3 reglas de oro de la negociación
Consejos Productividad / / December 19, 2019
El principal problema con el buen desarrollo de las negociaciones es que la mayoría de la gente realmente no entiende el término correctamente. Muchos dirían que esta palabra describe la conclusión con éxito de la transacción, al final de la conversación de negocios.
"Negociar» (negociar) procede del latín «negotiatus», comunión en las últimas palabras tensas «negotiari», que significa 'hacer negocios'. Este significado original es crucial para entender el proceso de las negociaciones, ya que no sólo tiene que estar de acuerdo en un acuerdo por sí mismos. Su objetivo es continuar la cooperación con sus socios de negocios. Debido a un acuerdo, por supuesto, siempre se puede, pero los métodos utilizados a veces conducen al hecho de que es poco probable que quiera seguir cooperando.
Grant Cardone, un experto internacional en las ventas, autor del éxito de ventas del New York Times y 5 libros, comparte su experiencia con éxito de la negociación y dispone de 3 reglas de oro que no sólo estarán de acuerdo en un precio mejor, sino también para fortalecer aún más la cooperación con los socios.
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1. Iniciar la primera negociación
Siempre trate primero en iniciar el proceso de negociación, como el que controla el arranque, a menudo los controles, y su finalización. Si va a permitir comenzar las negociaciones el otro lado, le dará el control en sus manos, y lo más probable es que no se dará cuenta de cómo sucedió. Por ejemplo, cuando se pregunta a alguien cuál es su presupuesto asignado, se le otorga el derecho de iniciar las negociaciones. Como resultado, va a gastar tiempo en la búsqueda de sus sumas en lugar de encontrar la mejor solución.
Cuando Grant se sienta para conversaciones que incluiría el tema de discusión de dinero, a veces incluso interrupciones del segundo lado, a fin de no permitir que se echa mano de la situación y dirigir la conversación hacia la derecha se dirección. Suena extraño, pero es un punto muy importante. Esta oferta debe comenzar exactamente usted.
Un día, él tenía un cliente que quería ofrecer a sus condiciones previas. A lo que respondió subvención que aprecia su disposición a decir inmediatamente para que sean hacer, pero agradecería si él le dio la oportunidad de mostrar también preparados información. Y que después de eso, dijo, si no se ajusta a tales condiciones. Esto permitió Subvención para tomar el control del proceso en sus propias manos.
2. Siempre llevar a cabo las negociaciones en la escritura
Grant está familiarizado con una variedad de proveedores, que se sentaron en la discusión de las condiciones y términos de rendimiento sin la versión escrita del acuerdo. Sin embargo, el objetivo de las negociaciones es llegar a un acuerdo por escrito, y no perder el tiempo en palabras vacías. Desde propuestas sólidas para el cliente deben basarse en un documento que incluye todos los elementos del acuerdo. Se convierte en una realidad para el cliente potencial.
Si pasas la primera negociación y sólo al final se sientan detrás de la elaboración del acuerdo en forma escrita, pasas demasiado tiempo. Si se realizan cambios durante las negociaciones que ya están en un contrato escrito, se puede ofrecer a su documento final que se firmará después inmediatamente después de llegar a un acuerdo común.
3. Siempre mantener la calma
Durante las negociaciones, la atmósfera puede ser llenado con un montón de emociones diferentes que se suceden en función de la situación. Los negociadores experimentados saben cómo mantener fresco, controlando de esta manera la situación y ofrecer una variedad de soluciones inteligentes en el mientras que otros participantes pueden estar con la cabeza sumergida en su turbulento y la emoción a menudo inútil que sólo hinder promoción. El llanto, la agresión, la ira, aumento del tono duda le ayudará a desahogarse y sentirse mejor, pero son de ninguna manera le llevará a una conclusión exitosa de las negociaciones.
Cuando la atmósfera se está calentando hasta el límite y todos dan rienda suelta a sus emociones, tranquila estancia y usar la lógica para ofrecer una forma razonable de salir de esta situación.
Estos fueron los consejos de Grant Cardone. Bueno, queremos recordarle sobre varias reglas de etiqueta humanos - a respetar a su pareja y no tratar de engañarlo. El respeto mutuo es muy importante, ya que la falsedad se sintió de inmediato. El acuerdo debe ser beneficioso para ambas partes, de lo contrario, no es una negociación, y la coacción.