Cómo ganar dinero con Ozon
Miscelánea / / July 31, 2023
Cómics inspiradores sobre personas que ganan dinero en el mercado
CON Ozono puede mejorar sus ganancias y su carrera de muchas maneras: vender productos, asesorar a empresarios, administrar puntos de recogida y traer nuevos vendedores al sitio. Hablamos con personas que trabajan con el mercado en diferentes roles. ¡Descubre cómo sucede!
Gana con Ozon«Percibí la idea de una tienda como algo frívolo. Y en vano"
Durante la pandemia, estaba aburrido en casa. Para distraerme, decidí abrir una tienda y probar suerte en las ventas en línea. Al principio, nadie tomó en serio mi idea. Pero rápidamente me puse manos a la obra: invité a mis amigos, que han estado haciendo platos durante casi 30 años, a vender sus productos. Estuvieron de acuerdo, así nació la tienda.
SVK en Ozono.Quería ingresar al mercado sin demora, por lo que de inmediato encontré un socio tecnológico: UPMARKET me ayudó con todo, desde el registro hasta la logística. La preparación tomó varios meses. Después del lanzamiento, el primer pedido llegó en solo un par de días.
Las emociones aquí son como pescar. Prepararse para la apertura es una colección de equipo, anticipación. Cuando abres una tienda, sientes la emoción de lanzar una caña de pescar. La captura, es decir, el pedido del cliente, trae satisfacción y ganas de repetir éxito.
Serguéi Kovalev
Dueño de la tienda
A medida que la tienda comenzó a crecer, contraté a un experto en matrices de surtido, un especialista en tarjetas de productos, un vendedor y un diseñador. Todos tienen un horario libre, trabajan por cuenta propia. Todavía coopero con socios técnicos: cierran de manera competente todas las preguntas sobre logística, comunicación con puntos de recogida y clientes. Mi trabajo es controlar las finanzas. Podría hacer todo esto yo solo, pero me gustan dos cosas: pescar y ver cómo funcionan los procesos sin mí.
Cuando tenía un punto de venta, pagaba mucho dinero en alquiler, reparaciones, compras, decoración de escaparates. En una tienda online todo es diferente, se trata de cerrar necesidades, no de impresiones.
Serguéi Kovalev
Dueño de la tienda
No tengo el objetivo de convertirme en el mayor vendedor de vajillas en Ozon, pero quiero mantener y aumentar la facturación. Para hacer esto, recurrí a un ozonólogo, estos especialistas ayudan con el desarrollo y escalamiento del negocio. Siempre estamos en contacto: hacemos reuniones semanales para analizar la situación y trazar un plan de acción.
Ahora entiendo que en vano consideré la idea de una tienda como algo frívolo. Sí, y amigos que no creyeron ahora están pidiendo ayuda para acceder a los sitios. Las calificaciones y la facturación de mi tienda son altas, planeo crecer más e incluso lanzar mi propia marca.
Conviértete en vendedor«Puedes convertirte en un ozonólogo con clase en seis meses”
Soy un filósofo graduado, primero construyendo una carrera académica. Pero quería aumentar los ingresos. Luego entré en marketing y conseguí un trabajo en una empresa que acababa de entrar en los mercados. Un mes después, en Ozon, con el mínimo esfuerzo del equipo, la facturación pasó de un millón a un millón y medio. Entonces me di cuenta: esto es lo que necesitas.
Cuando la propia plataforma empezó a reclutar ozonólogos en 2022, decidí participar. Los principiantes pueden tomar cursos gratuitos en la Universidad de Ozon, pero yo no tuve que hacerlo, ya conocía bien el mercado. Pasó la prueba rápidamente y se puso a trabajar. Todos eligen el formato aquí. Algunos colegas brindan servicios únicos, como agregar tarjetas de productos. Prefiero cooperar durante mucho tiempo y participar en la promoción de tiendas complejas. Creo que es más eficiente. Lleva mucho tiempo: aunque trabajo de forma remota, la carga no es muy diferente del trabajo de oficina.
Es importante que un ozonólogo esté siempre en contacto. Sin embargo, no debe olvidarse de los límites con los clientes: no todos los problemas deben resolverse rápidamente por la noche.
Dmitri Burlakov
ozonólogo
Uno de mis clientes es la tienda SVK. Sergey comenzó a trabajar en el mercado como pasatiempo y, cuando vio las perspectivas, se entusiasmó con el desarrollo. Creamos contenido original, trabajamos en la optimización SEO y configuramos anuncios. El vendedor experimentó voluntariamente y la tienda comenzó a crecer: la facturación de 200-300 mil rublos creció a 2,5 millones. Y parece que ese no es el límite.
Los salarios de los ozonólogos son diferentes: todos evalúan su propio trabajo. A menudo, los colegas trabajan por un porcentaje de la facturación. No estoy enfocado en las ventas: tomo de 30 a 75 mil rublos por mes de cada cliente. Ahora tengo 10 de ellos. Creo que un ozonólogo es una profesión prometedora. El umbral de entrada es bastante bajo: en seis meses cualquiera puede unirse, especialmente si tiene experiencia en marketing o gestión de redes sociales. Y esto es bueno: hay muchos vendedores y todos necesitan la ayuda de expertos en promoción.
«Durante las grandes ventas, hago pedidos junto con mis empleados.
La idea de abrir un PVZ apareció en 2018. Vi un punto de recogida en una papelería no muy lejos de casa, quería abrir el mismo. Decidió lanzar durante una pandemia. eligió Ozono, porque ofrecieron condiciones leales y comprensibles para la franquicia: tarjeta de apertura, apoyo económico, formación, libro de marca.
No hubo dificultades, porque inmediatamente reuní un equipo de personas de ideas afines. Estos muchachos pueden hablar con casi cualquier propietario y conocen el área como la palma de su mano. Durante los primeros seis meses de trabajo con Ozon, abrimos cinco puntos de recogida y recuperamos rápidamente nuestras inversiones: llegamos al Año Nuevo y al 8 de marzo. Ahora tengo 23 puntos, pero no pienso quedarme ahí.
El número de empleados cambia constantemente: alguien se va, alguien viene; no puede prescindir de una rotación en este negocio. Ahora tengo unas 60 personas trabajando para mí. En promedio, pago cada turno de dos mil rublos, más bonos, según la carga de trabajo. Y es diferente para los puntos: alguien recibe 70 paquetes y alguien, 450.
Donde hay un gran flujo, ponemos un empleado adicional o llamamos al gerente para pedir ayuda. Y durante las grandes ventas, trabajamos y entregamos productos a todo el equipo.
aleksey taidakov
Propietario del punto de recogida
En los días normales, me ocupo de las tareas de organización: hay muchas de ellas, este negocio está lejos de ser una fuente pasiva de ingresos. EN PVZ Lo visito de vez en cuando: siempre estoy satisfecho con la calidad del servicio y el alto nivel de comunicación entre mis empleados y clientes. A veces me reúno con vendedores: cuando traen productos al punto de recogida, todos son personas agradables y responsables.
Hasta que hubo 15 puntos, simultáneamente trabajé como gerente de una cadena de joyería. Ahora no hay necesidad de esto: en promedio, un punto trae de 50 a 100 mil rublos por mes. Poco a poco, nosotros mismos comenzamos a comerciar con Ozon. PVZ se utiliza como almacén. Esto es conveniente: el cliente hizo un pedido de mi producto en el mercado, y luego todo lo que queda es transferir el artículo de un estante a otro y enviar los productos a través del sistema.
Punto de recogida abierto«Después del lanzamiento, la tienda comenzó a crecer rápidamente y aumentar la facturación mes a mes.
Estoy a cargo de la dirección tecnológica en el centro de cumplimiento. Ayudamos a los vendedores a trabajar con los mercados en todas las etapas, desde el etiquetado y el envío de productos hasta la promoción. Tenemos dos almacenes, en Moscú y San Petersburgo, y un equipo de 100 personas.
Se asociaron con Ozon en 2021 para ampliar su lista de clientes y aumentar los ingresos. Para empezar, era necesario pasar por un "período de prueba" de tres meses. Durante este tiempo, tuvimos que atraer a 10 nuevos clientes, y cada uno de ellos, para realizar 10 ventas.
Dicha "incorporación" solía ser obligatoria para convertirse en un socio tecnológico oficial. Ahora las reglas han cambiado: los socios técnicos y los vendedores cooperan por su cuenta bajo acuerdos de mercado.
elona yurikova
Jefe de Asociación Tecnológica UPMARKET
Al principio, no cumplimos con el plazo de tres meses, así que nos tomamos nuestro tiempo. Y luego encontramos esta introducción y nos dimos cuenta de que, al parecer, no tenemos tiempo. Entonces aceleramos poderosamente. Los 10 proveedores se cerraron en el último mes del período de prueba. ¡Lo hicimos!
Uno de nuestros primeros clientes en Ozon fue la tienda SVK: Sergey presentó su solicitud en noviembre de 2021. La solicitud fue simple: ingresar a los mercados. Antes de esto, el cliente no trabajaba en este formato. Analizamos en detalle todas las comisiones, costos adicionales, seleccionamos el esquema logístico apropiado, calculamos la economía de la tienda.
Al mismo tiempo, decidimos brindarle cumplimiento al cliente: la tienda SVK trabajaba con el almacén de Ozon, pero necesitaba otros adicionales. Entonces cerramos dos necesidades: un almacén y todo el trabajo técnico en su cuenta personal. Después del lanzamiento conjunto, la tienda comenzó a crecer rápidamente y aumentar la facturación mes a mes.
Trabajamos con cada vendedor individualmente. Después de todo, mucho depende de la persona misma: con alguien que necesita analizar en profundidad y en detalle todos los matices, alguien ya tiene conocimiento sobre los mercados. Durante todo el tiempo hemos puesto a la venta más de 600 tiendas.
Lanzar una tienda es una buena oportunidad para ganar en Ozono, Pero no el único. Por ejemplo, un ozonólogo, experto en comercio electrónico, ayuda a otros a sentirse cómodos en su cuenta personal, aprender estrategias de publicidad, análisis y control financiero. Habiendo bombeado en esta especialidad, puede pasar al siguiente paso: abrir su propia empresa y convertirse en un socio tecnológico de Ozon.
Y si no te gusta trabajar con catálogos, vitrinas publicitarias y analíticas, puedes abrir punto de emisión de órdenes. Además, Ozon otorga hasta tres millones de rublos para el desarrollo del punto de recogida y los materiales necesarios: carteles, letreros, pegatinas. Se pueden conectar fuentes de ingresos adicionales al punto de recogida: entrega de mensajería, cooperación con otras empresas de logística y servicio al cliente de Ozon Bank.
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