¿Cómo comprar una franquicia de Pyaterochka?
Miscelánea / / April 04, 2023
Todo es lo más simple posible: los franquiciados son compradores de franquicias. Estos empresarios adquieren el derecho de trabajar bajo la marca de una marca ya existente. Es decir, realizan sus negocios de acuerdo con el modelo de negocio y bajo el nombre de otra empresa.
En Rusia, la franquicia apareció en 1990. Luego, de esta manera, se abrieron principalmente nuevas sucursales de empresas extranjeras.
Ahora los empresarios cooperan más con las marcas rusas - a su parte cuenta para 87,5% del mercado de franquicias. Casi la mitad de las empresas abre en el sector de servicios para las empresas y la población, y una cuarta parte - en la restauración pública. Las 5 principales industrias también incluyen el comercio minorista de alimentos y no alimentarios, así como la fabricación. Básicamente, las franquicias se desarrollan empresas regionales, pero son populares tanto en Moscú como en San Petersburgo.
Si la marca es conocida, al menos no tendrás que invertir en promoción. De hecho, al comprar una franquicia, se le brinda un negocio listo para usar en el que no necesita inventar nada. Además, Pyaterochka es una de las tiendas más visitadas entre la población.
Tenía una opción: abrir mi propia tienda o administrar una franquicia. Pensándolo bien, me di cuenta de que con la segunda opción hay más oportunidades, así que decidí trabajar con Pyaterochka y nunca me arrepentí. Por el momento, mi equipo y yo hemos estado cooperando con la marca durante tres años. El negocio se está desarrollando bien y vemos a Pyaterochka como un socio confiable que viene al rescate en cualquier situación.
Invertir en un negocio de abarrotes es una de las estrategias menos riesgosas para las franquicias. Esta industria se está desarrollando de manera constante bajo cualquier condición económica, porque los productos son una necesidad básica que las personas no abandonarán. Así, un relevamiento del holding Romir, realizado en marzo de 2022, presentadoque el 47% de los consumidores, en caso de dificultades, se limitará a la recreación y el entretenimiento, y el 45% revisará el presupuesto a favor de la compra de alimentos y otros bienes cotidianos.
Si aún no tienes mucha experiencia en emprendimiento o simplemente estás buscando un nicho estable con una “parte trasera” cubierta, trabajar en una franquicia te ahorrará muchos problemas y dolores. Búsqueda de proveedores y socios logísticos, previsión a largo plazo, estrategia de marketing: la marca matriz ya ha pensado en todo esto para usted.
Al mismo tiempo, la libertad empresarial a la hora de gestionar un negocio de franquicia sigue presente: tomarás decisiones y gestionarás tu negocio. La “maniobrabilidad” es menor aquí que en su propio negocio, pero el mercado de franquicias es más predecible. La marca matriz está interesada en el éxito comercial de los socios, por lo que le dirá cómo evitar errores comunes.
Red comercial"Pyaterochka" - uno de lideres mercado de franquicias en Rusia en el campo de los productos alimenticios. Hoy, hay más de 220 cadenas de tiendas operando en el país con un área total de más de 100.000 m². Al construir un negocio con Pyaterochka, te conviertes en parte de una gran comunidad de emprendedores. Deberá mantener la calidad del servicio y participar activamente en la vida de la marca. A cambio, recibes asistencia constante y un negocio que genera ingresos desde los primeros meses.
La red es regularmente 3 primeros Las tiendas de comestibles favoritas de los rusos. Y en 2020, Pyaterochka se convirtió en el minorista más reconocible: 95% los encuestados del holding de investigación Romir dijeron que están familiarizados con la marca. Esta posición en el mercado le permitirá no gastar mucho dinero en publicidad y no ganar una imagen desde cero.
socios de la empresaPyaterochka", que se incluye en Grupo X5puede realizar negocios bajo un nombre comercial bien conocido. Pero esto no es solo una cuestión de reputación: la marca brinda consultoría y soporte de TI, tecnología comercial minorista llave en mano, entregas de productos optimizadas y campañas publicitarias.
Al mismo tiempo, los franquiciados de Pyaterochka no compran productos, sino que los ponen a la venta, por lo que luego reciben una tarifa de agencia. Aquí todo es transparente: en promedio, se obtiene el 20% de los ingresos mensuales de la tienda. Tal esquema se llama franquicia inversa y sigue siendo exclusivo en el mercado de alimentos ruso. Todavía puede sugerir cambios en el surtido: el minorista analizará si el nuevo producto tendrá demanda, lo agregará si es necesario y determinará el precio. Además, Pyaterochka hará un pronóstico de facturación y rentabilidad, acordará el suministro de productos y, si es necesario, le indicará dónde abrir una tienda.
No hay muchas franquicias de comida en Rusia. En su mayoría pequeñas tiendas. Esto es genial, pero no el nivel que tiene Pyaterochka. Así que decidí contactarlos. Recuerdo cuando llegué a una exhibición de franquicias, vi que Pyaterochka ofrecía ese formato. Hablé con los representantes, me gustó, y desde entonces ha comenzado mi andadura profesional con la marca.
Antes de trabajar con Pyaterochka, no sabía nada sobre franquicias inversas y no tenía experiencia en la creación de un negocio minorista de alimentos. Yo estaba en el negocio de comestibles. Representantes de la marca me contaron en detalle cómo funciona la franquicia inversa y cuáles son sus beneficios para mí. Esto, por supuesto, es una ventaja de la marca: no he visto otros programas en el mercado ruso en los que la organización matriz suministre los productos por sí misma, y recibo ingresos en forma de honorarios de agencia.
Además, las asociaciones son importantes para mí. Con esto, la marca también está en pleno orden. La cooperación con una gran empresa, que siempre ayuda y sale adelante en los momentos difíciles, da una sensación de estabilidad. Hoy ya tengo dos tiendas, y planeo abrir más.
Antes de comprar una franquicia, mis socios y yo nos dedicamos al desarrollo: construimos, vendimos y alquilamos locales comerciales a grandes minoristas, incluido Pyaterochka. No teníamos experiencia minorista. Con el tiempo, hubo muchos edificios, y pensamos en nuestro propio negocio. Pero comprendimos que se necesitaría mucho tiempo y dinero para crear y promover nuestra propia red comercial.
Entonces decidimos sumergirnos en el mundo de las franquicias. Al trabajar con varios grandes minoristas, pudimos evaluar sus enfoques de cooperación y negocios en general. Pyaterochka tiene el mejor servicio, orden en las tiendas y, en mi opinión, el enfoque de más alta calidad para trabajar con el personal. Otra ventaja indiscutible es el modelo de franquicia inversa, en el que todas las principales tareas operativas para el suministro de mercancías a la tienda son asumidas por la marca matriz. También sobornó el hecho de que Pyaterochka es la cadena de tiendas de conveniencia más grande y, quizás, la más famosa de Rusia con una gran base de clientes leales. Por lo tanto, con la elección correcta de la ubicación de la futura tienda, uno no podría preocuparse por la asistencia.
- Una suma global es la compra de una franquicia.
- Suministro e instalación de equipos, incluidos equipos comerciales y de refrigeración.
- Reparación de locales según el estándar Pyaterochka. El franquiciador proporcionará términos de referencia detallados para trabajos de reparación y construcción y ayudará a concluir contratos con proveedores de equipos comerciales y de almacenamiento.
- Renta y otros gastos mensuales para el mantenimiento del local.
Oleg Tendit
Según mis cálculos, el reembolso estimado de la tienda fue de tres años, pero en realidad resultó más rápido. La primera tienda se amortizará en dos años: según el pronóstico actual, solo quedan 4 meses antes de la amortización. El segundo es aún más rápido.
Dmitri Kravchenko
El modelo de franquicia inversa supone una mayor participación de la marca matriz en todos los procesos comerciales clave. Además, Pyaterochka ofrece franquicias que abren más de un punto de venta con buenas preferencias. Por ejemplo, como propietarios de 26 tiendas en franquicia, ahora pagamos una tarifa global mínima por cada nueva tienda. Esto nos da la oportunidad de reinvertir dinero de manera más efectiva en los negocios, en la reconstrucción y apertura de nuevas tiendas.
Pyaterochka apoya a los franquiciados en la resolución de problemas diarios. Por ejemplo, en una de las ciudades no pudimos contratar la cantidad necesaria de personal, y en este asunto, Pyaterochka se unió y ayudó a encontrar empleados.
El retorno de la inversión en nuestros proyectos tiene un promedio de dos años. Este es un buen ritmo: en Rusia, un negocio que paga en 4-5 años se considera efectivo. La tasa de recuperación depende de muchos factores, por ejemplo, en la ubicación correcta, en igual grado conveniente para el comprador y alejado de los competidores directos, de la presencia de un equipo profesional. En este caso, puede pagar en dos años.
Es importante comprender que, sea cual sea el apoyo de la empresa matriz, mucho depende del propio inversor. No podrás trabajar a través de las mangas. Necesitamos resultados, eficiencia. Es necesario trabajar duro, estudiar y comprender las complejidades de la industria minorista de alimentos todos los días.
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