Director de ventas. Formación avanzada - curso 63.900 rublos. de la Escuela de Negocios de Moscú, formación 40 horas académicas, Fecha: 12 de febrero de 2024.
Miscelánea / / December 05, 2023
Coach empresarial, consultor. Practicante experto en el campo del desarrollo integral de negocios, aumentando las ventas y ganancias. Ponente en congresos del sector.
Experto en el campo de la comunicación profesional. Desarrollador y presentador de programas de formación sobre tecnologías de negociación y gestión de personal, autor de libros.
Candidato de Ciencias Económicas, Profesor Asociado, Consultor de Marketing, Formador Empresarial.
Experiencia profesional
20 años en diversas industrias: industria y mercado de bienes de consumo. De ellos, 9 años como alto directivo de grandes empresas
AgrosEko LLC, Director de Marketing y Desarrollo
Grupo de empresas Rusimport, director de marketing
Agencia de consultoría "Innov Marketing", directora, experta en evaluación de proyectos innovadores
Competencias profesionales
Mercadeo estratégico
Marketing Operativo
Gestión de ventas
Organización del desarrollo y lanzamiento de un nuevo producto al mercado.
Publicidad y promoción: gestión y evaluación del desempeño.
Clientela
OJSC "Nord-West", GC "Rusnanotechnology", OJSC "Novomet", OJSC "Intermedservice", GC "Autodealer", Aeroflot, Re100, Johnson & Johnson, OJSC "United Confectioners", Kaspersky Lab, OJSC "Salavatnefteorgsintez", LLC "YIT - Elmek" (Finlandia), OJSC "TATles", OJSC "Leningrad Northern Plant", Chrysotile Association, OJSC "Tatprof", OJSC "Kupol", empresa Motorola, empresa ASCENT (Suiza), OJSC VimpelCom, ANO Centro para la Promoción de la Actividad Económica Exterior, NormanVS LLC, Peshta LLC, Nauka LLC, Volgatelecom OJSC, Rostelecom OJSC, Sierra LLC, SM Pharma y otros
Actividades docentes
Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia, Profesor Asociado, Facultad de Empresas Tecnológicas e Innovadoras
MBA, Facultad de Gestión de la Innovación
Escuela de Directivos "Arsenal", marketing estratégico
MIRBIS, MBA en Marketing
Actuaciones, publicaciones y logros
Autor de más de 30 publicaciones en las revistas "Marketing and Marketing Research in Russia", "Management" ventas", "Brújula de la reestructuración industrial", "Innovaciones", The AngelInvestor, "Russian emprendimiento"
Ponente en congresos internacionales especializados por invitación de la Asociación Rusa de Marketing y la editorial Grebennikov: “Marketing e investigación de mercados en Rusia”, “Gestión ventas"
Ganador del concurso “Mejor proyecto de marketing del año” de la Asociación Rusa de Marketing
Autor de complejos educativos y metodológicos en la Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia en los cursos "Aspectos de marketing del análisis de proyectos innovadores", "Introducción y promoción de un nuevo producto en el mercado".
Autor del libro “Producto Innovador: Herramientas de Marketing”, Editorial Delo, 2009
Autor del libro “Desarrollo de un programa integral para llevar un nuevo producto al mercado”, LAP LambertAP, Alemania, 2011
Educación
2011 — Academia Rusa de Economía Nacional y Administración Pública bajo la presidencia de la Federación de Rusia, defensa de una disertación sobre el tema “Desarrollo de un programa integral para el lanzamiento de un producto innovador”
2008 - Academia Internacional de Gestión y Tecnología (Internationale Akademie fur Management und Technologie e. V., Dusseldorf, Bundesrepublik Deutschland), pasantía en Alemania y Países Bajos sobre el tema “Sistema de gestión de la innovación en Alemania y Países Bajos. Los tecnoparques como herramienta de apoyo a las actividades de innovación"
2007 — El estatus de Entrenador Certificado de la Universidad de Pensilvania PennState
2000–2001 — Escuela de Marketing Práctico, Academia de Economía Nacional del Gobierno de la Federación de Rusia, marketing
2003–2004 — Academia Panrusa de Comercio Exterior, economista internacional
1985–1990 — Universidad Técnica Estatal, programador
Día 1
Marketing para gerentes de ventas. De la estrategia de empresa a la estrategia de ventas
Taller: Caso “Causas y formas de eliminar las malas ventas de productos y categorías individuales”
Ejercicio “Análisis del portafolio de productos y canales de venta: matriz producto-mercado”
Ejercicio "Evaluación de la eficacia de una promoción de ventas"
Talleres: “Elaboración de retratos de clientes objetivo B2B y B2C de la empresa”
“Identificación de incentivos de compra para cada grupo de clientes”
Talleres: “Auditoría del estado actual de tu base de clientes”
“Identificar las capacidades de la base de clientes para alcanzar los objetivos de la empresa”
Talleres: “Análisis de las causas de la pérdida de clientes en cada etapa del embudo de ventas, formas de eliminarlas”
“Métodos para incrementar la factura media de diferentes grupos de clientes”
Talleres: Ejercicio “Cálculo de capacidad de mercado. Hacer una previsión de ventas"
Juego de negocios "Previsión de ventas"
Talleres: Construyendo una “hoja de ruta”
Análisis de casos sobre la organización de un sistema de planificación en una empresa.
Resolución de casos sobre la organización funcional del departamento comercial.
Solución de caso para la innovación de procesos
Autoevaluación del tipo de cultura organizacional
Practicando el método Meeting Rhithm para realizar reuniones
El taller es un juego de negocios. Solución de caso
Modelar un sistema de incentivos materiales basado en un caso.
Tarea grupal "Modelado de un complejo de motivación inmaterial"
Taller - análisis de vídeo. Trabajar con las situaciones de los participantes. Recomendaciones prácticas. Tarea grupal (opcional)
Hoy en día, los jefes de departamentos comerciales, ya sean departamentos que se ocupen únicamente de marketing o únicamente ventas, o una gran división que combine ambas funciones, carece de sistematización de habilidades individuales y competencias. En particular, los profesionales de marketing deben conocer bien las responsabilidades de los profesionales de ventas y viceversa. Sólo mediante el uso de un enfoque integrado se puede lograr un trabajo eficaz en el entorno competitivo actual. El marketing y las ventas son una de las claves más importantes para el éxito de casi cualquier negocio. En el mercado laboral siempre hay una gran demanda de especialistas cualificados en este campo. Los profesionales con serias competencias en el campo del marketing y las ventas siempre tienen pocas oportunidades de gestionar empresas y crear su propio negocio. La Escuela de Negocios de Moscú ofrece un programa MBA en Marketing y Ventas, cuyo objetivo es preparar ejecutivos y gerentes que puedan trabajar tanto en marketing como en ventas. Este programa lo ayudará a mejorar sus conocimientos y habilidades, aplicar técnicas modernas y efectivas y resolver problemas rápidamente.
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El programa tiene como objetivo el estudio, análisis y aplicación práctica de los requisitos vigentes de la Ley Federal No. 44-FZ “Sobre la Adquisición de Bienes, obras, servicios para necesidades estatales y municipales", Ley Federal N ° 223-FZ "Sobre la contratación de bienes, obras y servicios de determinados tipos entidades legales", Resoluciones del Gobierno de la Federación de Rusia, una amplia gama de documentación reglamentaria, recomendaciones del Ministerio de Desarrollo Económico, práctica general FAS y tribunales. Al asistir al seminario podrás analizar situaciones prácticas, casos de estudio relacionados con temas controvertidos y controvertidos. circunstancias de las actividades de contratación, familiarizarse con la práctica judicial y desarrollar algoritmos para una implementación efectiva obtención
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