8 errores a evitar al pedir un aumento de sueldo

1. Evitar negociaciones abiertas

No todos pueden acudir al líder y expresar directamente sus deseos. Por lo tanto, a menudo se utilizan indirectas o incluso agresiones pasivas. Por ejemplo, una persona puede mencionar constantemente que es jorobado por un centavo.

Pero todo este arsenal no sirve si quieres ir allí. Porque es poco probable que trabajes en un club para amantes de los rompecabezas. Decida una reunión y exprese abiertamente sus deseos.

2. Elige el momento y el lugar equivocados

Toda empresa tiene reglamentos internos, reglamentos, etc. Es importante encajar.

Supongamos que una organización se dedica al trabajo estacional con una disminución de los ingresos en el otoño. De septiembre a noviembre, la empresa no tiene muchas ganancias. Se espera en el futuro, pero no está garantizado. En el momento de una recesión financiera, discutir un aumento no siempre es una buena idea. Pero después de la finalización de proyectos exitosos, especialmente si el empleado desempeñó un papel importante en esto, es excelente.

También vale la pena observar la subordinación. Por supuesto, puede encontrarse accidentalmente con el director ejecutivo de una corporación en un ascensor e intentar discutir el tema con él. Pero es poco probable que él mismo se apresure a decidir el destino de un empleado de línea. Y si es así, es posible que la gerencia directa no entienda tal intento de saltar por encima de su cabeza.

En una palabra, el tema debe abordarse con tacto y cálculo. No contactes a tu jefe fiesta corporativa o escribe de repente en el messenger. De estas cosas no se habla con prisa. Programar una reunión. Al mismo tiempo, es mejor designar la agenda para que el gerente no se preocupe. El lacónico “Tenemos que hablar” suena mal no solo en las relaciones amorosas.

Prepárate, piensa en los argumentos. Se puede redactar una lista de logros específicos en papel para que el interlocutor tenga algo en qué confiar además de sus palabras. Probablemente, el jefe se tomará un descanso para pensar en resolver el problema. Con tales folletos, será más fácil para él. En general, no descartes el hecho de que la persona te conozca y sepa cómo trabajas. Preséntate como un proyecto de inversión en el que es rentable invertir.

3. Hablar de un aumento de sueldo tras una serie de errores

Nadie es perfecto, todos estan equivocados. Pero los aumentos salariales para los empleados valiosos. Por lo tanto, si algo salió mal, es mejor darse tiempo para corregir la situación para estar a caballo en el momento de la conversación.

Por otra parte, vale la pena señalar que el argumento "Calculé mal, pero después del aumento de salario lo corregiré" es débil. Porque cometer los mínimos errores posibles ya forma parte de las responsabilidades del trabajo.

4. Operar con emociones, no con hechos.

Discutir un aumento de sueldo con tu jefe es normal. Pero el empleado debe tener argumentos convincentes de por qué lo merece. Si ha asumido o está listo para asumir nuevas responsabilidades laborales, muestra resultados sobresalientes y puede confirmarlos con números, estas son buenas razones para discutir un cambio en las ganancias.

Al mismo tiempo, es poco probable que las discusiones emocionales ayuden, son menos objetivo. Por ejemplo, “Pashu como un caballo” es un sentimiento que no necesariamente se confirma con hechos. Las palabras “Paso la mayor parte de mi tiempo trabajando en el departamento” tampoco son lo suficientemente fuertes: tal vez el resto simplemente hace sus tareas más rápido. Los hechos y las cifras funcionan mejor que las emociones.

Puedes preparar algo como esto:

• “Durante los últimos seis meses, atraje un 15 % más de clientes que antes. Y el cheque promedio creció un 5%.
• “El año pasado, no solo cumplí con mis deberes, sino que también ayudé con adaptación de los recién llegados. Me gustaron estas tareas, en el futuro me gustaría continuar. Pero creo que es apropiado hablar de aumentar las ganancias”.
• “Después del despido del empleado N, parte de sus funciones recayeron sobre mí. Puedo manejar la carga, pero se ha vuelto más grande".

5. Enfatiza las necesidades, no los méritos.

Decidimos que es importante respaldar los argumentos con hechos. Pero deberían tratarse de logros en el trabajo, no de necesidades fuera de él.

Digamos que puede parecer normal que alguien pida un aumento porque tomó hipotecatiene un bebé y así sucesivamente. Pero esta es una elección personal de una persona, el empleador no está obligado a cumplir con sus decisiones. Aumentos salariales cuando el empleado es beneficioso para la empresa. Destaca este beneficio.

6. pidiendo demasiado

Por supuesto, el dinero no es superfluo. Pero a veces la empresa simplemente no puede satisfacer los deseos del empleado. Por eso es importante permanecer “en los bancos” y pedir una cantidad real.

Primero, debe evaluar honestamente su nivel y comprender cuánto puede recibir un especialista de tal calificación si ingresa al mercado libre. Cabe recordar que se trata de una renta hipotética, que en caso de cambio de trabajo o lo tienes o no lo tienes. Pero ya recibirá algunas pautas para las negociaciones basadas en los resultados de su investigación.

Al mismo tiempo, es importante confiar en las capacidades financieras de la empresa en su conjunto. Si en promedio las personas obtienen 40 mil, es poco probable que te den un aumento de hasta 150. Si este secreto se oculta cuidadosamente dentro de la organización, entonces puede ver los números en las vacantes que coloca.

Los logros que se confirman con números ayudarán a determinar una cantidad más específica. Por ejemplo, si comenzó a aportar un 15 % más de dinero a la empresa, es posible que también merezca un 15 % más de salario.

En general, es mejor centrarse en una cifra del 15-25 %, porque no causa disonancia: el empleador puede aceptar que te has vuelto un cuarto más eficiente. Pero la solicitud de duplicar los ingresos suele parecer extraña: es poco probable que alguien de repente comenzara a resolver el doble de tareas.

7. amenazar con irse

Sucede que una persona encuentra una vacante que le interesa, va a entrevista y recibe una invitación para trabajar en otra empresa. Informa a su empleador actual de sus planes. Y es persuadido para quedarse, ofreciendo nuevas condiciones. Esta situación está bien. Si un empleado no está satisfecho con su lugar y le advierte al gerente que no va a ninguna parte, tampoco hay problemas en general.

Pero aparecen si el empleado comienza a chantajear a las autoridades con el despido, pero no está listo para irse. Después de todo, si acepta despedirse de él o si la empresa no tiene la oportunidad de cambiar las condiciones, tendrá que irse o rogar que lo devuelva todo como estaba.

Parece que técnicamente las situaciones difieren poco. Pero en los dos primeros casos, una persona realmente tiene la intención de cambiar su lugar, esto no es un chantaje, sino una designación de su posición. El empleador puede proceder a partir de estos datos. En el tercero (y las circunstancias seguramente saldrán a la luz) es un intento manipulación. A nadie le gusta eso. Un líder normal quiere construir relaciones sanas en el equipo, donde no hay lugar para esas cosas. Entonces, con un alto grado de probabilidad, simplemente preferirá separarse de ese empleado. Existe el riesgo de recibir una ausencia total de salario en lugar de un aumento de salario.

8. Aceptar el rechazo agresivamente

Sucede que el gerente no puede hacer nada en este momento o acepta un aumento de salario menor al que esperaba el empleado. Esta no es una razón para una pelea. Las negociaciones para aumentar los pagos, como cualquier otra, pueden terminar de diferentes formas. Queda por sacar conclusiones y pensar en cómo continuar: salir o descubrir las razones por las que la respuesta es solo esa y corregir las deficiencias. En cualquier caso, las autoridades recibieron la información y pueden retomar la conversación en el momento más inesperado.

Y estropear las relaciones en un entorno empresarial definitivamente no vale la pena. Nunca sabes cómo funcionará redes. Es mejor agradecer por la conversación, porque todavía fue útil.