Cómo dejé mi trabajo, comencé a hacer homestating y comencé a ganar 3 veces más dinero
Miscelánea / / August 31, 2023
“Sonó en mi cabeza que la vida es finita”
Puedo decir con seguridad que estoy haciendo mi trabajo ahora. Me encantaron todos mis trabajos que tenía antes y los completé en el momento en que me di cuenta de que había hecho todo lo que podía en ellos y tenía que seguir adelante. Aquí es cuando ya no aprendes nada y no puedes aportar nada a tu lugar de trabajo.
Antes de partir hacia alojamiento en casaHe trabajado en varios lugares. Justo antes de su despido, ella era gerente de marca en Kontur: promovía la marca del empleador, es decir, se aseguraba de que querían trabajar en Kontur. Allí fue redactora, organizadora de eventos y gerente de relaciones públicas. Antes de Kontur, trabajé como publicista en la redacción de una publicación online y, inmediatamente después de la universidad, como especialista en relaciones públicas en la radio. En cada lugar aprendí algo que me ayuda ahora: he ganado contactos, algo de exposición en los medios, organización, experiencia gerencial.
En 2020, a mi papá le diagnosticaron cáncer. Y sonó en mi cabeza que la vida es finita y debemos con ella
hacer algo Aquí y ahora. Es imposible esperar junto al mar el tiempo, esperar a que algo cambie por sí solo.Esto fue en el verano de 2020. Tenía la idea de que necesitaba cambiar algo, pero todavía no entendía qué era. Y trabajé un año más en la oficina: completé mis proyectos y pensé qué debía hacer exactamente. Pero cuando ya estoy seguro de que se necesitan cambios, de alguna manera todo comienza a tomar forma por sí solo.
Cuando trabajaba, no hacía proyectos de homestaging, ni siquiera lo sabía. Pocas personas sabían de él entonces. Pero incluso entonces me esforcé en trabajar con espacios. Por ejemplo, trabajé en paralelo paisajismo instalaciones. Me gustó mucho este proceso de transformación: cuando aparece vida en el espacio. Y supuse que valía la pena avanzar en esa dirección.
“Accidentalmente me topé con información sobre qué es el homestaging”
Siempre me ha gustado el marketing cuando ayudas a las personas a aprovechar al máximo sus activos. También me gustó la estética y el diseño de las habitaciones. Pero no quería dedicarme exclusivamente al diseño, porque allí no había exactamente ese componente de marketing. Aún así, el diseño se trata más de hacerlo hermoso para una persona en particular, y el homestaging se trata de hacer que un hogar sea como el máximo número posible de personas. compradores. Y si el diseño puede no dar sus frutos y, a veces, se hace sin tener en cuenta el presupuesto, entonces en el homestaging todas las inversiones no sólo deberían recuperarse, sino también generar ganancias.
Accidentalmente encontré información sobre qué es el homestaging y me di cuenta de que me interesaba. Pasé por una breve maratón de una semana, incluso recogí algunos premios para los participantes y me di cuenta de que este es mi máximo, porque es una mezcla de marketing y belleza.
Esto no es puro diseño por el simple hecho de diseñar. Este es el embalaje que ayuda a sacar el máximo partido al objeto.
En términos simples, el homestaging es la preparación de un local para la venta o alquilarpara poder implementarlo más adelante a un mayor coste y más rápido.
Después de esta minimaratón, me di cuenta de que quería estudiar más en serio y asistí a un gran curso con María Makusheva, una especialista en español de habla rusa. Mientras estudiaba comencé a tomar los primeros casos. Y entró en servicio completo a finales de 2021.
En general, creo que cualquier habilidad, y también el homestaging, se puede aprender. Solo que para algunos es más rápido y sencillo, para otros es más difícil. Alguien tiene cierta visión, talento para combinar texturas, colores, entonces le resulta más fácil. Si no, no te preocupes, sólo tardará más.
Otra cuestión es que es imposible estudiar la teoría. reparar y diga que está completamente preparado para trabajar. Todo se aprende en el proceso. Cada vez tendrás nuevas situaciones, nuevas tareas, y tendrás que resolverlas en el camino. Sí, necesitas conocer algunos conceptos básicos de reparación. Y entonces esta base simplemente comenzará a crecer con un trasfondo cada vez más nuevo. Mi experiencia me ayudó, porque siempre nosotros mismos hacíamos reparaciones en nuestros apartamentos, inventábamos algo nosotros mismos, lo resolvíamos.
Pero al mismo tiempo, siempre tienes la oportunidad de consultar a un especialista. Y es muy importante ponerse en contacto con artesanos experimentados para mejorar. Por ejemplo, si necesito solucionar algo con la luz, acudo a un electricista que lleva 20 años haciendo precisamente esto, le pido consejo, me agacho con él, observo cómo trabaja y aprendo.
Muy fuerte en homestaging componente gerencial, porque para ti es importante no solo hacer reparaciones, sino cumplir con los plazos y el presupuesto. Para ello deberás gestionar las entregas, los trabajadores, la logística, para que no haya tiempos de inactividad y este organismo funcione sin interrupciones. Si algo no llega y no se hace a tiempo, todo el proceso se arruina. Mis diez años de experiencia gerencial me ayudaron mucho en esto. Esto también es gestión de proyectos, solo que en un área nueva para mí.
“Vi con mis propios ojos cómo se hace un milagro con textiles y varias latas de pintura”
Para empezar a buscar casos, primero debes dirigirte a tu entorno y contarles a todos lo que puedes ofrecer. De una forma u otra, la cuestión de la reparación será relevante. Así me pasó a mí. El hermano de mi marido lo necesitaba muy rápido. vender un apartamentotener tiempo para comprar una casa que ya han encontrado. Decidí intentar encargarme del caso sin paga, por el bien de la experiencia. Luego monté y realicé espectáculos, hice de todo.
Hicimos este apartamento y lo vendimos desde el primer espectáculo. Imagínese que la gente viniera y dijera: "No podemos comer ni dormir, vimos su anuncio, queremos vigilar el apartamento ", y después de verlo pidieron no mostrárselo a nadie más, porque inmediatamente enamorarse.
Entonces me di cuenta de que el homestaging realmente funciona. Vi con mis propios ojos cómo se obtiene casi un milagro con textiles y varias latas de pintura. Porque no solo vendimos un apartamento, sino también comodidad.
Luego hubo un caso interesante en Armenia. Nos fuimos de vacaciones y alquilamos un Stalin genial con un balcón lujoso, cuyo potencial no se aprovechó en absoluto.
Este balcón abarrotado me molestó y rápidamente hice homestaging sin presupuesto: lo ordené, lo puse sobre una mesa un hermoso mantel, le compré un ramo de margaritas a mi abuela, lo fotografié al sol y resultó completamente diferente ánimo. Al propietario le gustó mucho, incluso quiso hacer un proyecto conjunto, pero por alguna razón no funcionó.
Hubo casos después de los cuales me sentí muy quemado. En la calle Lunacharsky emitimos un billete muerto de tres rublos, cuyo presupuesto era de 300 mil. Hice todo llave en mano, incluida la limpieza. Recuerdo que había un armario lleno de cosas viejas. abrigos de piel. Intentamos venderlos, pero nadie quería comprarlos y, como resultado, se los envié al cliente por SDEK a Moscú. Ha llegado un paquete gigante. Lo cargué todo yo mismo, ahorré en mudanzas para cumplir con el presupuesto. No puedes hacer esto, se lo enseño a mis hijas desde los primeros casos.
En tales apartamentos, es mejor hacer reparaciones importantes y no cosméticos. Hicimos paredes blancas, frescas. linóleo, porque no teníamos dinero para nivelar los pisos debajo del laminado. Por 300 mil, incluso cabe una cocina nueva. El apartamento se vendió rentablemente, pero durante un tiempo ya ni siquiera quería conducir por esta calle.
Siempre es así: cuanto menor es el presupuesto, más recursos humanos se gastan. Todo es posible, pero es agotador. Pero llenas tu mano y obtienes una experiencia tremenda.
“Disfruté haciendo esto incluso cuando recibía muy poco por mis proyectos”
Cuando comencé a hacer esto, el alojamiento en casa en Ekaterimburgo recién comenzó a desarrollarse. Resulta que fui uno de los primeros. Parece un riesgo, pero no tardé en explicarle a la gente de qué se trataba. A principios de 2022 hubo una crisis, y cuando esto sucede, todos empiezan a buscar nuevas herramientas para vender sus activos, piensan qué hacer para vender o alquilar un departamento lo más rápido posible. Por tanto, en mi caso, las circunstancias y mi capacidad de transmitir a la gente la importancia de este asunto, y los primeros casos que mostré en las redes sociales, formaron un todo.
Sinceramente hablé de mi camino en las redes sociales, mostré proyectos, informé problemas.
Mi principal temor era no tener garantías de que las cosas saldrían bien, que dejar la oficina se justificaría por sí solo. Pero aún así disfruté haciéndolo, incluso cuando recibía muy poco por mis proyectos. Saqué energía de ellos y entendí que era mía.
En la oficina ganaba entre 60 y 80 mil. Cuando dejé todo esto, al principio eran cheques pequeños, al principio recibí unos 40 mil en el mejor de los casos. Al mismo tiempo yo procesada y asumí todo en general para entender lo que está más cerca de mí. Hice local en alquiler, en venta, de alguna manera hice el consultorio de un psicólogo.
Sí, durante ese período había mucho menos dinero y estabilidad, estaba preocupado, pero mis sentimientos disminuyeron en el transcurso del trabajo.
Dejé de fumar en septiembre de 2021, estudié durante varios meses, elaboré una especie de base y recibí poco. En enero de 2022, gané 60 y llegué a mi oficina. salario.
Y en la primavera de 2022 comencé a superar este salario. En marzo ganó los primeros 150 mil. Entonces mucha gente empezó a vender apartamentos rápidamente y yo recibí pedidos. Las cosas subieron y subieron.
Ahora hay muchos pedidos y los ingresos son correspondientes. En agosto gané unos 300 mil netos. Eso sí, cada mes cierro de forma diferente, dependiendo de los pedidos. Pero pensé que en promedio este año recibía unos 250 mil al mes.
“Mis empleados reciben más que en algunas agencias de Moscú y San Petersburgo”
Uno de los problemas que tengo es la delegación. Pensé que nadie más que yo podría hacer frente a la tarea. Pero en algún momento me di cuenta de que si hago todo yo mismo, dejaré de comer, dormir y respirar, porque simplemente no hay tiempo.
Si no eres delegarsignifica que tienes tiempo. Por eso, cuando tuve más clientes, la situación me obligó a contratar empleados.
Encontré a mi primer asistente en el chat de familias anfitrionas. Observé a todos los presentes, vi sus mensajes. Sabía dónde comprar, se guiaba por las tendencias. Me di cuenta de que ella entendía y le ofrecí su cooperación, y luego todo continuó.
Nos llamamos Oficina Sverdlovsk. Ahora trabajan conmigo 5 personas, una de ellas está remotamente desde Georgia. Su fondo salarial es de unos 200 mil. A la mayoría de ellos se les paga por pieza, por el proyecto. Además, hay un empleado asalariado: un asistente que resuelve muchas tareas diferentes.
Mis empleados reciben incluso más que en algunas agencias de Moscú y San Petersburgo. El salario promedio de un stager es de aproximadamente 5000 por día, pero debe comprender que se trata de un trabajo de proyecto episódico.
Nuestro trabajo es duro y hay todo tipo de Situaciones inesperadas y jambas. Nunca buscamos el extremo. Si algo le sucede a alguien en un proyecto, alguien que está disponible y puede ayudar se apresura al rescate. Y luego reflexionamos juntos.
Para mí es muy importante crear un ambiente confortable y ser interesante y agradable para los empleados para que quieran trabajar conmigo.
“No ocultamos las deficiencias del apartamento, pero revelamos su potencial”
Al principio, tenía presupuestos reducidos para proyectos: entre 10 y 15 mil. Ahora los presupuestos son diferentes. Casa 100 m2. m estamos poniendo alrededor de 1,3 millones. Pero se puede hacer bien y de forma económica. Lo más importante aquí es cambiar el ángulo de “entro al departamento y me siento mal” a “veo mi futuro aquí”.
Si no hay presupuesto, aún puedes vender un piso genial. Para hacer esto, simplemente necesitas:
- ordenar y limpiar la habitación.
- Vender o tirar muebles viejos rotos.
- Retire todos los artículos personales, secadoras, cacerolas de niños, ropa.
- Retire sus fotografías de las paredes, porque psicológicamente es difícil para la gente entrar en un apartamento donde cuelgan un montón de fotografías de otra familia.
- Retire todo lo innecesario de las superficies de la cocina.
Luego hay que esperar a que haga buen tiempo para fotografiar el resultado. Pues anota a qué hora sale el sol al apartamento para indicar en el anuncio, por ejemplo, que las ventanas dan al este y esto te permite disfrutar de una taza de café bajo los rayos de luz de la mañana.
Este es el potencial del apartamento. No ocultamos sus defectos, no engañamos. Mostramos una sala limpia que tiene potencial. Sólo hay que revelarlo.
Es cierto, ahora yo presupuestos pequeños Ya no trabajo. A veces asumo esto simplemente porque el objeto me resulta interesante. Por ejemplo, actualmente se está construyendo una ampliación de la finca Riazanov, sobre la cual escribí un artículo en la universidad. Entonces me interesé mucho en el proyecto.
Ahora me niego a trabajar cuando no tenemos conexión con el cliente o cuando la ubicación no me resulta muy interesante. Debe entenderse que esto es siempre un riesgo mutuo. Analizamos el mercado, observamos cuánto cuestan esos apartamentos, qué presupuesto se debe desarrollar para alcanzar el límite superior de la bifurcación e incluso superarlo en un 15-20% al vender o alquilar.
Algunas casas todavía tienen restricciones. Por ejemplo, puedes muy bellamente. hacer jruschov, pero el propio entorno de la casa, el distrito no permitirá que se venda por 9 millones en Ekaterimburgo. Por lo tanto, calculamos la conveniencia de todos los gastos, y si el cliente lo entiende, entonces está bien.
Nos arriesgamos con él, porque mi tarifa depende de la venta.
Tratamos a nuestros clientes de manera diferente. En la preparación previa a la venta, muchas veces tenemos un porcentaje de la venta, pero siempre con un pago por adelantado. Además, realizo la última etapa del pago cuando termino mi trabajo y entrego el objeto, no espero el trato final. Solía esperar, pero al vender muchos otros insumos, trabajo corredor de bienes raíces, Por ejemplo. O el cliente puede enamorarse de su piso reformado y poner un precio inflado al que no se puede vender. Un apartamento así cuesta mucho tiempo y hay que esperar el pago.
Por lo tanto, ahora estamos haciendo el trabajo, fotografiando todo bellamente, escribiendo un anuncio de venta, recomendando un precio, calculando un porcentaje de este precio y listo.
Para los apartamentos que estamos preparando para alquiler, cobramos por metro.
“Gracias a nuestros proyectos las ventas de casas de campo han crecido”
Todos mis proyectos favoritos están relacionados con personas. Una vez hice un apartamento para un cliente, que ahora es mío. novia y parte del equipo. Ella misma es diseñadora y tenía un apartamento bonito, pero un poco sin terminar. Ella y su marido se vieron obligados a marcharse rápidamente, publicar apresuradamente un anuncio y el apartamento quedó sin demanda. Y el habitante no pudo discernir el potencial de este local, hubo que presentarlo, completarlo. Fue una supercooperación en términos de confianza. Como resultado, el apartamento se vendió de manera rentable y la comunicación resultó en amistad.
También me encantan nuestros casos con casas. Un constructor de casas se me acercó y se ofreció a cooperar. Vendiendo como siempre casas de campo? Llegas, te recibe el director de ventas con chanclos y recorres el territorio. Queríamos cambiar este sistema y los primeros en los Urales lo hicieron en una demostración, como lo llamamos, "bajo pantuflas".
Esta es una casa completamente terminada y amueblada, un ejemplo donde un comprador puede venir, ponerse pantuflas y sentir la atmósfera de una acogedora vida en el campo. Allí todo está en su lugar: cada vela, cada flor, sabores. Naturalmente, gracias a esto, las ventas subieron rápidamente durante el primer mes, porque es más fácil tomar una decisión de compra cuando ves esta vida, la sientes.
La segunda rama de la cooperación es el embalaje de casas para aquellos que quieran comprar viviendas prefabricadas no sólo con acabados, sino también equipadas con muebles, textiles y decoración llave en mano. El desarrollador me está vendiendo como una oferta de paquete y la cola para obtenerlo tiene seis meses de anticipación.
1 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
2 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
3 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
4 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
5 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
6 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
7 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
Esto es diferente del diseño. La diferencia entre un diseñador y un ama de casa es que diseñador hace todo para un cliente específico, coordinando cada detalle. Coordinamos el presupuesto, el estilo y el trabajo. No coordinaré, por ejemplo, los herrajes de las puertas. Lo principal aquí es la confianza entre el cliente y yo. Hacemos estimaciones, moodboards, discutimos algunas posiciones, por supuesto.
Pero, en general, cuanto menos interfiera el cliente, mejor será el resultado.
Entonces en el caso de la preparación de casas, acordamos presupuestos, un concepto, pero también trabajamos sobre la confianza y no aprobamos cada alfombra con el cliente. Al mismo tiempo, pensamos que ya que estamos haciendo esto, podría valer la pena desarrollar algunas soluciones típicas para casas. Pero en nuestro país, al final, cada casa resulta diferente, con carácter propio.
1 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
2 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
3 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
4 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
5 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
6 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
7 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
8 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
9 / 0
Foto del archivo personal de Christina Polyakova.
“En la oficina muchas veces no veía el resultado de mi trabajo”
Cuando dejé la oficina y me dediqué a mis asuntos, hubo grandes cambios en mi cabeza y en mi vida. Aunque creo que el cambio empieza desde dentro. Primero decides asumir más responsabilidad, y luego el resto, incluido el dinero, empieza a ponerse al día. Más dinero significa más responsabilidad.
Lo que no me gustaba de la oficina era que muchas veces no veía el resultado de mi trabajo.
Es decir, estás trabajando constantemente, estás en una rutina, pero no ves claramente los frutos de tu trabajo. Te hace sentir mal, puede quemarte.
Y ahora has trabajado durante un mes y tu cliente tiene +1,5 millones. Podrás digitalizar los resultados de tu trabajo y sentirte satisfecho. Además, verás que haces un poco más feliz a la gente.
No fue un proceso fácil y el trabajo en una obra de construcción aún continúa. Estresanteporque suceden muchas cosas inesperadas. Al principio me entró mucho pánico. Pero ahora ya he aprendido a resistir el estrés. Recientemente, mi grifo se rompió a las 5 de la mañana antes de rendirme y noté que reaccioné con mucha calma. Todo ya ha sucedido, por lo que la situación sólo necesita ser resuelta.
Luego necesito aprender a relajarme por completo y sacarme el trabajo de la cabeza. Porque tu negocio funciona casi 24 horas al día, 7 días a la semana. La familia no te ve y si tienes hijos pasas muy poco tiempo con ellos.
Por eso, es muy importante delegar y distinguir entre trabajo y tiempo libre. Estoy aprendiendo esto. Empecé a controlar menos y a confiar más en mis empleados, que están haciendo un gran trabajo.
Ahora quiero más gente así a mi alrededor. Por eso, quiero enseñar cómo trabajar como yo lo veo. Realmente necesito empleados con mi visión, con quienes podamos hacer proyectos más interesantes.
Leer también🧐
- 10 formas de transformar un apartamento sin comprar cosas nuevas
- Cómo convertir su negocio favorito en un negocio: una lista de verificación de acciones para un mes
- ¿Cómo mejorar el aislamiento acústico? ¿Qué no se puede salvar? ¿Qué tipos de techos son mejores? 10 preguntas sobre reparación y construcción.