El arte de hacer buenos amigos: 5 reglas de networking que serán útiles en la vida y en la carrera

1. Determinar de qué puede hablar una persona sin cesar

La primera reunión con una persona nueva no debe parecerse a la autopromoción, la presentación de su marca o producto; esto puede alienar a las personas. Es importante mostrar interés en la persona con la que está hablando. En el proceso de salir con alguien, trate de averiguar más sobre sus habilidades, conocimientos y conexiones.

Para hacer esto, debes preguntar mucho y escuchar con atención. Es aconsejable hacer preguntas abiertas que favorezcan la conversación. Por ejemplo, "¿Por qué eligió esta profesión?" en lugar de "¿Trabaja como especialista en marketing?" Para su propia comodidad, haga una lista de preguntas genéricas y temas de conversación. El principal desafío es encontrar puntos en común, como conocidos mutuos, intereses y experiencias de vida similares, u objetivos comerciales comunes. Lo principal es que la persona debe estar fascinada para hablar de ello: observar las emociones y cambiar de tema si empieza a aburrirse.

Este enfoque ayudará a la otra persona a sentirse importante y afectará positivamente su actitud hacia usted. Otra forma eficaz de agradar y ser recordado por una persona es referirse a ella por su nombre. Por cierto, también te será útil: te ayudará a no olvidar el nombre del interlocutor.

En general, trate de no darle demasiada importancia a conocer a una nueva persona. La obsesión por la elección de palabras y movimientos puede convertirse en una causa innecesaria de excitación y empeorar la primera impresión. Trate esta conversación como cualquier otra: trate de hablar y comportarse de la manera más natural posible.

2. Asegúrese de entrar en los contactos de un nuevo conocido

Las reglas de la red han cambiado: una tarjeta de presentación de papel para intercambiar contactos ya no es relevante. Puede perderse entre los papeles, no llegar a tiempo y, lo más importante, existe la posibilidad de que el interlocutor simplemente la pierda. Para no cortar la conexión al comienzo de la comunicación, es importante estar en el teléfono de la persona cuando se reúna. Dile tu número o email, comparte tu cuenta en redes sociales y mensajería instantánea.

Y asegúrese de obtener contactos a cambio. Después de la reunión, será útil hacer una nota junto al nombre, para escribir detalles especialmente importantes, por ejemplo, una profesión o una historia memorable, para que luego no olvide quién es este "Ivan Ivanov".

3. No nos olvidemos de ti mismo

Las citas son frágiles. Si no mantiene la comunicación, puede colapsar rápidamente. Por lo tanto, no debe contentarse con la simple aparición de una nueva persona en su lista de contactos. Si lo contacta en un mes o más tarde, es posible que no recuerde cómo lo conoce. O incluso elimine su número y elimínelo de las suscripciones mientras limpia los contactos.

Idealmente, debería escribirle a un nuevo conocido dentro del primer día o al menos una semana después de la reunión, pero es mejor no enviar un mensaje recordatorio directo (como “¡Hola! Este soy yo, ¿ya lo has olvidado? "). Encuentre una excusa, por ejemplo, refiérase a lo que se discutió en su conversación y pídale a la persona algunos detalles. O responde a una publicación que publicó en las redes sociales.

Y si se escribe un nuevo conocido, no dude en responder. De modo que demuestre que esta conexión es importante para usted y que la primera conversación no fue una simple cortesía.

4. Haz listas de personas interesantes

Debería haber dos de ellos. En el primero, haz una lista de aquellos que ya conoces, pero quieres fortalecer estas relaciones (por ejemplo, colegas o compañeros de clase, personas interesantes con las que te conociste en una exposición, concierto o en un bar). En el segundo, aquellos con los que solo desea reunirse (por ejemplo, representantes exitosos de su profesión).

Ahora necesitas escribir un plan de acción. Piense en cómo puede conectarse con cada persona. Por ejemplo, para contactos antiguos, ofrézcase a almorzar juntos, escriba un mensaje privado, preferiblemente no un simple “¡Hola! ¿Cómo estás? ”, Pero algo personalizado, propicio para la conversación. Para extraños: identifique un lugar donde pueda reunirse, suscríbase en las redes sociales, descubra cómo causar una buena primera impresión.

Verifique su plan de acción mensualmente para realizar un seguimiento de su progreso. Pero no lo tomes demasiado en serio y no te desanimes si algo salió mal y algún tipo de contacto falló. La creación de redes es un proceso vivo y hay dos partes involucradas en la construcción de conexiones. Es imposible saltar por encima de tu cabeza y obligar a la otra persona a encontrarte. Solo necesita aceptar y continuar comunicándose con otras personas igualmente geniales.

5. Actualizar información en redes sociales

Si manejas redes sociales, las redes funcionan las 24 horas: los nuevos conocidos pueden encontrarte por sí mismos. Pero es importante tener en cuenta dos puntos. Primero, la información debe estar actualizada. Si ha cambiado su situación profesional o lugar de residencia, indíquelo en su perfil. De lo contrario, las personas útiles no podrán encontrarte, y aquellos que ya no son relevantes, por el contrario, llamarán a tus amigos. Por ejemplo, la última vez que editó la descripción hace un par de años, cuando estudió en la universidad y vivía en Ufa, y ahora consiguió un trabajo en una empresa de tecnología de la información y se mudó a San Petersburgo.

Por cierto, también debes insertar enlaces útiles en tu perfil: a otras redes sociales, a tu tienda o portafolio con obras. Este es un paso hacia la apertura de nuevos horizontes para el crecimiento profesional.

Segundo punto: asegúrese de no haber desactivado la posibilidad de agregarlo como amigo en la configuración. O no hicieron que el perfil fuera privado en absoluto. De lo contrario, ni las personas útiles, ni los posibles clientes o empleadores podrán escribirle.

Y no te olvides de estar activo en las redes sociales. Reacciona a las publicaciones de las personas que te interesan o responde a sus comentarios en las publicaciones de otras personas. De esta manera, puede iniciar una conversación, establecer una conexión gradualmente y luego conocer mejor a la persona. Es mejor que tu mensaje no sea un simple cumplido o un emoji de risa, sino una frase que te anime a continuar la conversación. Por supuesto, si la naturaleza de la grabación lo permite y su respuesta no parecerá torturada.