Cómo hacer la compra más: 7 trucos precio de venta o de la psicología
Consejos / / December 19, 2019
Cuando llego a vender cualquier cosa (ropa, equipo y calzado, utensilios... textiles?!) En mi como si despertara Hyde. En esos momentos, estoy muy débil para controlar y salir a la venta con una suma considerable de dinero en su bolsillo se convierte en un pasatiempo peligroso para el presupuesto familiar.
Incluso en las situaciones más difíciles son los que se prestan a la palabra mágica "descuento", "1" como un regalo (si se trata de al menos una olla a presión) y el número mágico "9". Un amigo se despertó con un secador para las frutas en sus manos ya en el metro. Donde compró esta cosa, y por qué se necesita generalmente una chica que viene a la cocina sólo para tener que encender la máquina de café - una pregunta interesante. La respuesta no se ha encontrado, y secadora emigrado a trasladarse a la abuela para el país.
Buen vendedor debe ser un gran psicólogo y maestro de números mágicos, y otros trucos del oficio que puede hacer que comprar nada. Y con el fin de, una vez más no quedar atrapados en la red de descuentos y promociones, usted debe saber algunos trucos básicos utilizados por los vendedores.
1. cosas gratis
Estos son los notorios "y recibir un regalo." Si las ofertas vendedor al artículo comprado tiene algunos extras, sabes - no es fácil! El concepto de "almuerzo gratis origina" de la vieja Nueva York, donde en las tabernas ofrecen Bowery cenas gratis, asumiendo aquí que después de estas cenas visitantes beber mucha de cerveza.
Este truco todavía funciona. Por lo general, la materia libre a su disposición con el fin de atraer a la tienda o sitio web para que pueda comprar todavía hay algo.
Psicológicamente, la palabra "libre" implica la ausencia de defectos y riesgos. Estándar "comprar una cosa, el segundo obtendrá un regalo", "envío libre", etc. Actúa sobre los clientes como una flauta mágica Nils. ¿Sabe lo que va a tener que gastar dinero para comprar cosas, pero no puede resistir la llamada y seguir el ir de compras, incapaz de parar y salir de la tienda.
Más recientemente observó una situación similar con la persona de la que no esperaba tal reacción en una tienda de zapatos fue la siguiente acción "Compre un par - para el segundo pago del 30% de la valor ". Él comenzó a tratar de persuadirme para comprar otro par de zapatos para la compañía. El argumento era el hierro, "Bueno, porque la acción es barato también!". El hecho de que absolutamente no necesitaba zapatos, le preocupaba un poco. Descuentos después de todo!
2. Adiós, signo de dólar
Otro interesante estudio realizado en la Universidad de Cornell en 2009. La investigación ha demostrado que los visitantes prestigiosos restaurantes gastan en alimentos es mucho menor si no se escribe la palabra "dólar" o debería firmar "$".
en nuestro mundo ya sobrecargado de información, los consumidores tienden a seguir el camino de menor resistencia. restaurantes caros por lo general se adhieren al diseño minimalista en el menú y los precios son escritos sin marcas adicionales (24 en vez de $ 24.00). Ellos sólo quieren que sus clientes no se centran en el precio, pero en la comida.
3. 10 $ 10
© foto
Tales trucos se encuentran con mayor frecuencia en los supermercados - 10 cajas de galletas durante 10 unidades convencionales! Este es otro truco publicitario (1 por $ 1), que interpreta a uno de los rasgos más humanos básicos - zhlobstve banal. Alguien podría llamar suavemente ahorrativos. Pero no importa cómo lo llamamos un estado de ánimo, el truco funciona en el 99,9%! Me siento estúpido para comprar 10 cajas de algo simplemente porque la cuota y el beneficio es obvio! ¿Qué voy a hacer con cajas de 10 Tew cuando no siempre se sabe dónde aplicar uno o dos?! Pero muy a menudo en el momento de compra de la gente simplemente no piensan acerca de esto y manos traicioneras alcanzan para los productos promocionales. Bueno, si es de papel higiénico o algo que puede mentir durante mucho tiempo y no se deteriora. Peor aún, cuando los precios de los alimentos ...
4. límites de gastos
En este punto, puedo hablar por mucho tiempo, como ya se ha logrado captar el borde de la infancia consciente "época de oro", cuando la marca botas importadas (firmes) emitió estrictamente en un par en un lado, y los plátanos se venden en la tienda sólo para grandes familias!
La misma cosa, sólo un poco menos de una salsa diferente, se puede encontrar en las tiendas ahora. Si ve un letrero que dice "No más de 5 pedazos a un comprador" significa que desea crear una sensación de rareza y características del producto. Debido a que es imposible paquetes de paddle, ya que termina rápidamente a él en gran demanda y será entregado cuando un nuevo lote se desconoce.
Y, lo más interesante, es posible que antes de que aparezca esta señal, que falta un único piezas de este muy bien escaso. Pero cuando vio la inscripción, en lugar de la compra de todo 5. Y lo que es realmente el producto final y el límite?
5. Factor 9
Este es uno de mis trucos favoritos! Todo se nos enseñó en las matemáticas escolares, y las lecciones que han aprendido a corte y redondeado. Y todo el mundo debe recordar de la escuela que el 5,6,7,8 y 9 después del punto decimal, que la vuelta a lo grande. Pero, por alguna razón, consiguiendo a la venta en las tiendas, nos olvidamos por completo de él y 7.99 es percibida por nosotros no es tan cerca de un 8 (de acuerdo con las reglas de las matemáticas), así como un 7! ¿Por qué nuestros cerebros tan cortésmente y vilmente nos engaña?
Los precios que terminan en 9, 99 o 95, que se refiere como "encantador precios." Al parecer, estamos profundamente atascado asociación de estos números con descuentos y mejores ofertas.
Además, como se lee los números de izquierda a derecha, tomamos 7,99 como el número 7, y no como 8. Especialmente si tiramos la etiqueta del precio es sólo un vistazo rápido. Esto se llama "efecto" que dejan marcas - codificamos este número en su mente a una más pequeña aún antes de tener tiempo para leerlo.
6. matemáticas simples
Este truco se utiliza al salir de la etiqueta de precio en el precio antiguo y añadir una nueva con un precio con descuento. En este caso, la etiqueta de precio "valor de 10, es ahora un valor de 8" se obtienen mejores resultados que la alternativa "tenía 10 años, era 7,97." Toda la materia en matemáticas elementales. A pesar de que en el segundo caso, la diferencia de precio será mayor (es decir, el precio es más barato), la gente parece ser más favorable primer acuerdo simplemente porque considerar la diferencia en el primer caso es más fácil. Y de nuevo nos encontramos en el camino de menor resistencia y evitar dolores de cabeza.
7. Precio tamaño de la fuente
Profesor de marketing en la Universidad de Connecticut y la Universidad de Clark, encontró que los consumidores son más receptivos a los precios, escrito en una fuente pequeña, la más grande y más dedicado. Muy a menudo los vendedores para atraer clientes utilizan fuentes grandes, y por lo tanto hacen un error! De hecho, es aún más confuso, ya que en nuestra mente las cantidades físicas está conectado firmemente con los valores numéricos.
Y también puedo decir que perdemos el control del dinero cuando estemos en el extranjero en Europa o los EE.UU., donde los precios son en dólares son casi siempre en el orden de magnitud menor que lo que estamos acostumbrados en la UAH y rublos. Por lo tanto, en la misma caja Duty Free de mentas por $ 8 parece tratar muy barato. Mientras que en Kiev, se puede comprar la misma caja durante casi un precio similar. Pero al mirar a su precio en USD, estamos en ninguna prisa a desembolsar y los dulces no parecen tan barato como cuando se situó en $ precio.
Y pronto comenzará el Año Nuevo, y las ventas y el Viernes Negro. Prepare sus nervios y carteras se esconden en lugares aislados - venir grandes descuentos;)
Ver: Martin Deutsch de