Venta de proyectos: organización paso a paso de la venta de soluciones técnicas, productos y servicios complejos con un ciclo largo. Formación avanzada - curso 36.900 rublos. de la Escuela de Negocios de Moscú, formación 16 ac. horas, Fecha: 19 de febrero de 2024.

La técnica de venta de proyectos no tiene afiliación industrial: su uso es efectivo para transacciones largas con montos elevados, un mercado de ventas limitado y el cliente utiliza compras mediante licitación. El proceso de negociación también implica la participación de diferentes departamentos del lado del cliente en la transacción y la realización de ajustes, lo que hace que el esquema de toma de decisiones sea inicialmente desconocido.

El algoritmo de venta del proyecto es una estructura de etapas basada en el ciclo de toma de decisiones del cliente. y asignación adicional sobre la base de tareas específicas, herramientas de ventas y control por separado para cada escenario. Las plantillas de documentación listas para usar le permiten crear un mapa tecnológico, que se puede utilizar para rastrear fácilmente el proceso y gestionar los cambios en la transacción desde cualquiera de los puestos directivos.

El seminario será eficaz tanto para los directivos, permitiéndoles optimizar el esquema de ventas y gestionar el trabajo del departamento utilizando nuevas herramientas, como para especialistas en atención al cliente, empleados y gerentes del departamento de proyectos, ayudando a determinar la secuencia y estrategia de acciones en relación con cada uno trato.

COMO RESULTADO DE LA FORMACIÓN USTED:

• Reducir el período general de la transacción y el tiempo que lleva completar cada etapa.
• aprender a rechazar rápidamente a clientes poco prometedores y llegar a las personas de contacto objetivo
• Puedes utilizar el principio de la cinta transportadora para organizar las ventas.
• determinar rápidamente los roles de todos los participantes en la transacción
• desarrollar una estrategia para cada participante
• Incluya métricas y herramientas adicionales para monitorear la efectividad de los gerentes en su arsenal de trabajo.
• reducir significativamente los riesgos de costos y hacer que las ventas sean reproducibles
• aprender a predecir la dinámica de las transacciones y controlar el crecimiento de las ventas
• sistematizar tareas para el desarrollo actual y planificado de las transacciones
• Podrás gestionar la carga de trabajo del departamento.
• conviértase en participante del programa de privilegios de la Escuela de Negocios de Moscú

EL PRECIO DE LA FORMACIÓN INCLUYE:

• Conjunto de materiales con derechos de autor.
• Pausa para el café
• Suscripción a la base de conocimientos (grabaciones de seminarios web)
• Certificado de la Escuela de Negocios de Moscú
• Certificado de formación avanzada.

Oshkin Alexander Alexandrovich

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Consultor para el desarrollo de sistemas productivos, Certificación TPS, miembro de VOIR. Competencias: gestión de proyectos en el ámbito de la manufactura esbelta.