29 modelos mentales que cambiarán tu forma de ver la vida

Los modelos mentales se encuentran entre las "herramientas" de pensamiento más poderosas a nuestra disposición. Sin embargo, como señaló acertadamente el tío Ben en Spider-Man, un gran poder conlleva una gran responsabilidad. Los modelos mentales son bastante complejos. Y dependiendo de cómo los usemos, pueden ser constructivos o destructivos.

¿Qué son los modelos mentales?

Es un conjunto de creencias e ideas que consciente o inconscientemente formamos en base a la experiencia personal. Tales esquemas de pensamiento peculiares acortan el tiempo que normalmente necesitamos para el análisis lógico. Nos permiten pensar más rápido y de manera más productiva, nos ayudan a comprender el mundo que nos rodea e influyen en nuestro comportamiento.

Por ejemplo, si sabemos cómo funciona el efecto de red o la ley de rendimientos decrecientes en un sistema económico, también nos ayuda a comprender otros sistemas. Y si entendemos cómo funciona la motivación o disponibilidad heurísticaentendemos mejor las relaciones entre las personas.

Hay un número increíble de modelos mentales. Algunos de ellos están asociados con funciones biológicas, otros reflejan el comportamiento humano. Si bien los modelos mentales hacen mucho para explicar cómo funciona nuestro cerebro, están lejos de ser perfectos. Deben usarse en un contexto determinado y, a veces, incluso combinarse entre sí.

¿Qué son los modelos mentales?

Los modelos mentales se utilizan en una variedad de áreas: negocios, relaciones, educación y más. Pueden ser de enfoque limitado o universales. Algunos de ellos toman la forma de distorsiones cognitivas, otros toman la forma de leyes objetivas.

Mírate a ti mismo. Quizás ya utilice algunos de estos modelos en la vida cotidiana, y algunos los adoptará.

1. "Ancla". Este es un error cognitivo que hace que confiemos demasiado en la primera información que recibimos. Se convierte para nosotros en una especie de “ancla” a la hora de tomar decisiones.

2. Reflejo condicionado clásico. Este es un método de enseñanza familiar para todos nosotros de los experimentos de Pavlov, en el que un estímulo biológicamente fuerte se combina con uno neutral. Como resultado, un estímulo neutro comienza a provocar la misma reacción del organismo que uno fuerte.

3. Error de responsabilidad y coherencia. Detrás está el deseo de ser y parecer consecuente en hechos ya realizados.

4. verdades comunes - conocimiento que es conocido por todos o casi todos. Por lo general, están estrechamente relacionados con una comunidad en particular, como un equipo de trabajo o una familia. Tal conocimiento no es necesariamente cierto, pero lo consideramos confiable.

5. ventaja comparativa. Un término económico que se refiere a la capacidad de realizar una tarea particular, como producir algo, de manera más eficiente que otras actividades.

6. Diversificación, es decir, la asignación de recursos de forma que se eviten determinados riesgos.

7. efecto de escala Es el principio que un negocio se beneficia de su escala. Cuanto mayor sea, menor será el costo por unidad de producción.

8. Hipótesis del mercado eficiente. Esta teoría económica dice que el valor de los valores refleja toda la información disponible. Y no se puede vencer al mercado porque los precios reaccionan y cambian únicamente debido a los nuevos datos.

9. Teoría de juego. Este concepto resume la investigación científica sobre cómo las personas, los animales y las computadoras toman decisiones.

10. Descuento hiperbólico. Este modelo describe una situación en la que, entre dos recompensas similares, una persona elige la que puede obtener antes.

11. ilusión de control Tendencia a sobrestimar la propia capacidad para controlar los acontecimientos.

12. Estímulo - algo que motiva y anima a una persona a hacer algo, a actuar de una forma u otra.

13. El principio de inversión. De acuerdo con este principio, el problema se considera desde el punto final. Por ejemplo, no proponga ideas que hagan avanzar el proyecto, pero enumere los pasos que pueden destruirlo.

14. Efecto de aversión a la pérdida. Consiste en el deseo de evitar incluso una pequeña pérdida, en lugar de obtener una ganancia equivalente. Esto significa que estaremos mucho más molestos cuando perdamos 100 rublos que felices cuando encontremos la misma cantidad.

15. Factor de seguridad. Esta métrica empresarial indica cuánto pueden caer las ventas antes de que los ingresos de una empresa igualen sus gastos.

16. Pirámide de necesidades de Maslow. Una conocida teoría según la cual primero debemos satisfacer las necesidades básicas -alimenticias, personales seguridad y comunicación, y solo entonces pasar a necesidades de orden superior: respeto por los demás y superación personal

17. Ventaja mecanica, también conocida como la regla del apalancamiento. Describe el patrón en el que la fuerza aumenta cuando se utiliza una herramienta o un dispositivo mecánico.

18. Efecto de impacto simple. Un fenómeno psicológico en el que preferimos ciertas cosas simplemente porque nos son familiares.

19. regla de reciprocidad. Se encuentra en la expectativa de que pagaremos bien por bien.

20. distribución normal. De acuerdo con esta teoría, las medias de las observaciones de las variables aleatorias se distribuyen normalmente cuando el número de observaciones es lo suficientemente grande.

21. Aprendizaje operante. Este es un proceso de aprendizaje en el que la estabilidad de la conducta se regula mediante el refuerzo o el castigo.

22. Redundancia - crear copias de componentes críticos de un determinado sistema para aumentar su confiabilidad, por ejemplo, tener un plan B o "airbag".

23. déficit, o una cantidad limitada de algo, como una mercancía disponible en el mercado.

24. teoría de la señal. Ayuda a determinar si las personas con intereses en conflicto pueden dar señales honestas en lugar de hacer trampa.

25. Desviación hacia el statu quo. Esta es una preferencia por el estado actual de las cosas, cuando se toma como punto de partida la situación actual, y cualquier cambio se considera una pérdida.

26. La ley de la oferta y la demanda. De acuerdo con este modelo económico, en un mercado competitivo, el precio de un bien o servicio cambiará hasta que se detenga en un punto donde la demanda es igual a la oferta. Esto conduce a un equilibrio entre el precio y el número de transacciones.

27. "Surf" — el principio comercial de “montar la ola” de nuevas tecnologías, productos o tendencias.

28. El error del sobreviviente. Este error lógico es que nos enfocamos en los que pasaron el proceso de selección e ignoramos a los que no lo hicieron. Especialmente a menudo lo hacen empresarios novatos.

29. Tribalismo. Este es un modelo de pensamiento en el que una persona es leal a su grupo social y pone sus intereses por encima de todo lo demás.

Cómo usar modelos mentales

Cuando tienes un martillo en las manos, todo lo que te rodea parece un clavo. Y uno de los conceptos erróneos más grandes sobre los modelos mentales es que deben seguirse estrictamente para poder evolucionar. De hecho, hay muchas actitudes que se deben evitar, como la ilusión de control, que a veces es especialmente peligrosa.

Por lo tanto, es importante poder reconocer los modelos mentales que tú y los que te rodean utilizan. Idealmente, debe elegir conscientemente qué configuración usar, en lugar de dejar que su cerebro funcione en piloto automático.

Cuando trabaje con modelos mentales, debe seguir algunas reglas:

• Controle sus pensamientos y hágase preguntas provocativas difíciles.
• Busque información para respaldar sus pensamientos con hechos.
• Aprende y analiza las opiniones de otras personas.
• No se permita sacar conclusiones y suposiciones de largo alcance.
• Reconoce patrones de pensamiento repetitivos y deshazte de ellos.

Cómo crear tu propio modelo mental

Los modelos mentales te ayudan a pensar y tomar decisiones rápidamente, así como a predecir correctamente eventos e incluso el comportamiento de otras personas. Puedes crear tus propios modelos a tu medida. Para hacer esto, debe seguir varios pasos.

1. viendo gente

Inspírate con los que te rodean. Cuando lea la biografía de una persona que le interese, pregúntese por qué tomó esa decisión, qué pensó en ese momento y qué modelo mental usó.

No es necesario estudiar celebridades. Cada uno de nosotros tiene un amigo cercano o un colega al que admiramos. Presta atención a cómo toma decisiones difíciles y aprende de él.

2. sigue la naturaleza

La naturaleza obedece a muchas reglas que se pueden utilizar en la vida cotidiana. Por ejemplo, todo ser vivo tiene un estímulo que dicta su comportamiento. Los leones se alimentan de cebras y otros mamíferos para alimentarse a sí mismos y a su manada. Esta es su principal motivación, que explica cualquiera de sus acciones.

Reflexiona sobre tu principal motivación. Esto te ayudará a comprenderte mejor.

3. Pide comentarios

Haga que un amigo cercano o un colega lo observe e identifique algunos comportamientos que sean específicos para usted. Es posible que ni siquiera sepa cómo se ve desde el exterior. Es una experiencia bastante incómoda pero muy gratificante.

No te limites a los modelos constructivos. Resalta los comportamientos que definitivamente no quieres usar. Esto ayudará a notar hábitos destructivos a tiempo, no solo los suyos, sino también los que lo rodean. También ayuda hacer listas de modelos mentales que te gustaría dominar y de los que te gustaría deshacerte.

¿Qué libros leer sobre modelos mentales?

Si está interesado en aprender más sobre modelos mentales útiles, comience leyendo estos libros:

• daniel kahnemanPiensa despacio... Decide rápido»
• Roberto Cialdini"Psicología de la influencia»
• Dan Arieli"Irracionalidad predecible. Las fuerzas ocultas que determinan nuestras decisiones"
• Rolf Dobelli"El arte de pensar con claridad»