Cómo me mudé a Malta, abrí una agencia de marketing allí y sobreviví a 3 crisis

“En nuestras reuniones con el psicólogo simplemente lloraba”

Nací y crecí en Kurgan, de donde a los 17 años partí hacia Ekaterimburgo para estudiar periodismo. No tenía dinero para mis estudios y definitivamente necesitaba ajustarme a un presupuesto. No funcionó a tiempo completo, así que pasé a tiempo parcial.

Desde mi segundo año trabajé en los medios, viajé mucho y vi mundo. En principio, al principio quedé muy contento, me parecía el trabajo de mis sueños: viajes de negocios, acreditaciones, entrevistas.

Pero después de unos años, me di cuenta de que me estaba agotando. Estás escribiendo constantemente, asistiendo constantemente a conferencias de prensa, comunicándote constantemente: este es un trabajo emocionalmente difícil que nunca termina. No hay un punto final en el que puedas relajarte, no hay meta ni resultado.

Me ofendieron los comentarios negativos en Internet, me preocupaba cuando los oradores me hablaban con grosería. Trabajaba 12 horas al día y parecía ganar mucho dinero alquilando un apartamento. Pero aparte del trabajo no tenía vida, un día libre y todo empieza de nuevo.

Durante el último año en la oficina, luché constantemente conmigo mismo: lloraba todo el tiempo, no quería ir a ningún lado, no quería hacer nada, comencé a ir a Kurgan a visitar a mis padres con más frecuencia.. Nada me dio energía.

Entonces me asusté: ¿por qué estoy tan vacío y nada me ayuda, ni los libros, ni los deportes, ni dormir, ni mamá? Ella insistió en que fuera a un psicólogo.

Durante un mes y medio, durante nuestras reuniones con un psicólogo, simplemente lloré por el estrés acumulado a lo largo de los años. Pero gracias a estas clases, formulé que realmente ya no quería ir a la oficina y que no quería seguir mi carrera periodística en absoluto. Todavía no sabía dónde quería vivir ni qué quería hacer, pero ya no quería una rutina en el trabajo.

Además, en la vida me encanta la rutina: la rutina diaria, el horario, todo está ordenado. Pero en mi trabajo necesito desafíos, nuevas tareas, algo más impredecible y arriesgado que las reuniones de planificación semanales y los viajes diarios a la oficina. Y decidí dejarlo.

Fue muy aterrador, me tomó mucho tiempo prepararme. Esto fue hace 10 años, y entonces ni el trabajo autónomo ni el trabajo remoto estaban particularmente extendidos.

Todos mis amigos se sorprendieron de que no me fuera a otra oficina, sino que simplemente no fuera a ninguna parte. Constantemente me preguntaban cómo viviría y cómo ganaría dinero. Por supuesto, estos pensamientos me asustaban, pero el miedo a quedarme estancado en una rutina era aún más fuerte. Como se vio despues, salud mental Para mí era más importante que el dinero.

Durante varios meses descansé y viví de mis ahorros, pensando en lo que debía hacer. Luego comencé a ganar un poco de dinero extra escribiendo textos de forma remota. Y cuando cumplí 25 años, mi madre me ofreció, como regalo, ir a algún campamento de idiomas en el extranjero y aprender inglés. Así fue como llegué por primera vez a Malta.

“En Malta fue como si tuviera una nueva visión del mundo”

Malta ha sido y sigue siendo un lugar popular para los chicos que quieren enseñar. Inglés Idioma: aquí hay muchas escuelas de idiomas. Aquí tuve una vida estudiantil que no tenía en Ekaterimburgo cuando estudiaba por correspondencia. Salía con mis compañeros de clase, vivía en un alojamiento para estudiantes y salía. Esto me inspiró mucho.

Por lo tanto, cuando regresé a casa después de un mes y medio, rápidamente me di cuenta de que quería volver. Quiero volver a sentir este sabor de la vida y quiero seguir estudiando inglés, que antes no sabía nada.

En ese momento, mis trabajos remotos a tiempo parcial estaban establecidos, cambié por completo a este modo de trabajo y colaboré ​​con varias publicaciones, escribí algo para los clientes. Por eso me di cuenta de que ya no tengo que vivir en Ekaterimburgo. Podría ir a cualquier parte.

Yo tomé crédito y nuevamente fue a Malta por un año para terminar de aprender el idioma. Allí me pareció tener una nueva visión del mundo. Es como si vivieras en un apartamento y sólo miraras por la ventana, y en algún momento te dieras cuenta de que en ese apartamento había una puerta y podías salir. Entonces vi una vida completamente nueva, viví mis años de estudiante y hablé con fluidez un idioma que no conocía. Fue emocionante.

No es que siempre quise irme, pero después de vivir una experiencia así, me di cuenta de que no tengo límites. Ahora tengo lengua y soy libre de moverme.

Nunca pensé: "¿Quién me necesitará allí?" ¿Quién te necesita aquí? Construyes tu propia vida, lo que significa que puedes hacerlo en otro lugar. Pensé que podría vivir en otro lugar, trabajar, hacer algunos proyectos y luego regresar a casa. O no volver, como sigue. El mundo me parecía un todo ilimitado.

No tenía un plan claro. Pero la casualidad decretó que me mudara de todos modos.

Mi hermano también fue a Malta. Aprende el lenguaje. Me invitó con él sólo para pasar el rato. Estuve de acuerdo, y mientras estaba con él allí, accidentalmente encontré una pasantía. Regresó a Rusia, cambió su visa y se fue a trabajar a una escuela de idiomas, donde trabajó en las redes sociales y, en principio, ayudó a los estudiantes rusos a resolver sus problemas urgentes.

Luego comencé a comunicarme más con los lugareños, comencé a comprender mejor algunas características culturales y tuve un nuevo círculo de conocidos. Me encantó tanto que quería quedarme.

Hay que decir que Malta no es un paraíso para los expatriados en términos de burocracia. Aquí ni siquiera es tan fácil conseguir un visado de trabajo, por no hablar del permiso de residencia y, sobre todo, del pasaporte local. Para vivir aquí, es necesario regresar constantemente a su país de origen y volver a solicitar una visa. Pero estos inconvenientes no me asustaron, no quería vivir donde fuera fácil conseguir documentos. Quería estar donde quisiera.

Mi visa de Malta estaba expirando. Y sólo podría quedarme si el empleador de la escuela de idiomas me conseguía uno nuevo. Pero él no aceptó y comencé a caminar entrevistas. Me rechazaban constantemente: nadie quería molestarse con los documentos. Como resultado, tuve que regresar a Rusia. Pero ni siquiera entonces pensé en renunciar a todo.

El mundo todavía parecía un todo sin límites, comencé a viajar mucho y me involucré mucho en las redes sociales y el marketing. Aquí comenzó nuestra agencia.

“Gasté unos 6 mil euros en abrir la empresa, todos mis ahorros”

Empecé a interesarme por el marketing y las redes sociales allá en la universidad, pero al principio no era mi actividad principal. Me interesaban los blogs cuando aún no eran tan populares.

Cuando comenzó el crecimiento activo de las redes sociales, mis amigos empezaron a invitarme a escribir algunos textos, publicaciones y editar algo. Pero incluso cuando dirigía proyectos de relaciones públicas como autónomo, tenía que trabajar en las redes sociales. Era un nivel bastante amateur, pero las redes sociales eran diferentes.

Poco a poco comencé a sumergirme en el marketing, a estudiar por qué una campaña en redes sociales funciona y otra no y qué hace el comprador. Así me incorporé a la profesión.

La agencia aún no ha tomado forma, pero comencé a recibir cada vez más clientes. Entre ellos estaban restaurantes, una agencia de eventos de amigos, un teatro infantil de Tailandia propiedad de un amigo, un bufete de abogados de Ekaterimburgo, etc. La artista Natasha Pastukhova me invitó a ayudarla con su marca de ropa Hello Pepe.

Paralelamente comencé a estudiar consultoría y a dar consejos sobre gestión de redes sociales y branding a empresas y personas.

Y luego encontré accidentalmente a mi primer diseñador, con quien comenzamos a emprender proyectos juntos. Esto nos permitió realizar pedidos más complejos, captar más clientes, crecer y aumentar el cheque.

Una vez hicimos un gran proyecto para la Bienal de Arte Contemporáneo de Venecia. Necesitaban operadores de mensajes de texto que hablaran ruso e inglés y tuvieran conexiones en Italia. El proyecto era muy grande y complejo, involucré a todos los que pude, pero obtuvimos una gran satisfacción: Los carteles que pintamos colgaban sobre los canales de Venecia, fue un evento internacional muy serio e interesante. cliente. Y luego me di cuenta de que era posible trabajar con diferentes proyectos en Europa, que no me limitaba a los clientes rusos.

Pero hubo un inconveniente: el sistema bancario y el sistema fiscal en Rusia y en Europa son diferentes. A los europeos no les resultaba muy rentable subcontratar empresas rusas precisamente porque impuestos, sistemas de trabajo, documentos, pago. Por supuesto, las grandes empresas rusas pueden trabajar fácilmente con clientes internacionales: tienen este proceso mejor configurado. Los pequeños contratistas como yo nos encontramos en una situación más difícil. Es más fácil para las empresas extranjeras contratar a alguien local para no tener que lidiar con la burocracia. Entonces me di cuenta de que necesitaba una cuenta en el extranjero. Naturalmente, elegí Malta porque me gustó todo aquí, me encantó este lugar.

Empecé a montar una empresa mientras estaba en Rusia, viajando periódicamente de ida y vuelta con una visa de turista y resolviendo algunos problemas.

La principal dificultad para abrir una empresa en Malta es que un ciudadano extranjero necesita mucho dinero para ello: entre 250 y 500 mil euros.

Pocas personas los tienen. Por tanto, los extranjeros encuentran un ciudadano maltés que de jure registra la empresa a su nombre. En mi caso, ese socio comercial era un amigo mío que no era una figura decorativa en la empresa, pero que en realidad trabajaba allí. Logramos mucho gracias a sus conexiones.

La segunda dificultad de abrir una empresa en el extranjero es que hay que estudiar todos los entresijos: los detalles de los impuestos, la presentación de declaraciones de impuestos, todos los matices de los documentos, los salarios. No basta con encontrar un abogado maltés que le ayude. Para evitar que te engañe, tú mismo debes conocer todos los matices, muchos de los cuales nadie escribe en Internet. Por lo tanto, me ocupé de esto yo mismo, me reuní con amigos que tienen un negocio en Malta, les pregunté, cometí errores y los corregí.

Mi visa de turista expiró y me fui a casa. Mi pareja estaba haciendo trámites en Malta y yo estuve trabajando de forma remota durante algún tiempo. Cuando registramos la empresa, obtuve una visa de trabajo y me fui tranquilo. Ahora pago impuestos en Malta, lo que significa que soy residente de pleno derecho.

Eran finales de 2019, luego gasté unos 6 mil euros en todo, todos mis ahorros. Además, al abrir una empresa, es necesario realizar un depósito: al menos 1200 euros. Luego será devuelto cuando la empresa comience a funcionar.

Teníamos un plan claro: pareja Me ocuparé de los clientes malteses y yo me ocuparé de los rusos y otros. ¿Qué podría salir mal? Pero los negocios son una actividad muy inestable. Al final resultó que comencé casi de nuevo tres veces.

“A veces digo precipitadamente que lo cerraré todo”

Se puede redactar un plan de negocios, pero es imposible tener en cuenta la vida. Primero empezó el Covid, y cuando hay una pandemia y una crisis financiera, las tiendas cierran y no hay entretenimiento. En tales casos, lo primero a lo que las empresas renuncian es a la publicidad y al marketing.

Todo se paralizó para nosotros, los acuerdos preliminares fracasaron. Esto afectó duramente al negocio. Fue duro, pero creí que podría superarlo, que restauraríamos las cosas.

Después de la pandemia, poco a poco empezamos a recuperarnos y comenzamos a aumentar nuevamente el ritmo de trabajo, pero surgió una nueva situación en el mundo. Aproximadamente el 80% de nuestros beneficios procedían de Rusia, y desde allí también eliminado trabajadores. Pero en algún momento se volvió difícil o imposible realizar y aceptar pagos. Además, debido a la inestabilidad general, pocas personas pensaban en las redes sociales en ese momento, la vida empezó a cambiar nuevamente. En ese momento me di cuenta de que estábamos estancados. Pero ni siquiera entonces me abandonaron las ganas de seguir trabajando.

Y el tercer golpe fue cuando mi socia dijo que estaba cansada y que dejaba la empresa. Era diciembre de 2022, ya eran las vacaciones de Navidad en Malta, nada funcionaba. Y necesitaba urgentemente cambiar todos los documentos, rehacer todo, porque ella era la fundadora.

Además, cinco clientes malteses la persiguieron, y eso es un dinero decente. Se fueron porque en Malta se valoran mucho las conexiones personales: ella guiaba a estos clientes y no querían quedarse sin ella. En general, no es tan fácil trabajar con los malteses: son bastante tacaños con el dinero en todo lo que concierne desarrollo su negocio, tienen un nepotismo muy arraigado.

La partida de ella y de sus clientes finalmente resultó en grandes pérdidas financieras.

Pero en ese momento ya me había endurecido por todos los altibajos, no lloré, no podía derretirme, cerrar todo e irme.

Tengo obligaciones con mis empleados y con mis clientes. Y, al final, esto es lo que más me gusta, algo que no puedo dejar por muy difícil que sea.

Finalmente, la empresa fue transferida a mi novio, él es británico y puede abrir un negocio en Malta sin grandes inversiones. Todos los documentos han sido rehechos. Todos los trámites del traspaso me costaron unos 3.500 euros.

Nuestra agencia ha estado operando durante aproximadamente dos años y medio y, en general, puedo decir que hemos alcanzado el punto de equilibrio e incluso un poco más. Gané algo de dinero para mí, pero no mucho. Creo que esto no está mal, considerando todos nuestros problemas y la corta edad de la agencia. Aún no tengo presupuesto para un yate, aunque me gustaría. Pero hay un presupuesto para pagar constantemente a los empleados, pagar impuestos, contratar a un nuevo diseñador y aun así obtener una pequeña ganancia.

Tengo un equipo de seis personas que trabajan conmigo y les pagan a destajo, dependiendo del proyecto, volumen, etc. Al mismo tiempo, ellos mismos están interesados ​​en atraer clientespara tener más proyectos. Todo mi equipo se siente cómodo trabajando en este modo.

Por supuesto, cuando abres un negocio, piensas que ahora rápidamente configurarás todo y estarás nadando en dinero. Pero esto es curioso, no hay que hacerse ilusiones.

A veces, cuando trabajo 24 horas al día, 7 días a la semana o cuando no todo sale a la primera, en el calor del momento digo que cierro todo ahora y me pongo a trabajar por contrato. Y luego pienso que cuando tenga 80 años reflexionaré sobre lo que hice por mí mismo. Y no tendré nada que responderme. Y luego entiendo que quiero trabajar en mi creación. Hasta ahora creo que estoy en el camino correcto.