Gerente de Ventas (ciclo completo). Nivel 1 - curso 17.990 rublos. de Especialista, capacitación 24 ac. h., Fecha: 14 de mayo de 2023.
Miscelánea / / December 01, 2023
Desde el comienzo de las clases, Svetlana Vasilievna capta la atención del grupo. Sabe cómo motivar a la audiencia para un aprendizaje exitoso, encuentra fácilmente un enfoque individual para cada estudiante y responde en detalle cualquier pregunta que surja durante el curso de estudio.
Tiene una amplia experiencia en ventas personales y ha ascendido desde comercializadora hasta directora comercial de un holding industrial. Svetlana Vasilievna tiene una exitosa experiencia en brindar apoyo integral a organizaciones: consultoría, diseño de un departamento de ventas, desarrollo de sistemas de motivación, capacitación y adecuación de personal, elaboración e implementación de estándares corporativos, guiones corporativos para los departamentos de ventas, marketing, logística, así como un libro interno. ventas
Autor de diversas formaciones encaminadas a desarrollar habilidades comerciales, de gestión y de comunicación. Consultor en cambios de sistema orientados al incremento de ventas. Incluido en el registro unificado de directores financieros.
Hoy, Svetlana Vasilievna es copropietaria de una empresa de consultoría. Lleva más de 5 años impartiendo con éxito formación empresarial. La experiencia en ventas es de más de 12 años, 9 de los cuales como jefe de servicio comercial y director comercial. Utiliza eficazmente su riqueza de experiencia profesional en el proceso de aprendizaje.
Capacitación:
Un talentoso profesor práctico, coach empresarial, facilitador, psicólogo y coach certificado para altos directivos y mandos intermedios.
. Miembro de la Federación Nacional de Mentores y Coaches Profesionales. Titular del título MBA. Elena Aleksandrovna se especializa desde hace 15 años en la formación de directivos de distintos niveles y utiliza su amplia experiencia para una enseñanza eficaz.
Más de 20 años de experiencia en gestión. Trabajó como directora de desarrollo y ventas en grandes corporaciones internacionales. Actual propietario de una empresa de consultoría de gestión. Adapté una serie de herramientas y técnicas de gestión de recursos humanos de la gestión europea y estadounidense a la escala de valores rusa. Es autor de guiones, capacitaciones, seminarios sobre gestión operativa y estratégica, realiza Trabajo activo en el campo de la gestión de conflictos, motivación del personal y enfoque de coaching en la gestión. ventas.
Bajo la guía de este maestro experto, obtendrá el conocimiento, las habilidades y la experiencia práctica necesarias para tener éxito y construir una carrera brillante. Elena Aleksandrovna sabe explicar fácil y claramente el material educativo más complejo, utilizando ejemplos visuales exitosos de la práctica laboral real. El docente imparte clases, involucrando a cada alumno en el proceso educativo, organizando debates y juegos de negocios. Gracias al talento docente y la alta competencia profesional de Elena Alexandrovna, recibirá conocimientos actualizados y aprenderá a aplicarlos en el entorno laboral.
Docente práctico de cursos de marketing, publicidad y ventas con más de 5 años de experiencia en docencia y más de 13 años en ventas. Tiene 11 departamentos de ventas desarrollados detrás de él, desde indicadores no rentables hasta niveles rentables y crecimiento estable. Cada mes hay 1 o 2 capacitaciones de desarrollo profesional.
Alexander Alexandrovich “Jugando de entrenador” en el socio líder de “Aktion-MCFER” con un rendimiento récord. Capacité a los departamentos de ventas de la impresora multifuncional “Synergy”, la división B2B del líder regional en suministro de autopartes “Reactor”. Creé cursos de aprendizaje a distancia para Hobby Games. Durante tres años de trabajo independiente, incrementé las ventas en empresas de diversas áreas, desde el sector inmobiliario hasta el metal laminado. Realizó un curso de seis meses de conferencias sobre ventas y gestión de ventas en la Unión Regional de Empresarios de Omsk.
El objetivo principal de las clases de Alexander Alexandrovich es siempre aumentar las ventas. Ya durante el proceso de aprendizaje, al aplicar nuevos conocimientos, los estudiantes experimentan un aumento en la conversión. Durante los primeros ciclos de ventas, el 86% de los graduados experimentan un aumento en los ingresos y/o ganancias. Para ello, se utiliza activamente el modelo de formación de cuatro sectores de Harvard. El resultado es manejabilidad de ventas, simplificación del control, mayor motivación de los gerentes de ventas, Crecimiento de indicadores clave (dependiendo de lo que priorice: ingresos, ganancias o participación). mercado).
Módulo 1. ¿Quién es un gerente de ventas? (2 ac. h.)
Módulo 2. Algoritmo para ventas exitosas (2 ac. h.)
Módulo 3. Enfoque orientado al cliente en ventas (4 ac. h.)
Módulo 4. Ventas en chats y mensajería instantánea (4 ac. h.)
Módulo 5. Particularidades de la venta telefónica (4 ac. h.)
Módulo 6. Establecer contacto en una reunión con un cliente (2 ac. h.)
Módulo 7. Descubriendo la necesidad. Embudo de preguntas y SPIN (2 ac. h.)
Módulo 8. Presentación de la solución (2 ac. h.)
Módulo 9. Cerrando el trato (2 ac. h.)
El curso sobre creación de guiones de ventas ayudará a quienes decidan aumentar la conversión de ventas de bienes y servicios mediante la implementación de guiones ya preparados. El algoritmo propuesto para el desarrollo de escenarios de llamadas y reuniones es una guía de trabajo que permite mejorar la calidad de las ventas.
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