Qué es la "distorsión de proyección" y cómo afecta nuestras decisiones

¿Cuál es la característica de la distorsión debido a la proyección?

Todos los días tomamos decisiones que afectan nuestro futuro. Puede llegar en una hora (¿qué almorzar?). O en unos meses o incluso años (¿quizás deberías abrir tu propio negocio?). Desafortunadamente, es difícil para nuestro cerebro imaginar qué necesidades tendremos en el futuro. Por lo tanto, toma un atajo y toma decisiones basadas en nuestros sentimientos aquí y ahora.

Esta trampa del pensamiento, relacionada con nuestra capacidad de predecir el futuro, llamado¿Por qué pensamos que nuestras preferencias actuales seguirán siendo las mismas en el futuro? / El laboratorio de decisiones distorsión de proyección. Su esencia es que inconscientemente creemos que conservaremos las mismas visiones del mundo y las mismas sensaciones que tenemos ahora, y por lo tanto aceptamos decisiones miopes.

El término en sí se le ocurrióGRAMO. Lowenstein, T. O'Donoghue, M. Rabín. Sesgo de proyección en la predicción de la utilidad futura / UC Berkeley

economistas George Loewenstein, Ted O'Donoghue y Matthew Rabin. Un ejemplo clásico de distorsión de proyección es comprar con el estómago vacío. En este estado, compramos mucha más comida de la que realmente necesitamos. Esto sucede porque inconscientemente asumimos que la sensación de hambre durará varias horas más. Sin embargo, vale la pena volver a casa, comer una sopa abundante y beber una taza de té, ya que entendemos que tres postres comprados adicionalmente eran claramente superfluos.

¿Qué causa la distorsión debido a la proyección?

Influencia externa

El sesgo de proyección puede surgir porque no nos damos cuenta de cuánto afectan los factores incontrolables al proceso de toma de decisiones.

durante uno investigarMETRO. Conlín, T. O'Donoghue, T. j Vogelsang. Sesgo de proyección en pedidos por catálogo / The American Economic Review Los científicos observaron cómo el clima influía en la decisión de las personas de comprar un abrigo de invierno y en la decisión de conservar o devolver algo nuevo después de la compra. Curiosamente, las condiciones climáticas fueron significativas en ambos casos. Los clientes tenían más probabilidades de comprar abrigos en los días fríos y devolver las compras si hacía más calor después de la entrega.

Por supuesto, la gente no pensaba conscientemente en el clima. Pero este estudio demuestra cómo los factores en los que ni siquiera pensamos pueden cambio nuestras soluciones.

Reevaluación de la importancia de los eventos.

Cuando nos encontramos con eventos que cambian la vida, pensamos que tendrán un gran impacto en nuestras vidas. Imagina que has recibido un gran premio de lotería. ¿Qué tan feliz te haría esta noticia? ¿Cuánto duraría tu felicidad? Por supuesto, la ausencia de problemas con el dinero te animará durante mucho tiempo. Entonces, ¿verdad? Realmente no.

Investigadores recogidopags. Brickman, D. Coates, et al. Ganadores de lotería y víctimas de accidentes: ¿la felicidad es relativa? / Revista de Personalidad y Psicología Social de personas que ganaron un promedio de $480,000 en la lotería y pidieron a los ganadores que calificaran qué tan felices estaban. Estos resultados se compararon con los del grupo control. Resultó que un año después de la victoria, el nivel de felicidad de los favoritos de la fortuna un poco diferente del nivel de felicidad de la gente común. Además, en contraste con los participantes del estudio del grupo de control, los ganadores de la lotería disfrutaron menos de las actividades cotidianas. Así, la creencia de que una gran cantidad de dinero resolverá todos los problemas es otro ejemplo de distorsión debida a la proyección.

La intensidad de las emociones

A menudo tomamos decisiones basadas en nuestro estado emocional. Cuando estamos tranquilos, es más fácil para nosotros permanecer racionales y pensar racionalmente. Sin embargo, las emociones brillantes y fuertes nos hacen actuar impulsivamente.

Imagina una pareja que decide casarse dos semanas después de conocerse. Estas personas sucumbieron al impulso emocional. Pero el amor y la pasión que peculiar el comienzo de casi todas las novelas, los llevó a una decisión miope. Lo más probable es que, en unos meses, cuando las emociones disminuyan, los socios se arrepientan de su elección.

Cómo no ser distorsionado por la proyección

Solemos programar las tareas del día durante recreación. En este momento, nos parece que definitivamente tendremos tiempo para realizar tres reuniones, terminar el proyecto en el que hemos estado trabajando durante todo un año e ir a la gala de la noche. Sin embargo, a la mitad del día nos damos cuenta de que sobreestimamos seriamente nuestra fuerza. Por lo tanto, primero tenemos que elegir lo que aún nos queda tiempo para hacer, y luego buscar los recursos internos para no colapsar por el cansancio.

Desafortunadamente, comprender cómo funciona la distorsión de proyección no siempre ayuda a evitarla. Pero su efecto puede debilitarse significativamente con algunos métodos simples.

Monitorear la "temperatura emocional"

A veces nos vemos atrapados en el estrés y la ansiedad y perdemos la capacidad de tomar decisiones informadas. Cuando necesite lidiar con un problema en particular, tómese un momento para verificar su "temperatura emocional". Tal vez esté "ardiendo" de ira y sea demasiado impulsivo. O viceversa, son “fríos” e indiferentes a su futuro. Trate de igualar el estado emocional o posponga la decisión hasta tiempos mejores.

Estate calmado

Si no se requiere acción en este momento, date tiempo para calmarte. Incluso si lleva horas o semanas. esto hará Buena elecciónque no te arrepentirás.

estudiate a ti mismo

Seguimiento de sus niveles de energía a lo largo de la semana. Al final de cada día pregúntate:

• ¿Cuándo me sentí con más energía?
• ¿Cuándo comencé a sentirme cansado?
• ¿He sido capaz de trabajar con eficacia cuando estaba cansado?
• ¿Sería mejor si me ocupo de los negocios en otro momento?

Cada uno de nosotros tiene la nuestra El reloj biológicoy no siempre trabajan de 9:00 a 18:00. Cuando encuentre su ritmo, no solo podrá administrar mejor su energía y trabajar de manera productiva, sino que también sabrá cuándo vale la pena tomar decisiones importantes y cuándo no.

Ahora que sabe cómo funciona la distorsión de proyección, le resultará más fácil evitar caer en la trampa de pensar que hace parecer que sus necesidades actuales se ajustan perfectamente a sus necesidades futuras. Además, no olvides lo que distorsión cognitiva no solo te afecta a ti, sino también a las personas que te rodean: amigos, familiares y colegas.