerlo, pensó, como si fuera su idea. Esta es una regla básica de que los vendedores utilizan con más frecuencia. Pero esto es mucho más fácil decirlo que hacerlo. En este caso, hay que acercarse a la idea de la siembra, como si se va a resolver el misterio. Poco a poco, se debería guardar su objetivo una serie de pistas. Y para ello, siempre y cuando la versión deseada de la decisión no será evidente.

Lo principal es no apresurarse, tener cuidado y ser coherentes, de lo contrario su deseo de imponer su idea es demasiado evidente.

venta barata

"Vender" la idea de barato - esta es otra manera de plantar la idea en la cabeza de otra persona. Esta es una versión diferente, menos agresiva de la psicología inversa. Digamos que usted - el vendedor. Usted vende un disco duro de 250 GB, 500 GB y 1 TB. Para llegar a la tienda con la intención de que el comprador para comprar lo que necesitan, mientras que el gasto tan poco dinero como sea posible. Todos los compradores quieren - comprar el ideal prácticamente gratis. Por supuesto, usted sabe sobre él y no se les puede ofrecer de inmediato para comprar una unidad de 1 TB sucesivamente. Cómo llevar al cliente a comprar, mejor?

Su cuadro de diálogo puede ser algo como esto:

comprador: ¿Me puede decir acerca de esta unidad de 260 GB? Quiero para asegurarse de que esta es la opción correcta para mí.

vendedor: ¿Cuál es su equipo y lo que quiere usarlo?

comprador: Tengo un ordenador portátil 2 años de edad, con el sistema operativo Windows y quiero utilizarlo para almacenar sus fotos. Tengo alrededor de 30 GB de fotos.

vendedor: Creo que 250 GB de almacenamiento para sus fotos será más que suficiente. Por supuesto, si usted utiliza su portátil sólo para almacenar fotos. Así que, mientras no sólo se mantienen las fotos, todo estará bien.

En la última frase que hacen hincapié en el hecho de que 250 GB es suficiente sólo para las fotos, pero si desea almacenar algo más... Y entonces se puede añadir que asegurarse de que en el futuro esto será lo suficientemente duro para almacenar otros archivos, puede comprar una versión más grande. Usted se preocupan por los intereses del comprador exclusivamente, y no tratando de vender algo caro.

Tengo otro gran ejemplo de la vida de solo esas ventas adicionales. "Celentano" (Kiev), cerca de mi casa es una de la cadena de restaurantes. Y es en nuestro café opera simplemente maravilloso camarero que se las arregla para vender algo que en realidad no estás pensando en comprar. Gracias a él, multitud de visitantes a probar nuevos platos que simplemente casi no se atreven a intentarlo. Su obra es una magistral! No castañeteo de trabalenguas y sin patrón de expresión: "Pie de postre no quieren? Un café? "¡No! Mientras que él vuelva a comprobar su pedido, por así decirlo, por la forma en que empieza por hablar, y muy suavemente dijo que tenían una muy interesante postre / de pizza / ensalada / bebida (subrayado), y que él lo intentó - recuerda mucho a algo de la infancia o incluso algún plato interesante que sabía casi todos. Y si bien se trata de pago en su totalidad, que haya aquí realmente desee probar este "nuevo y sabroso." También tiene cepillo muy flexible con dedos largos. Él les mueve, que a menudo me he dado cuenta de los visitantes hechizados ojos :) Creo que hace medio vytorg restaurante entero.

Ahora, cuando trato de ir a la "inversa", voy a tratar de hacerlo no como un "comportamiento pasivo-agresivo", y voy a ir a su alrededor;)