Herramientas de ventas activas: curso gratuito de la Escuela Rusa de Gestión, formación, Fecha: 7 de diciembre de 2023.

Miscelánea / by admin / December 09, 2023

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¿Necesita un conjunto funcional de técnicas de ventas para cerrar incluso acuerdos complejos? ¿Quiere dominar técnicas eficaces para identificar las necesidades de los clientes, aprender a trabajar con las objeciones y conseguir que cualquier comprador llegue a un acuerdo?

En el curso express “Herramientas de Venta Activa” las mejores prácticas comerciales de ventas te dirán cómo ayudar a un cliente a entender lo que quiere, cómo prepararse una oferta comercial que no puede rechazarse, resolver las objeciones del cliente a favor de la compra, prepararse adecuadamente para la reunión y realizar ofertas para una cantidad grande. Gracias a las herramientas que recibes, comenzarás a mostrar resultados desde los primeros días de su uso.

Consultor para el desarrollo de sistemas productivos, Certificación TPS, miembro de VOIR. Competencias: gestión de proyectos en el ámbito de la manufactura esbelta.

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Reuniones personales, identificación de necesidades, presentación.
• Reuniones personales: preparación y realización.
• Reuniones personales: establecer contacto con el cliente.
• Identificación de necesidades: tipos de preguntas.
• Identificación de necesidades: técnicas de escucha activa.
• Identificación de necesidades: algoritmo y lo más importante.
• Identificación de necesidades: tipos de necesidades. Girar.
• El arte de la persuasión en la presentación.
• Hacer que la presentación cobre vida.
• El arte de la presentación: canales de información.
• Habilidades de oratoria para hablar en público.

Manejo de objeciones, negociación, regateo, presión.
• Negociaciones: preparación, metas y objetivos, actitud psicológica.
• Negociaciones: reglas de conducta, ética.
• Objeciones: motivos de aparición, tipología, verificación de verdad.
• Objeciones: algoritmo para resolver y superar
• Objeciones: herramientas, métodos y principios clave para superarlas.
• Negociaciones y objeciones: fichas “de oro”. Si el cliente dice que no
• Negociación: cómo negociar y ganar siempre
• Dozhim: técnicas permitidas que ayudan
• Métodos y técnicas para completar varios tipos de transacciones.
• El cliente compró. ¿Que sigue?

Cómo trabajar con precios

Todo especialista en marketing está familiarizado con la teoría de las 4P. Cuando trabajan en el producto, los canales de venta y la promoción, los especialistas utilizan muchas herramientas probadas. Pero cuando se trata de precios, la mayoría de los gerentes ofrecen descuentos sin pensar en las necesidades reales de los clientes. El 85% de las empresas no se toman en serio los precios. Mientras tanto, el precio es el camino más corto para obtener beneficios adicionales.

4,4

790 ₽

Más detalles Al sitio web del curso

54 minutos, Comenzar 07 de diciembre

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