Director de marketing - curso gratuito de la Escuela Rusa de Gestión, formación, Fecha: 5 de diciembre de 2023.
Miscelánea / / December 05, 2023
¿Está buscando constantemente nuevas formas y medios para aumentar las ventas desde una perspectiva de marketing? ¿Quieres combinar marketing y ventas en tu empresa? Se enfrenta a la tarea de crear una cartera de marcas: ¿la marca de una empresa, de un producto, de un individuo? ¿Entiende la importancia de la política de surtido y la competitividad del surtido? ¿Quiere establecer, desarrollar o mejorar un sistema de distribución para un producto o servicio?
“Director de Marketing” es un curso integral de la Escuela Rusa de Administración, en el que dominarás las herramientas gestión de marketing de una empresa y aprender cómo llevar su división al siguiente nivel en un duro ambiente competitivo. El curso está desarrollado por consultores de negocios acreditados, así como por expertos en el campo del marketing estratégico y táctico online y offline.
Durante el proceso de formación desarrollarás habilidades en el campo de la planificación empresarial de marketing, dominarás los patrones de interacción entre los departamentos de marketing y ventas, organización, motivación y coordinación de las actividades del servicio de marketing, métodos y herramientas para analizar consumidores y competidores, modernos tecnologías para la gestión de surtido y desarrollo de productos, comunicaciones de marketing y marca, aprenda a construir una estrategia eficaz la promoción del producto.
Emprendedor. Copropietario de inmueble en alquiler.
Ph.D., experto en el campo del marketing y la estrategia, coach empresarial certificado. Profesor asociado del Departamento de Gestión de la Escuela de Graduados en Negocios de la Universidad Estatal de Moscú.
Estrategia de ventas y marketing
• Análisis de mercado: capacidad, tasa de crecimiento, número de actores, número de compradores.
• Fortalezas y debilidades de la empresa. Recursos necesarios y posibles riesgos (análisis FODA).
• Elegir una estrategia de desarrollo de la empresa.
• Elementos básicos de la estrategia comercial: territorios, canales de venta, clientes.
• Crecimiento cualitativo o cuantitativo. Impulsores clave del desarrollo de ventas.
• Caso: “Análisis FODA de la empresa”.
• Caso: “Identifique los impulsores más ineficaces del crecimiento de las ventas y escriba 5 ideas sobre cómo mejorarlos”.
• Plan de ventas de la empresa. Análisis del historial de ventas.
• Descomposición del plan de ventas a todos los niveles: departamentos, canales de venta, regiones, responsables, clientes.
• Cálculo de indicadores por etapas del funnel de ventas.
• Caso “Cálculo de objetivos de ventas, descomposición a todos los niveles”.
• Análisis competitivo. Instrucciones prácticas: cómo conocer todas las fichas de tus competidores.
• Seleccionar una estrategia competitiva.
• Posicionamiento: por qué el cliente debería comprarnos.
• Desarrollo de la USP (propuesta única de venta) de la empresa. Definición de 15 ventajas.
• Elaboración de retratos de los grupos destinatarios: quién es nuestro cliente que comprará mucho y con frecuencia.
• Surtido, estrategia de precios. Estrategia de promoción.
• Caso “Análisis competitivo, destacando las principales ventajas únicas de la empresa”.
• Caso “Descripción de grupos objetivo de clientes”.
• Estrategia de distribución. Selección de modelo: vendemos directamente, a través de socios o mediante distribuidores exclusivos.
• Tipos de canales de venta, sus pros y sus contras.
• Criterios de selección de canales de venta.
• Evaluar la eficacia de los canales de venta.
• Caso “Selección de canales de venta prioritarios”.
Publicidad digital. Resumen de las principales herramientas.
• Publicidad contextual.
• Publicidad geocontextual. ¿Dónde está Nophelet?
• YAN y KMS, programáticos. Muéstrame a tus seres queridos.
• Publicidad dirigida en redes sociales. ¿Quién está interesado en ti?
• Mensajeros y embudos automáticos. ¡Cuidado, espacio personal!
• Vídeo marketing. Más barato y más convincente.
• Optimización de motores de búsqueda (SEO) y usabilidad. Buen sitio, sitio correcto.
Creación de una empresa - marca
• Branding y funciones de un brand manager en una empresa, KPI.
• Las principales etapas de la creación de una marca.
• Conexión entre producto y marca: creando la singularidad del producto.
• Desarrollo de plataforma estratégica de marca: posicionamiento, búsqueda de nicho único.
• Identidad visual de la marca: nombre, logotipo, identidad corporativa, libro de marca.
• Registro de marcas.
• Idea creativa y su implementación: la conexión entre posicionamiento y publicidad, generación creativa.
• Incrementar el activo estratégico de la marca.
• Comunicaciones Integradas de Marketing.
• Pruebas finales y lanzamiento de la marca.
• Evaluación de la efectividad de la marca.
• Portafolio de marcas: marca “Empresa”, marca “Producto”, marca “Personalidad”.
• Herramientas para analizar el estado de las marcas de un portafolio: ciclo de vida de marca, matriz BCG, mapas estratégicos, investigación de salud de marca.
• Desarrollar reglas y roles para cada marca del portafolio.
• Evaluar la eficacia de cada marca, optimizando costes de promoción y surtido.
• Opciones de soluciones de marca: desarrollo, rebranding, restyling, nueva marca, retirada del mercado.
• Algoritmo para la realización de cambios efectivos.
• Herramientas básicas de construcción de marca: reglas de aplicación cuando se trabaja con varias marcas.
Componentes básicos de la gestión de eventos.
• Planteamiento estratégico del concepto del evento.
• Creamos un concepto clave. Métodos para generar ideas creativas.
• Ideas para agencias de publicidad y empresas de renombre mundial. Teoría de la lluvia de ideas.
• Cuestiones claves en la organización de eventos.
• Evento planeado.
Contenido online que construye una marca. Marketing de contenidos para directivos
• Por qué y quién debería hacer marketing de contenidos.
• ¿Ser o aparecer? Imagen de reputación objetivo.
• ¿Quién necesita un blog en el sitio y por qué?
• LJ, Yandex. Zen y otros "extraños".
• Redes sociales: ¿todos están ahí y nosotros los apoyamos? ¿Por qué una empresa necesita páginas en las redes sociales?
• Otros canales eficaces de marketing de contenidos.
• 15 pasos para organizar el marketing de contenidos.
• Selección de especialistas para plantilla y freelance.
• Presupuestos: ¿cuánto cuesta todo?
• Ahorre dinero: herramientas en línea para especialistas en marketing de contenidos.
• Análisis de efectividad, plazos y métodos de evaluación del logro de objetivos.
Promoción en redes sociales.
• Retratos en redes sociales.
• Posicionamiento de marca.
• Redacción publicitaria en redes sociales.
• Venta de diseño de tus páginas en redes sociales.
• Estrategias de presencia en redes sociales.
• Fuentes de tráfico en SMM.
• Establecimiento de KPI.
• Optimización del sitio web SMM.
• Auditoría SMM de competidores.
• Contenido: tipos, formatos, características.
• Lidiar con la negatividad en las redes sociales.
• Compra de publicidad en redes sociales.
• Marketing de guerrilla – promoción sin presupuesto en redes sociales.
• Los casos más exitosos de 2019.