No pagues IVA y encuentra clientes rápidamente. 7 trucos de vida para la venta rentable de productos a otros países
Miscelánea / / December 23, 2021
1. Rentable para realizar la certificación
Un certificado fitosanitario o veterinario confirma la seguridad de un producto y su conformidad con los estándares de calidad. Sin un documento, no podrá pasar por el control aduanero. La certificación se lleva a cabo tanto en Rusia como en el extranjero: la elección de un laboratorio depende de las reglas de los diferentes mercados. El procedimiento cuesta desde un par de decenas de rublos hasta varios millones. Todo depende de la categoría del producto; por ejemplo, es especialmente caro (solo millones de rublos) certificar alimentos kosher.
La buena noticia es que puede ahorrar dinero en trámitesApoyo estatal. Certificación de productos complejos agroindustriales / Centro de Exportación de Rusia hasta un 90% gracias al apoyo del gobierno. El privilegio está disponible para exportadores del complejo e industria agroindustrial. Apoyo compensatorio: primero se realizan certificaciones y suministros en el exterior, luego el Estado reembolsa parte de los costos. El presupuesto del programa para 2021 ya se ha agotado, estad atentos para el próximo año para no perderse los beneficios.
2. Ahorre en actualizaciones de productos
Ajustar el producto y la documentación de acuerdo con los requisitos del mercado objetivo es una práctica común: los fabricantes necesitan mejorar el producto para que tenga una demanda entre los diferentes compradores. Este proceso se encuentra especialmente en las industrias radioelectrónica, metalúrgica, química y farmacéutica, así como en la ingeniería mecánica.
Modificar un producto es caro y requiere investigación y desarrollo. A menudo es ella quien absorbe la mayor parte del presupuesto cuando se exporta. El apoyo estatal le permite compensarApoyo estatal. I + D y homologación / Russian Export Center hasta el 70% de los gastos, incluidos salarios, alquiler de edificios, mantenimiento de equipos, deberes para registro de los resultados de la actividad intelectual e incluso el costo de producir un lote piloto y su pruebas. Lo principal es que el período durante el cual se acumularon los gastos no debe exceder los 36 meses y no puede completarse hace más de un año.
3. Recuperar el 80% de los costos logísticos
Este es un truco para los exportadores de productos industriales civiles, como tecnología automotriz o médica. Con apoyo estatal, puede compensarApoyo estatal. Transporte de bienes industriales / Centro de exportación de Rusia hasta el 80% de los gastos de combustible, alquiler de automóviles, fletes y otros costos de transporte durante un período de entrega. Este período está determinadoResolución del Gobierno de la Federación de Rusia de 26 de abril de 2017 No. 496 "Sobre el apoyo estatal a las organizaciones industriales civiles rusas para reducir el costo de transporte de productos" gobierno y suele ser de 12, 24 o 36 meses. A partir de 2022, el plazo se contará desde el 1 de julio del año de inicio de las entregas y finaliza el 30 de junio del año de su finalización.
La región de destino puede ser cualquier cosa. Sin embargo, el soporte no se aplica a todas las categorías de productos: puede verificar si su producto se ajusta a las condiciones de la listaOrden del Ministerio de Industria y Comercio de 2 de julio de 2020 No. N 2095 "Sobre la aprobación de la lista de productos con el propósito de implementar el apoyo estatal a las organizaciones que implementan programas corporativos para mejorar la competitividad" Ministerios. Pero existen programas de apoyo no solo para industrias civiles. Digamos que pueden ahorrar en logísticaResolución del Gobierno de la Federación de Rusia de 15 de septiembre de 2017 No. 1104 "Sobre la concesión de subvenciones con cargo al presupuesto federal a las organizaciones rusas para compensar parte del costo del transporte de productos agrícolas y alimenticios" productores de productos agrícolas y alimenticios.
Se ha vuelto más fácil comprender las complejidades de la exportación y dominar los mercados de ventas al exterior gracias a la plataforma digital "Mi exportacion", Creado por el Centro Ruso de Exportación en el marco del Proyecto Nacional" Cooperación Internacional y Exportación ". Funciona según el principio de "una ventana": ahora puede conocer en detalle todos los beneficios, medidas de apoyo estatal, garantías y solicitar su recepción en un solo lugar.
Para acceder a los servicios, solo necesita crear una cuenta personal del emprendedor en el sitio web. También en "Mi exportacion»Recopilado situaciones de la vida popular y salidas de ellas, una lista de eventos relevantes para la promoción de bienes y otros materiales útiles.
Quiero exportar
4. Obtenga 0% de tasa de IVA
Para la exportación de mercancías se aplicaSección 164. Tasas impositivas / Código impositivo de la Federación de Rusia tasa 0%. Pero debe estar justificado: recopile correctamente un paquete de documentosSección 165. El procedimiento para confirmar el derecho a aplicar la tasa impositiva del 0 por ciento / Código impositivo de la Federación de Rusia y enviarlos a la oficina de impuestos dentro de los 180 días a partir de la fecha de inicio de los trámites aduaneros. Si exporta a los países de la UEEA, necesitará recibir de su socio una copia de la solicitud de importación de mercancías y pago de impuestos indirectos con las marcas de la autoridad fiscal de su país.
Si ya ha calculado el impuesto y lo ha pagado, todavía existe la posibilidad de aprovechar la tasa cero. Reúna el juego completo de documentos necesarios para justificar la tarifa preferencial y preséntelos en la oficina de impuestos. Se reembolsará el importe. Sin embargo, no funcionará obtener una tasa de IVA cero si los bienes que anteriormente se exportaban al extranjero se venden al por menor a particulares. Por ejemplo, a través de los mercados.
5. Ahorre dinero en la participación en exposiciones internacionales y misiones comerciales.
Las exposiciones y las misiones comerciales ayudan a publicitar productos, adquirir compradores extranjeros y establecer exportaciones más rápidamente. En tales eventos, las empresas concluyen acuerdos multimillonarios, se familiarizan con socios a largo plazo y se afianzan en nuevos mercados.
Puede llegar a exposiciones o misiones sin grandes costos con el apoyo financiero del Centro de Exportación de Rusia (REC). Todo lo que necesitas hacer es estudiarEventos / Centro de Exportación Ruso lista de eventos financiados y complete una solicitud para su favorito.
Incluso si no había nada adecuado en la lista, puede elegir de forma independiente una exposición extranjera interesante, participar en él y luego compensar parcialmente los costos, por ejemplo, para alquilar un área y pagar el registro colección. La principal condición para obtener dicho apoyo es que se celebre un contrato de exportación en el evento.
6. Encuentra rápidamente a tus primeros clientes en el extranjero
Hay dos formas de buscar clientes extranjeros: pasiva y activa. En el primer caso, el exportador crea un sitio bilingüe, lo promociona en buscadores y utiliza publicidad directa y contextual. Es decir, espera a que el propio cliente se dé cuenta del producto. Con una búsqueda activa, el exportador busca un cliente: participa en eventos feriales y feriales y misiones comerciales, realiza negociaciones directas, se comunica con compradores potenciales en redes sociales y en plataformas comerciales, realiza llamadas y listas de correo.
En ambos casos, puede acelerar el proceso con:
- Navegador exportador. Este es un servicio gratuito que le permite determinar un país prometedor para la venta por el nombre del producto o el TN VED (nomenclatura de productos básicos de la actividad económica extranjera). En otras palabras, predecir dónde echará raíces el producto y dónde es mejor no ofrecerlo.
- Consultoría y soporte de REC: el centro ofrece búsqueda de nivel superiorBúsqueda de socios de alto nivel / Centro de exportación de Rusia clientes o buscarEncontrar pareja. Encuentre un comprador / Centro de exportación de Rusia compradores potenciales. Estos servicios son gratuitos si busca clientes en paísesOficinas de representación en el extranjero de REC / Russian Export Center Presencia de REC, por ejemplo en Alemania, Turquía o China. En otros casos, el centro ayudará a encontrar compradores a través de sus socios, pero de forma reembolsable.
- AlojamientoApoyo estatal. Pabellones de demostración y degustación del complejo agroindustrial / Centro Ruso de Exportación mercancías en el pabellón REC. Opción para quienes exportan alimentos. El centro de exportación se encarga del arrendamiento de locales, publicidad, búsqueda de compradores, y el exportador solo necesita ocuparse de la logística y el despacho de importación (aduana) de las mercancías.
7. Obtener un préstamo en condiciones especiales para la producción de bienes de exportación.
Apoyo crediticioSoporte de crédito y garantía / Centro de Exportación de Rusia los exportadores se benefician de tipos de interés favorables y por períodos prolongados. Puede obtener un préstamo para los costos del contrato, la compra de materias primas y materiales, el pago de los contratistas, los costos de aduana, el reembolso de las cuentas por cobrar y más.
El préstamo puede otorgarse tanto al exportador como a un comprador extranjero y su banco. También hay soporte de garantía. Ayuda a confirmar las transacciones en virtud de un contrato de exportación incluso antes de que se completen, por ejemplo, devoluciones de IVA, participación en una licitación o concurso para un contrato de exportación.
Hay muchos servicios en la lista de soporte de crédito y garantía, y puede utilizar varios al mismo tiempo. Pero para obtenerlos, debe cumplir con tres requisitos:
- Tener un contrato de exportación para el suministro de bienes de exportación no energéticos no energéticos y de alta tecnología.
- Tener una situación financiera estable.
- Tener experiencia en la superación de auditorías fiscales en operaciones de devolución de IVA.
La venta de bienes en los mercados exteriores puede ser un impulso para el desarrollo financiero de una empresa. Pero la exportación tiene muchas dificultades y detalles no evidentes, por lo que no todo el mundo está preparado para afrontarlo. Para ayudar a los principiantes prometedores a comprender los términos de intercambio, el programa "Acelerador de exportación». Consta de cinco pasos: desde la identificación de posibles prospectos hasta el apoyo financiero de los primeros acuerdos. Durante el transcurso del programa, el emprendedor recibirá una base teórica, soporte material y no material, que le permitirá ingresar rápidamente al ámbito internacional.
Acelerar la exportación