Experto MBA: Logística y Actividad Económica Exterior - curso gratuito de la Russian School of Management, formación 250 horas, Fecha: 5 de diciembre de 2023.

Logística y gestión de suministros en cadenas de suministro empresariales.
• Experiencia en implementación de proyectos similares en empresas de diversos tamaños.
• Partes de la estructura de gestión logística en las cadenas de suministro empresariales.
• Formación de un sistema de gestión SCM objetivo basado en puntos de control de gestión y un cuadro de mando integral (KPI).
• Términos y definiciones en la cadena de suministro. Subcontratación logística.
• Tecnología y práctica de organización de una cadena de suministro basada en sistemas de información.
• Sistema de gestión de procesos como base para la gestión de la cadena de suministro.
• Acciones correctivas en los puntos de control del sistema de gestión SCM objetivo con base en el sistema de gestión operativa.
• Ejemplos adicionales de ajuste del proceso de gestión logística en cadenas de suministro empresariales en función de los resultados de la gestión basada en SCM.
• Tecnologías para la optimización y resolución de problemas en el sistema SCM. Tres sectores de costes.
• Sistema de gestión de proyectos como implementador de SCM, incluyendo acciones correctivas.

Gestión del transporte en el sistema logístico empresarial.
• Logística del transporte en foros y congresos internacionales. Experiencia en la implementación de proyectos similares en empresas de diversos perfiles.
• Ciclo de impartición de cursos. Terminología del curso.
• Tipos de transporte. Revisión y principales documentos normativos.
• Optimización del Sistema de Gestión del Transporte (TMS) basado en un cuadro de mando integral.
• Sistema y principios de transición al Sistema de Gestión del Transporte (TMS) del estado objetivo.
• Optimización de los sistemas de transporte basados ​​en los principios del Supply Chain Management, SCM (Supply Chain Management).
• Criterios de autoevaluación del transportista. Evaluación de socios comerciales en base a un sistema de análisis multifactorial Forwarder. Proveedor de recursos materiales. Operador de aduanas.
• Análisis de desproporciones basado en análisis ABC, XYZ. Justificación de flota de vehículos propia. Investigación de mercado de clientes basada en análisis de desequilibrios.
• Aplicaciones del Sistema de Gestión de Transporte (TMS).
• Incrementar la eficiencia del MRO (Mantenimiento y Reparación) del transporte basado en los principios de OEE (Overall Equipment Effectiveness) y los sistemas TRM y 5C.

Gestión de inventarios en el sistema logístico empresarial.
• Sistema de gestión de inventarios: experiencia en varias empresas de diversos perfiles.
• Terminología y definiciones básicas.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. Formación de reservas para un mercado masivo y dinámico. Mercado de pedidos no planificados.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. Reducir el nivel de inventarios y productos ilíquidos a partir de la formación de una matriz de surtido.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. El impacto de la variabilidad de la cadena de suministro en los niveles de existencias de seguridad.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. Sistema de gestión de procesos como base de un sistema de gestión de inventarios.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. Identificación de puntos de control y puntos de control del sistema de gestión de inventarios.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. El sistema de almacenamiento del MTC como factor que influye en el sistema de gestión de inventarios.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. El impacto de elegir un proveedor de recursos materiales (MRP) en el sistema de gestión de inventario.
• Factores que influyen en el sistema de gestión de inventarios. Inventarios para mantenimiento y reparación de equipos. El sistema 5C como factor que influye en el nivel de inventario de la empresa.

Gestión de adquisiciones y relaciones con proveedores.
• Experiencia laboral en diversas empresas de diversos perfiles.
• Lugar de las actividades de compra en una cadena de suministro integrada.
• Términos y definiciones. Indicadores de desempeño de adquisiciones.
• Incrementar los indicadores de desempeño de compras a partir de un sistema de gestión de procesos.
• Combatir las inconsistencias en el sistema de adquisiciones.
• Principios de las actividades de compra para mercados de abastecimiento masivos, dinámicos y no planificados.
• Actividades de compras para la demanda del mercado masivo.
• Actividades de compra para mercados de demanda dinámica y mercados de órdenes no planificadas.
• Mejorar el desempeño de las adquisiciones con base en análisis estadísticos. Tarjeta de control U. Shewhart.
• Incrementar los indicadores de desempeño de adquisiciones con base en licitaciones internas y externas del PMR.

Gestión de almacenes en un sistema logístico empresarial.
• Logística de almacén: eficiencia del trabajo basada en tecnologías de curso, incluidas varias empresas de diversos perfiles.
• Ciclo de impartición del curso y terminología básica.
• Sistema de indicadores como base para la gestión de un complejo de almacenes.
• Medidas correctivas como base para la transición a un almacén de nivel objetivo. Un sistema para implementar medidas correctivas basado en la formación de diagramas de flujo de valor.
• Sistemas de gestión de almacenes (WMS).
• Planificación de cambios basados ​​en el sistema de gestión de proyectos.
• Análisis ABC XYZ para pasar a la configuración óptima del almacén.
• Incrementar el rendimiento y la eficiencia del almacén a partir de la modernización utilizando los principios de gestión de procesos.
• Tecnologías de logística de almacén en función del volumen requerido del lote suministrado.
• Normalización de costos operativos. Reducción de costes de procesos auxiliares.

Gestión de almacenes empresariales: optimización, procesos tecnológicos y automatización.
• Logística de almacén: experiencia en varias empresas de diversos perfiles.
• Ciclo de impartición de cursos. Terminología básica.
• Sistema de gestión complejo de almacenes basado en un sistema de indicadores.
• Sistema de gestión de procesos como implementador de medidas correctivas.
• Sistema de gestión de proyectos como implementador de indicadores objetivo.
• Utilizar las leyes del desnivel para organizar un análisis complejo ABC XYZ eficiente y eficaz en el almacén.
• Mejorar la eficiencia y eficacia de los procesos de almacén.
• Revisión de tecnologías de logística de almacén aceptadas en la práctica.
• Incrementar la eficiencia del mantenimiento y reparación basándose en los principios de OEE (Overall Equipment Effectiveness) y el sistema TRM. Sistema 5C.
• Reducción de costes de procesos auxiliares. Normalización de costos operativos.

Negociaciones con proveedores.
• ¿Qué son las negociaciones de adquisiciones? Intentemos formularlo.
• Estilos de negociación: coerción, persuasión, percepción y emoción. Lo que funciona más eficazmente en las relaciones modernas.
• Los factores y componentes más importantes de cualquier negociación.
• Resultado de la negociación en el que el proveedor le prestará un buen servicio.
• La preparación para las negociaciones es el 80% del éxito de las negociaciones mismas. Algoritmo de preparación para las negociaciones de adquisiciones.
• Fortalezas y debilidades de la empresa proveedora y compradora. ¿Qué hacer al respecto?
• Estrategias con las que siempre podrás ganar - sólo en libros. ¡Todo depende de la situación!
• Enfoque de Harvard o “pelea callejera”. ¿Qué es mejor y cómo proceder?
• Particularidades de las conversaciones telefónicas. Ventajas y dificultades de realizar negociaciones telefónicas. Cómo hacer que una conversación telefónica sea más efectiva.
• Negociaciones en equipo. Planificación, errores típicos, distribución de roles.
• Cómo negociar exitosamente solo con un equipo de proveedores.
• Diez principios tácitos del comportamiento del comprador al negociar con un proveedor.
• 3 reglas de oro de la negociación con el proveedor, que el propio proveedor aplica.
• Psicotipos de negociadores difíciles con proveedores. Características. Métodos de detección.
• Establecer contacto. Cree y aproveche beneficios desde el principio.
• Técnicas y tácticas de comunicación.
• Técnicas y métodos de negociación continua con el proveedor.
• Equilibrio de poder en las negociaciones: responder a la pregunta “¿Quién necesita más a quién?”
• Las principales tácticas de comportamiento del vendedor: ¿a qué se “destinan” las ventas?
• Tipos, métodos y mecanismos de manipulación.
• Antimanipulación: sólo unos pocos pasos.
• Cómo determinar cuándo es el momento de poner fin a las negociaciones.
• Recibir obligaciones del proveedor, registrando los acuerdos alcanzados.

Transporte internacional por carretera y de contenedores
• Gestión del transporte en Supply Chain Management.
• Concepto de gestión de la cadena de suministro. Conceptos generales.
• Lugar y función del elemento "Transporte" en el sistema SCM. Flujos de información, finanzas y materiales.
• Transporte: definición, misión, objetivos. Lados de transporte. Las principales tareas de la gestión del transporte.
• Tipos de transporte: directo, combinado, multimodal y otros. Participantes del mercado del transporte.
• Tipos de transporte. Características y comparación. Seleccionar un modo de transporte.
• Transporte por carretera.
• Transporte internacional de mercancías por carretera. Marco legislativo para el transporte internacional. Características del material rodante.
• Documentos de embarque para el transporte internacional de mercancías, características de su cumplimentación. Procedimiento de tránsito aduanero. Gastos de transporte internacional por carretera.
• Contrato de transporte y expedición, características de su ejecución.
• Envío.
• Marco legislativo para el transporte marítimo. Terminología básica utilizada en el transporte acuático.
• Transporte de Contenedores. Varios tipos de contenedores. Líneas oceánicas y alimentadoras, organización y características del trabajo. Tipos de conocimientos de embarque lineales: conocimiento de embarque registrado, orden, al portador, conocimiento de embarque alimentador.
• Condiciones lineales de transporte: LI, LO, Fi, FO, CY, cargos a la tarifa base de flete. Costos de transporte de mercancías en contenedor. Responsabilidad de la línea de contenedores por pérdidas y daños a la carga.

Logística del transporte ferroviario y aéreo.
• Participantes en el mercado del transporte marítimo de tramp. Principales tipos y características de los buques.
• Charter: tipos y procedimiento para celebrar un contrato de transporte. Términos básicos de la carta. Riesgos y costes adicionales al transportar un envío de barco.
• Servicios de encuestas y recuentos.
• Operación portuaria. Puertos marítimos de Rusia. Terminales portuarias de San Petersburgo y región de Leningrado. Infraestructura, servicios, servicios prestados en el puerto. Empresas estibadoras portuarias. Organización de reenvíos intraportuarios.
• Transporte ferroviario.
• Marco legislativo para el transporte ferroviario. Características del material rodante ferroviario. El procedimiento para calcular el costo del transporte ferroviario. Factura ferroviaria. Transporte de carga sobredimensionada por ferrocarril.
• Riesgos y costes adicionales en el transporte por ferrocarril. Transporte ferroviario internacional. Protocolos SMGS y COTIF. Carta de porte ferroviario internacional.
• Transporte aéreo.
• Características del transporte aéreo. Asociación Internacional de Transportistas Aéreos. Qué está incluido en la tarifa del transporte aéreo. Transporte aéreo de carga especial: voluminosa, pesada, perecedera. Reglas para el embalaje de carga para transporte aéreo. Guía aérea internacional. Responsabilidad de las compañías aéreas por pérdidas y daños a la carga.

Regulación legal de las exportaciones: minimizando riesgos
• Inicio de actividades exportadoras en la empresa. Regulación de las actividades de comercio exterior del departamento de la empresa. Tramitar y trabajar bajo contrato económico exterior. Interacción con terceros socios (bufetes de abogados, transportistas, empresas de logística, etc.).
• Características geográficas y jurídicas de la importación y exportación. Regulación de las exportaciones de Rusia a la UE y la UEEA. Apoyo legislativo y reglamentario de otro tipo para las actividades de exportación. Cómo elegir países para exportar, características del derecho extranjero.
• Abrir una empresa en la Unión Europea como forma de actividad económica exterior. Libertad de circulación de empresas en la UE. Establecimiento y traslado. Impuestos. Informes y comprobaciones. Elección de jurisdicción europea. Directivas de la UE en el ámbito del derecho corporativo, características de acción. Personas jurídicas rusas en la UE. Capital de sociedades anónimas y estados financieros de empresas. Normas para corporaciones en la UE. Nulidad de una empresa en la UE. Empresas unipersonales en la UE. Empresas supranacionales. Naturaleza jurídica de una empresa supranacional en la UE. Cooperativa europea. Agrupación Europea de Interés Económico (AEIE).
• Actividad económica exterior y responsabilidad. Responsabilidad civil, administrativa o penal. Errores típicos. Estrategias de minimización. Sanciones en relación con la fiscalidad. Sanciones en la legislación monetaria. Sanciones en la legislación aduanera.
Transacciones económicas exteriores y disputas económicas exteriores.
• La base de la lección son las disposiciones sobre las peculiaridades de la regulación de las transacciones económicas exteriores, el procedimiento para elegir una jurisdicción y la elección. la ley extranjera que se aplicará, las características específicas de la resolución de disputas económicas extranjeras, así como la importancia de la auditoría legal en transacciones internacionales.

Práctica de negocios y comercio con China.
• Buscar bienes, seleccionar un proveedor y celebrar un contrato.
• Fuentes de información sobre bienes, servicios, proveedores y clientes en China.
• Posibles riesgos y situaciones no deseadas. Metodología para comprobar la fiabilidad de los socios chinos.
• Auditoría empresarial – condiciones, costos, términos; modelo de informe de auditoría.
• Negociaciones sobre los términos del acuerdo. Características mentales de los socios chinos.
• Celebración de un acuerdo. Disposiciones básicas de un contrato de comercio exterior. A qué se debe prestar atención al preparar un contrato con un socio chino.
• Factores que influyen en el precio de los productos chinos (disminución/aumento de la devolución del IVA en China y sus impacto en el costo de los bienes, cambios en el tipo de cambio dólar-yuan, cambios en el precio de las materias primas, materiales, mano de obra fuerza).
• Condiciones de pago y plazos de entrega. Cómo elegir el método de pago óptimo y seguro de la mercancía. Posibles riesgos y formas de reducirlos.
• Uso de una carta de crédito para reducir riesgos financieros, así como un mecanismo de seguimiento del cumplimiento de los plazos de entrega. Análisis práctico del formulario de carta de crédito.
• Características de las disputas de arbitraje con socios chinos en el territorio de China, en el territorio de Rusia, en el territorio de terceros países.
• Realización y control del cumplimiento de pedidos.
• Fiestas nacionales y su consideración a la hora de realizar pedidos.
• Requisitos generales y especiales para ejecución de pedidos, producción bajo pedido y bajo marca.
• La copia como característica del trabajo de los fabricantes chinos. Cuestiones de protección de la propiedad intelectual.
• Seguimiento del proceso y tiempos de cumplimiento de pedidos.
• Exportación de embalaje y etiquetado de carga, adhesivos, documentos de embarque.
• Realizar inspecciones independientes de los productos manufacturados antes del envío. Tipos de inspección, costo, condiciones, plazos.
• Taller: Análisis de errores típicos en la elaboración de documentos de envío por parte de proveedores chinos.
• Entrega y despacho de aduanas de mercancías chinas.
• Selección de la base óptima de suministro y método de entrega de mercancías.
• La ruta marítima como la más utilizada: costo, dinámica de precios, que afecta los precios; líneas navieras, tipos de servicios, transitarios; qué buscar al reservar transporte para evitar costos adicionales.
• Entrega por ferrocarril: principales transportistas, coste y cálculo, plazos, condiciones.
• Entrega aérea: coste y cálculo, plazos, condiciones.
• Características del despacho de aduana de mercancías de origen chino. Preferencias arancelarias.
• Métodos para calcular el valor en aduana. Requisitos de documentos para confirmar el valor en aduana de las mercancías.
• Pagos de aduana: el procedimiento de cálculo, pago y devolución.
• Medidas de regulación no arancelaria en relación con productos chinos (licencias, certificación, registro estatal y otros documentos de autorización).
• Taller: Cálculo de derechos de aduana sobre mercancías chinas teniendo en cuenta los perfiles de riesgo actuales.
• Características de la exportación a China.
• China como mayor importador.
• Estructura del volumen de negocios comercial ruso-chino.
• Direcciones prometedoras para expandir las exportaciones rusas.
• Restricciones comerciales vigentes.
• Características de la regulación aduanera y arancelaria al importar a China.
• Características de los procedimientos aduaneros al importar a China.
• Medidas no arancelarias y reglamentos técnicos.
• Regulaciones monetarias y financieras para las importaciones a China.
• Procedimientos prácticos para acceder al mercado chino.
• Fiscalidad de las empresas extranjeras en China.

Despacho de aduanas de mercancías en la Unión Económica Euroasiática
• Despacho de aduanas de mercancías durante la importación y exportación: para qué debe estar preparado en cada etapa
• Términos de la legislación aduanera
• La esencia del proceso de despacho de aduanas
• Participantes en el proceso de despacho de aduanas
• Algoritmo establecido legislativamente para el despacho de aduanas de importación y exportación (características de cada etapa)
• Características específicas y dificultades del despacho de aduanas de mercancías en la UEEA
• Lo que necesitas saber sobre el control aduanero
• Principios del control aduanero
• Objetos controlados
• Características generales del Sistema de Gestión de Riesgos aduanero
• Modelo de gestión de riesgos orientado al sujeto y la práctica de su aplicación.
• Categorización de riesgos de los participantes en el comercio exterior: cómo entrar en el sector verde
• Problemas y riesgos de los participantes del comercio exterior en el proceso de paso del control aduanero.
• Resultados del control aduanero para 2018: tendencias y perspectivas
• Responsabilidad por violación de las normas aduaneras.
• Infracciones administrativas cuyos procedimientos son competencia de las autoridades aduaneras de la Federación de Rusia
• Tendencias en el ámbito de las actividades policiales de las autoridades aduaneras
• Características generales de los tipos de infracciones administrativas en el ámbito de los asuntos aduaneros.
• Normas específicas de la legislación aduanera, cuya violación constituye el aspecto objetivo del acto administrativo.
• Personas responsabilizadas por violaciones de las normas aduaneras
• Tipos de castigos para NTP
• Cómo prepararse para el despacho de aduanas
• Despacho de aduana al momento de la importación: 14 pasos para el importador
• Preparación de documentos antes de la entrega: lista completa
• Despacho aduanero de importaciones: de forma independiente o con un intermediario (pros y contras de trabajar con un corredor)
• Indicaciones claras para el despacho de aduana independiente
• Cuatro modelos de despacho aduanero independiente (ventajas y desventajas)
• Diferencias en la estructura de costos del importador utilizando cada uno de los cuatro modelos.
• Agentes de aduana: “blancos”, “grises” y “negros”. ¿Cómo no equivocarse al elegir? (lo que debe saber un participante de comercio exterior)
• Quién es un agente aduanal y cómo sirve en el proceso de despacho aduanero.
• Tipos de servicios prestados por un representante de aduanas
• Tres esquemas de despacho de aduanas: “blanco”, “gris” y “negro”
• Tres categorías de empresas de corretaje
• Consecuencias de trabajar con corredores “de color”
• ¿Cómo distinguir un agente de aduanas “de color” de uno que opera legalmente?
• Esquemas de trabajo de los intermediarios “blancos”
• Límites de responsabilidad de un agente de aduanas
• Ventajas de trabajar con un broker oficial
• ¿Cómo elegir una empresa de representación aduanera?
• ¿Qué es el código HS y dónde puedo conseguirlo?
• Tres preguntas clave al prepararse para el despacho de aduanas
• Código HS: esencia y funciones
• Principales tendencias en la resolución de disputas entre participantes en actividades de comercio exterior y autoridades aduaneras según el código de Nomenclatura de Productos de la Actividad Económica Exterior
• ¿Qué necesita saber sobre las reglas para declarar el código HS al declarar?
• Responsabilidad del declarante por la declaración del código SA durante la declaración en aduana y las consecuencias de los errores en esta materia
• Siete formas de determinar el código HS. Sus ventajas y desventajas.
• Determinar el país de origen del producto: qué es y por qué es necesario
• País de origen, país de origen y país de origen
• Por qué es necesario determinar el país de origen de los bienes (explicado con ejemplos)
• 2 grupos de reglas para determinar el país de origen de las mercancías importadas en la UEEA: reglas preferenciales
• Confirmación documental del origen de las mercancías durante la declaración aduanera de importaciones.
• Problemas al proporcionar el certificado de origen original al presentar una declaración de mercancías de forma remota
• Procedimiento para obtener un certificado de origen al exportar desde la Federación de Rusia: procedimiento
• Lo que es importante saber sobre las prohibiciones y restricciones a las actividades de comercio exterior
• Sistema de prohibiciones y restricciones al comercio exterior vigente en la UEEA
• Listas de productos sujetos a prohibiciones o restricciones de importación/exportación
• Normas para el otorgamiento de licencias y cupos para el comercio exterior
• El procedimiento para el despacho de aduana de mercancías bajo licencia y cuotas.
• Declaración aduanera de mercancías sujetas a control de exportación
• Trámite de permisos para la importación y exportación de mercancías.
• Motivos para el despacho de mercancías sujetas a medidas de regulación técnica del comercio exterior
• Medidas sanitarias, veterinario-sanitarias y fitosanitarias de cuarentena y el procedimiento para la importación y exportación de mercancías a las que se aplican.
• Requisitos para la seguridad radiológica de las mercancías que cruzan la frontera de la UEEA
• Documentos requeridos para el despacho aduanero de importación y exportación.
• Preparación de documentos para el registro de empresas en la aduana.
• Lista de documentos para la declaración en aduana
• Preparación de documentos de transporte: cumplimentación del CMR
• Factura comercial y factura proforma: alcance, reglas de cumplimentación y verificación
• Preparar una lista de equipaje
• Requisitos del contrato y de la solicitud. Número de contrato único
• Descripción técnica competente de las mercancías para la aduana.
• Órdenes de pago.
• Documentos adicionales para importación
• Documentos que confirmen el valor en aduana
• Documentos que confirman el cumplimiento de las características del producto con los requisitos de los reglamentos técnicos.
• Principales costos en la etapa de despacho aduanero de la carga y formas legales de reducirlos.
• Lista general de sus costos en la etapa de despacho de aduanas
• Pagos aduaneros como principal componente de los costos del importador
• Formas legales de reducir el importe de los derechos de aduana
• Optimización de costos por pago de servicios de depósito de almacenamiento temporal
• Costos de pago de los servicios de un representante de aduanas
• Cómo ahorrar en el procedimiento de certificación y obtener un certificado de conformidad en Rusia
• Otras categorías de gastos
• Lo que necesita saber sobre el valor en aduana de las mercancías
• Pagos aduaneros de importación y exportación: tipos de tasas y métodos de cálculo de montos
• Datos iniciales para los cálculos: valor en aduana
• Seis métodos para determinar el valor en aduana de las importaciones
• Condiciones para aplicar el método principal de determinación del valor en aduana
• Tecnología para determinar el valor en aduana mediante 1 método
• Problemas actuales de la declaración del valor en aduana
• Qué hacer si ocurrió un error al declarar el valor
• Los errores más típicos que cometen los declarantes al declarar el valor en aduana
• Control del valor en aduana por parte de las autoridades aduaneras: riesgos de los participantes en actividades de comercio exterior
• Ajuste del valor en aduana y sus consecuencias para el importador
• Detalles específicos del ajuste del valor en aduana en diversos puestos aduaneros
• Prevención de gastos inesperados en la etapa de declaración aduanera
• Comprobación del valor después del despacho de la mercancía: ¿qué puede esperar un participante del comercio exterior?
• Principales riesgos del despacho aduanero y su prevención
• Riesgo uno: control del valor en aduana según los parámetros establecidos por el Servicio Federal de Aduanas
• El riesgo de desacuerdo de las autoridades aduaneras con la clasificación de mercancías de acuerdo con la Clasificación de Productos Básicos de la Actividad Económica Exterior de la UEEA
• Inspección de mercancías por servicios fronterizos
• Inspección de mercancías con descarga.
• Inconsistencia de los datos declarados en el DT con los datos establecidos durante la inspección aduanera
• Falta de permisos para la mercancía.
• Cómo organizar el proceso de importación de carga de tal manera que se eviten errores graves: instrucciones paso a paso

Despacho de aduanas de mercancías en la Unión Económica Euroasiática
• Sutilezas del despacho de aduanas de mercancías en la UEEA: lo que necesita saber sobre el proceso
• Términos básicos de la legislación aduanera.
• Breve descripción de las etapas del despacho aduanero.
• Algoritmo paso a paso de las acciones del declarante-importador en el proceso de despacho aduanero de la carga (descripción, explicación y recomendaciones).
• Enumerar los principales problemas “aduaneros” típicos de los participantes en el comercio exterior.
• Consideración de los cinco problemas más comunes de los participantes en el comercio exterior.
• Recomendaciones para su prevención.
• Qué se debe tener en cuenta en el contrato con el representante de aduanas
• Tipos de servicios que presta un representante-agente de aduanas (básicos y adicionales).
• Razones de la ineficacia de la cooperación con una empresa representante de aduanas
• Tres “categorías” de empresas representativas aduaneras.
• Posibles inconvenientes de trabajar con representantes de aduanas.
• Razones que determinan la estrategia operativa de cada “categoría”.
• Condiciones estándar de acuerdo con un representante de aduanas.
• Qué condiciones deben incluirse en el contrato para obligar al representante aduanero a actuar en su interés.
• Cuestiones de acuerdo tarifario relacionadas con el contrato.
• Documentos para la declaración aduanera de la carga: a qué hay que prestar atención
• Información general sobre el proceso de declaración aduanera.
• Documentos requeridos para la declaración aduanera.
• Qué hay que tener en cuenta a la hora de preparar cada grupo de documentos.
• Se ha creado un paquete de documentos: lo que hay que comprobar.
• Elaboración y presentación de DT.
• Motivos de denegación del registro de DT por parte de las autoridades aduaneras.
• Cómo evitar la negativa a matricular un vehículo de motor
• Código SA: principios de clasificación de mercancías de diversas categorías.
• ¿Qué es la Nomenclatura de Productos Básicos de la Actividad Económica Exterior?
• ¿Cuál es la clasificación de las mercancías a efectos aduaneros?
• ¿Cuál es el resultado de la clasificación de mercancías?
• ¿Por qué es importante no cometer errores al clasificar un producto en particular (usando el ejemplo de la importación de juguetes para niños)?
• El proceso de declaración del código por parte del declarante y su verificación por parte del inspector.
• Composición y estructura de la Nomenclatura de Productos Básicos para la Actividad Económica Exterior de la UEEA.
• Principios de construcción de la Nomenclatura de Productos Básicos para la Actividad Económica Exterior de la UEEA.
• Principios de clasificación de mercancías de conformidad con la Nomenclatura de Productos Básicos de la Actividad Económica Exterior de la UEEA (utilizando ejemplos específicos).
• Regla básica de interpretación
• Taller: clasificación independiente de bienes según la Clasificación de productos básicos de la actividad económica exterior de la UEEA: de simple a complejo
• Tecnología para clasificar mercancías de acuerdo con la Nomenclatura de Productos Básicos para la Actividad Económica Exterior de la UEEA.
• Documentos necesarios para confirmar el código HS declarado de la UEEA.
• Desarrollo de principios de clasificación utilizando el ejemplo de un lote de trigo exportado.
• Consecuencias de la violación de los principios de clasificación utilizando el ejemplo de la importación de elefantes de circo.
• Clasificación de pulsera de plástico infantil: cómo resolver el conflicto entre tres artículos del producto.
• Caso difícil: clasificación del juego de vino.
• Cómo evitar errores al clasificar: algunos consejos prácticos.
• Reglas para determinar, declarar y confirmar el país de origen de un producto: cómo utilizarlas y por qué son necesarias
• País de origen (CPO), país de origen y país de origen.
• Situaciones en las que el país de origen de la mercancía es importante.
• Aplicación de tasas de derechos aduaneros de importación dependiendo del SPT.
• Aplicación de prohibiciones y restricciones a la importación de bienes en la UEEA en función del TTP.
• Contratación pública en Rusia: régimen nacional.
• Reglas para determinar el origen de las mercancías: preferenciales y no preferenciales.
• Confirmación del origen de la mercancía: qué se necesita para ello y qué problemas pueden surgir.
• Requisitos para los documentos que confirman el SPT.
• El riesgo de que las autoridades aduaneras no estén de acuerdo con el código SA declarado y/o el país de origen de las mercancías: qué se puede hacer
• Riesgos de los participantes en actividades de comercio exterior asociados al código SA o al país de origen de las mercancías.
• Resultados del control aduanero de la correcta clasificación y origen de las mercancías para el año 2018
• El riesgo de que las autoridades aduaneras no estén de acuerdo con el código SA declarado: qué se puede hacer.
• Pros y contras de obtener una decisión preliminar sobre la clasificación de mercancías.
• ¿Cómo obtengo una decisión de clasificación preliminar?
• El procedimiento para preparar y presentar una solicitud de decisión preliminar (algoritmo paso a paso). Motivos para negarse a considerarlo.
• El riesgo de no aceptación por las autoridades aduaneras del país de origen de las mercancías declaradas por el declarante: qué se puede hacer y qué es importante tener en cuenta.
• Seleccionar un régimen (régimen) aduanero como forma de optimizar los costos de un participante del comercio exterior.
• Esencia económica y jurídica de los regímenes aduaneros y sus tipos.
• ¿Por qué es importante elegir el procedimiento aduanero adecuado?
• Estructura estándar de los procedimientos aduaneros.
• Información básica sobre pagos aduaneros.
• Casos para los cuales es óptimo utilizar cada uno de los 17 procedimientos aduaneros.
• Ventajas y desventajas de cada uno de los 17 regímenes aduaneros.
• Aplicación de derechos aduaneros en 17 regímenes aduaneros: al incluir mercancías en un régimen aduanero y al cambiarlo a otro (situaciones específicas con ejemplos de cálculos).
• Derechos de aduana y costes relacionados: cómo ahorrar sin infringir la ley
• Lista de costos de un participante de comercio exterior durante la importación y exportación.
• Derechos de aduana: concepto, tipos (tipos de pagos que gravan la importación y la exportación).
• Cálculo del importe de los derechos de aduana pagaderos en el momento de la importación (legislación, tipos, fórmulas, algoritmo de cálculo paso a paso utilizando el ejemplo de mercancías de diversas categorías, incluidos los impuestos especiales).
• Cálculo del importe de los derechos de aduana pagaderos en el momento de la exportación (legislación, tipos, fórmulas, algoritmo de cálculo paso a paso utilizando el ejemplo de exportación de un lote de colza).
• Descripción de las formas existentes de reducir legalmente el monto de los derechos de aduana pagaderos.
• Procedimiento y plazos para el pago de derechos aduaneros.
• Métodos de pago de derechos de aduana (a través del sistema tributario unificado de un participante de comercio exterior o en una oficina de aduanas específica).
• Reglas para completar órdenes de pago (a qué prestar atención para evitar problemas).
• Reembolso de fondos pagados en exceso (algoritmo paso a paso).
• Valor en aduana de las mercancías como base para calcular el importe de los derechos de aduana: todo lo que necesita saber
• Cuatro casos, según la legislación vigente, en los que se determina el valor en aduana.
• Estructura y esencia del valor en aduana.
• Valor en aduana de las mercancías importadas: precio de transacción como base del valor en aduana.
• Características generales de los Incoterms 2010 y condiciones de entrega incluidas en el mismo.
• Componentes del precio del contrato dependiendo de los términos de entrega Incoterms 2010.
• Métodos para determinar el valor en aduana de las mercancías importadas: primero y sexto.
• Determinación del valor en aduana mediante el primer método: ejemplos de suministros específicos con cálculos.
• Aplicación del sexto método de gratuidad de suministros. Tipos de suministros gratuitos.
• Documentos que confirmen el valor en aduana al momento de la declaración.
• Control del valor en aduana: para qué hay que estar preparado
• Procedimiento de control del valor en aduana.
• Verificación adicional por parte de las autoridades aduaneras del valor en aduana declarado: solicitud de documentos adicionales (escenario positivo y negativo)
• Ajuste del valor en aduana: condicional y definitivo.
• Razones y mecanismo para ajustar el valor en aduana.
• Riesgos de costos: lo que necesita saber sobre ellos.
• Consecuencias del CCC para el importador.
• Particularidades del ajuste del valor en aduana en diversas autoridades aduaneras de Rusia: tendencias.
• Apelar decisiones de las autoridades aduaneras para ajustar el valor en aduana.
• Recomendaciones.
• Taller. 1. Calculamos el monto del valor en aduana y el monto de los pagos aduaneros, teniendo en cuenta beneficios y preferencias. 2. Llene el bloque de pago DT
• Pagos aduaneros: regulación legal y fórmulas de cálculo.
• Normas para trabajar con combustible diesel.
• Bloque de pago DT y columnas en las que se declara información sobre el valor en aduana.
• Valor en aduana y pagos en aduana: definición, cálculo e indicación en la declaración en aduana (utilizando el ejemplo de seis importaciones y exportaciones diferentes).
• Qué hacer si la aduana está mal. Elaboramos una denuncia ante una autoridad aduanera superior.
• Ventajas del atractivo departamental.
• Determinación del objeto del recurso de apelación. Los intereses de un participante en actividades de comercio exterior, que pueden ser vulnerados por decisión, acción o inacción de los funcionarios de aduanas.
• Dónde presentar una denuncia.
• Quién puede actuar como solicitante. Confirmación de autoridad.
• Forma y plazo para presentar una denuncia.
• Plazo de consideración de la denuncia y resultado esperado.
• Motivos para negarse a considerar una queja.
• Análisis de la dinámica del número de denuncias presentadas en 2018: tendencias en los resultados de los recursos.
• Errores típicos que llevan a negarse a considerar una queja.
• Presentar una denuncia: tarea práctica.

Logística ajustada. Cadena de suministro ajustada
• Gestión de la cadena de suministro.
• Funciones básicas de la logística.
• Fundamentos de la cadena de suministro ajustada.
• Gestión eficaz del almacén.

Líder y equipo
• ¿Cuál es el significado de Liderazgo?
• El camino del líder.
• Cómo desarrollar cualidades de liderazgo.
• Poder e influencia del Líder.
• Efectividad personal del líder.
• Cómo mantener el rumbo.
• Líder y equipo.
• Visión sistemática del equipo.
• Estilos de gestión de equipos.
• Mejorar la eficiencia de los equipos.
• Motivar a los empleados y equipos.

Líder y empleados
• ¿Qué necesita un Líder para una gestión eficaz?
• Propósito y orientación a resultados.
• Previsión y planificación.
• Control y autocontrol.
• Tomando decisiones.
• Resolución de problemas.
• Delegación.
• Comunicación con los empleados.
• Desarrollo del potencial de los empleados.

Sistema de negocio
• Gestión de la atención.
• Gestión del capital intelectual.
• Equilibrio de recursos.
• Estrategia.
• Diseño de empresa moderno.
• Mundo VUCA y requisitos para las empresas.
• Sistemas y estructuras.
• Modelado de recursos-objetivo.
• Gestión.
• Gestión inteligente en el mundo digital.
• La incertidumbre y su impacto en la gestión.

Diseño de sistemas
• Herramientas de gestión de la complejidad.
• 3 útiles herramientas de análisis.
• Método de búsqueda científica de soluciones a problemas.
• Matriz de herramientas para el diseño de sistemas de control.
• Desarrollo de una propuesta de valor.
• Transformación digital de los negocios.
• Equipo de transformación digital.
• Escala de madurez digital.
• Competencias de los altos directivos.
• Tecnologías de transformación digital.

Sistema de marketing y búsqueda de oportunidades.
• Funciones de marketing. La evolución del pensamiento del marketing. Formación de valor.
• Marketing moderno: estrategia, tácticas, tendencias.
• Gestión de marketing.
• Trabajar con información de marketing. Cálculo de la capacidad del mercado.
• Índice de concentración. Métodos expertos. Formas de bajo presupuesto de analizar el mercado.
• Investigación de mercado. Objetivos de la tarea. Detalles de implementación.
• Analista de la red. Analíticos de punta a punta.
• Escenario de investigación de mercados. Construcción de CJM.
• Algoritmo para el desarrollo de un nuevo producto. Generación de ideas. El pensamiento de diseño.
• Estrategia de océano azul. Innovación de valor. Modelos de negocio innovadores.

Creando y promoviendo valor
• Posicionamiento. Puntos de diferenciación. Posicionamiento de nichos.
• Posicionamiento: algoritmo para generar y construir un mapa.
• Branding: algoritmo de desarrollo e identidad.
• Denominación. Desarrollo de nombres. Registro de marcas en la Federación de Rusia.
• Diseño de la marca. El packaging es una estrategia de diferenciación de marca. KPI de marca.
• Estrategia de marca. Crecimiento del valor de la marca blanca (private label). Optimización del portafolio de marcas.
• Métodos de fijación de precios. Psicología del precio. Precio dinamico.
• Estrategia y táctica en comunicaciones. Algoritmo para el desarrollo de una estrategia creativa y de medios.
• Marketing integrado en Internet. Herramientas de marketing en Internet.

Estrategia de gestión de recursos humanos
• El capital humano de la empresa. Auditoría de la función de RRHH.
• Estrategia de RRHH.
• Análisis de RRHH.
• Gestión de costes de personal: elaboración de presupuestos.
• Gestión de costes de personal: métodos de optimización de costes.
• Cultura corporativa de la empresa.
• Gestión del cambio organizacional: desarrollo/preparación para su implementación.
• Gestión del cambio organizacional: lidiar con la resistencia/mantener el cambio.
• Comercialización de personal. Propuesta de valor para el empleador.
• Promoción de la marca RR.HH. al trabajar con diferentes generaciones de empleados.

Tecnologías clave en el campo de la gestión de recursos humanos
• Modelo de competencias.
• Evaluación del personal.
• Reclutamiento.
• Adaptación del personal. Tutoría.
• Formación y desarrollo del personal.
• Teorías de la motivación.
• Sistema de motivación material.
• Parte fija de la retribución. Calificación.
• Parte variable de la retribución. Administración por objetivos.
• Investigación interna sobre el estado de los recursos humanos.

Instrumentos financieros para aumentar la eficiencia
• La elaboración de presupuestos como tecnología eficaz para la gestión de empresas.
• Economía unitaria como base para la modelización financiera.
• Determinar la zona de ganancias al escalar un negocio.
• Identificación de limitaciones infraestructurales del modelo de desarrollo empresarial.
• Pronosticar el desempeño del negocio en base al presupuesto de ingresos y gastos.
• Formación de un plan de desarrollo empresarial equilibrado basado en el presupuesto de flujo de caja.
• Formación de una política de inversión basada en los indicadores del CSA.
• Previsión de las necesidades de recursos y posibles fuentes de financiación empresarial en función del saldo previsto.
• Evaluación interna del negocio basada en tres métodos clave. Aplicación del valor terminal para incrementar el valor empresarial.
• Valoración empresarial basada en el valor añadido económico.

Construcción de un sistema de gestión financiera. Análisis de proyectos de inversión y gestión de riesgos.
• Aplicación práctica de los sistemas de reporting existentes para las tareas de gestión de la empresa.
• Análisis fundamental de la empresa. Cuadro de mando de análisis operativo de la empresa.
• Métodos clave para diagnosticar la situación financiera de una empresa: histórico, vertical, plan-hecho.
• Mayor eficiencia a través de la identificación de activos inmovilizados. Rotación de activos.
• Metodología para la toma de decisiones de gestión basada en el análisis de indicadores del modelo del ciclo del efectivo.
• Análisis de desempeño con base en el estado de resultados financieros.
• Metodología para el análisis integral de los factores que afectan la eficiencia de las actividades operativas.
• Factores clave de éxito al analizar proyectos de inversión internos y externos.
• La gestión de riesgos como base de un sistema de gestión empresarial. Creación de una matriz de riesgos. Métodos de gestión de riesgos.
• Análisis de sensibilidad de proyectos de inversión basado en la gestión de riesgos y desarrollo de escenarios de implementación de proyectos.

Gestión flexible de proyectos en las empresas.
• El lugar de los enfoques de diseño flexibles en los negocios. Desarrollo de Producto, Desarrollo de Clientes y Lean Startup.
• Modelo de negocio del proyecto y negocio.
• Jugador Más Valioso. Un producto que funciona mínimamente para encontrar una solución.
• Pivote: cuándo y cómo se debe cambiar una decisión o estrategia.
• Ágil en la gestión de proyectos. Popularidad de diferentes enfoques ágiles.
• Melé. El concepto de Sprint. Roles en Scrum.
• Miembros del equipo. Funciones y habilidades requeridas.
• Documentos del proyecto: Backlog de producto. Atraso de sprint. Cuadro de incendio.
• Procesos: Planificación, revisión y retrospectiva de Sprint. Reunión de scrum.
• Implementación de Scrum. Problemas y soluciones.

Enfoque clásico o “planificado” de los proyectos
• Ciclo de vida del proyecto de 5 fases. Participantes y sus roles según PMBoK.
• Lanzamiento efectivo del proyecto. Requisitos de las partes interesadas y estatutos.
• Contenido del proyecto. Estructura jerárquica de trabajo (EDT).
• Cálculo de duraciones de tareas y cronogramas de proyectos.
• Cálculo del coste de la obra y del presupuesto del proyecto.
• Identificación y mitigación de riesgos.
• Gestión de la ejecución de proyectos.
• Control de plazos, presupuesto y contenidos del proyecto.
• Sistema de gestión de cambios.
• Informes del proyecto. Cierre del proyecto y lecciones aprendidas.