Centro de formación como negocio: desarrollo de un centro de formación /online
Miscelánea / / December 05, 2023
Las clases las imparte Dmitry Gudzenko, director del Centro de Especialistas.
Experto certificado en el campo de la acreditación estatal de instituciones y organizaciones educativas.
Este curso cumple con los requisitos de la norma profesional 01.003 “Docente de educación complementaria para niños y adultos”, aprobada. por orden del Ministerio de Trabajo y Protección Social de la Federación de Rusia de 8 de septiembre de 2015 N 613n).
¿Cómo aumentar la eficiencia financiera de su centro de formación?
El programa combina un poco de formación teórica y la resolución de una gran cantidad de problemas prácticos reales.
En la actualidad existen varios miles de escuelas y centros de formación en línea en Rusia, y cada año entran en el mercado cientos de nuevos actores. A pesar de que la educación en línea está creciendo rápidamente, las escuelas/centros educativos en línea no pueden relajarse: el poder adquisitivo está cayendo y la competencia por los usuarios está creciendo. ¿Cómo lograr eficiencia económica en condiciones de competencia feroz? ¿Cuál es el personal, presupuesto y precios óptimos? ¿Cómo atraer más oyentes?
En los cursos aprenderá cómo crear un PVU y diferenciarse de la competencia, encontrar ese "entusiasmo" que le permita diferenciarse de sus competidores y aumentar las ventas. Pasarás de la idea de crear un producto hasta su lanzamiento al mercado: con el cálculo de todas las cadenas de producción y rentabilidad. Aprenderá cómo formar un "equipo de ensueño" de profesores profesionales que atraigan estudiantes y generen ventas repetidas. Compruebe la eficacia con la que trabaja su equipo y comprenda cómo puede mejorar la productividad. Y, lo más importante, ¡obtenga consejos prácticos específicos!
Propósito del curso – hacer del Centro de Formación/escuela en línea una herramienta empresarial eficaz en un entorno altamente competitivo.
El curso fue desarrollado e impartido por Dmitry Gudzenko, director del centro de formación de especialistas de MSTU. NORDESTE. Bauman. Fundado en 1991 con sólo dos cursos y unos pocos empleados, hoy Specialist es el centro de formación más grande de Rusia y forma a 80.000 estudiantes al año.
¿Para quién es este curso?
Los graduados del curso tienen la oportunidad de someterse a una auditoría básica gratuita del aprendizaje en línea por parte de nuestro socio, el centro de certificación de educación en línea (OESI). La auditoría evalúa los materiales didácticos, los comentarios de los estudiantes y el uso de la tecnología. En base a los resultados, recibirá una opinión experta con recomendaciones. Solicite una evaluación en el sitio web https://oesi.pro/callback.
Aprenderás:
aplicar métricas estándar;
construir un análisis FODA sobre entradas y salidas: comparación de resultados;
calcular indicadores financieros y no financieros de un centro de formación/escuela en línea (personal óptimo, presupuesto, precios);
analizar competidores, crear un PVU y diferenciarse de los competidores;
conocer métodos para atraer el máximo número de oyentes;
construir un embudo de ventas.
Lo sabrás:
qué tipos de clientes hay;
métricas típicas;
productos y formatos educativos, sus tipos;
cómo diferenciarse de la competencia;
análisis factorial;
PVU y posicionamiento.
Módulo 1. ¿Qué es la eficiencia y por qué aumentarla (2 ac. h.)
Relevancia del problema.
Principales indicadores financieros y no financieros del centro de formación/escuela online.
Presupuesto. Análisis plan-factorial.
Taller: primer análisis FODA.
Tarea: calcula tus principales indicadores según el diagrama dado.
Módulo 2. USP y posicionamiento (2 ac. h.)
El más importante. PVU y posicionamiento.
Análisis de la competencia.
Qué se puede y qué no se puede copiar.
Taller: entender tu propia PVU, determinar posicionamiento y visión a partir del análisis del mercado, consumidores y competidores.
Tarea: análisis detallado de los competidores según el esquema dado. Análisis FODA actualizado.
Módulo 3. Cadena de valor – producto: de la idea al lanzamiento al mercado (2 ac. h.)
Productos y formatos educativos, sus tipos.
Desarrollo de gama de productos.
Taller: lluvia de ideas sobre el desarrollo de productos y formatos.
Tarea: tu plan para el desarrollo de productos y formatos.
Módulo 4. Cadena de valor - cliente (2 ac. h.)
Tipos de clientes, ideas de desarrollo.
Métricas típicas.
Taller: mi plan de desarrollo del cliente.
Tarea: calcular las métricas de los clientes según un esquema determinado.
Módulo 5. Cadena de valor – promoción (2 ac. h.)
Embudo de ventas.
Las formas de optimizar un sitio web -cualquier acción para el usuario- son claras, sencillas y accesibles.
Taller: mi plan de promoción.
Tarea: construir un embudo de ventas.
Módulo 6. Cadena de valor – producción (2 ac. h.)
Organización ideal del proceso educativo.
Eficiencia operacional. Calidad.
Taller: cambios en la organización del proceso educativo.
Tarea: obtenga sus puntajes de calidad.
Módulo 7. Personal del centro de formación. Estructura y posiciones. Profesores y personal (4 ac. h.)
Estamos formando un "equipo de ensueño" - profesores talentosos e interesados - el éxito del Centro
¿Qué habilidades puede enseñar la empresa a los empleados?
¿Cuál de los empleados puede actuar como entrenador?
Cómo organizar capacitaciones empresariales para no detener el proceso de trabajo;
Gerentes de ventas: influyen en las ganancias a través de sus acciones activas: capacitación en ventas, capacitación para gerentes de ventas de servicios de Internet; paquetes de venta; uso de guiones en ventas; mantener una base de clientes; Trabajar con clientes VIP corporativos.
Tarea: basándose en los conocimientos adquiridos, cree su propio análisis FODA y plan de desarrollo para todas las etapas.