Curso de simulación para el crecimiento de las ventas B2B - curso 19.900 rublos. del vendedor de Kedah, capacitación 1 mes, fecha 29 de noviembre de 2023.
Miscelánea / / November 30, 2023
Salesman's Sneakers no es un curso más, sino un simulador de trabajo en el departamento de ventas. Obtendrá experiencia real, aprenderá a trabajar con un embudo de ventas, influirá en el desempeño financiero y dialogará hábilmente con un cliente. El simulador está basado en casos reales, una gran cantidad de tareas prácticas y vídeos tutoriales. Contiene ejemplos reales de objeciones y cómo manejarlas. Lecciones sobre segmentación de la base de datos, búsqueda y llegada a tomadores de decisiones. Esquemas confeccionados para trabajar con bases "cálidas" y "frías".
Las realidades de ventas modernas requieren soluciones modernas. El curso examina nuevos enfoques para las ventas B2B, que le permiten acelerar el proceso de ventas y celebrar más contratos con nuevos clientes. Las habilidades del gerente de ventas juegan un papel importante en el proceso de negociación B2B. Desarrollar habilidades de negociación con líderes TOP es posible a través de la práctica. En el simulador se dedican varios capítulos a cómo dialogar durante las llamadas entrantes y en frío para que la conversión de ventas crezca día a día.
La capacitación está empaquetada en una plataforma de capacitación conveniente y comprensible con acceso a su cuenta personal.
Más de 12 años de experiencia en ventas B2B. Responsable de ventas en SaaS, telecomunicaciones, empresas mayoristas. Crecientes ventas en una agencia de publicidad.
Andrey negoció y celebró personalmente contratos con empresas: Yandex, Delimobil, Alfa-Bank, IGoods, IVI, VkusVill, Etalon Group, Lazurit, Yandex Drive, SberZvuk, U Service, Arrow Media, Danone, Letual, UBRIR y etc. Construí más de 10 departamentos de ventas en frío efectivos. El simulador contiene las mejores herramientas y prácticas para desarrollar el trabajo eficaz de un departamento de ventas clásico, así como un departamento de ventas activo.
Autor del canal de podcast y telegram sobre ventas B2B – “Vendedor +1”
El curso de simulación consta de 21 capítulos.
2. Introducción al simulador B2B y normas para su posterior realización del curso.
3. Cómo el trabajo con datos y análisis influye en los resultados de ventas adicionales.
4. Cómo trabajar eficazmente con diferentes tipos de clientes y aumentar las ventas mediante el estudio de ofertas competitivas.
6. Estudio y creación de MVP y USP de un producto en B2B. Cómo probar adecuadamente las hipótesis.
7. Aumentamos la eficiencia al trabajar con solicitudes entrantes. Guiones, manejo de objeciones y cierre de trato.
8. Creación y prueba de guiones para el diálogo con el cliente. ¿Cómo debería ser un script de conversión de ventas B2B?
9. Escribir las objeciones del cliente, analizarlas y aumentar la eficiencia de la comunicación con el cliente.
10. Un conjunto de herramientas necesario para incrementar la conversión en las diferentes etapas del embudo.
11. Cómo cerrar acuerdos con éxito manteniendo el principio de ganar-ganar.
13. Cómo utilizar nuevas herramientas para encontrar las empresas adecuadas y llegar a los tomadores de decisiones
14. Tarea práctica para encontrar un tomador de decisiones (online + offline).
15. Cómo crear guiones y resolver objeciones en ventas en frío.
16. Instrucciones paso a paso para realizar eficazmente reuniones cara a cara/en línea.
17. Tarea práctica en el campo. Difícil, pero interesante.
18. Cómo crear y construir un trabajo eficaz con un embudo de ventas en B2B.
19. Cómo trabajar correctamente con los KPI para que los gerentes de ventas implementen sistemáticamente el plan de ventas.
20. Mecánica no estándar de ventas en frío y su aplicación en la práctica.
21. Los aficionados dudan, los profesionales actúan. Promoción.
Aprendemos a gestionar las ventas en canales online (DTC, Marketplaces y e-retailers), así como a construir nuestro propio E-commerce desde cero hasta un nivel avanzado.
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