¿Cómo probar una idea antes de lanzar una startup?
Las Respuestas / / January 07, 2021
Determine qué problema resuelve su idea y vea si las personas están dispuestas a pagar por su solución.
Esta pregunta fue enviada por nuestro lector. Igualmente puedes haga su pregunta a Lifehacker; si es interesante, definitivamente la responderemos.
Margarita Guseva
Vladimir Mirolyubov
CEO en la plataforma educativa "Unicornio».
Esta pregunta (así como su respuesta) es más complicada de lo que parece a primera vista. Pero estás pensando en la maldita dirección correcta si lo preguntas. Le responderé con preguntas importantes que deberían darle los pensamientos correctos.
Primero, averigüe cuál es la idea. ¿Es una solución a un problema humano masivo y urgente, o es algo estrecho y especializado? Habiendo entendido esto, será más fácil encontrar un público objetivo que ayude a comprender la demanda de dicha solución.
En segundo lugar, todo en el mundo gira en torno al dinero. ¿Es este problema tan grande que la gente estará dispuesta a pagar constantemente para resolverlo?
Si no, ¿por qué lo haría? Créame, la pasión por "simplemente hacer una buena herramienta gratuita para las personas" pasará un año después de un lanzamiento exitoso. Y si no tiene éxito y no hay dinero, incluso más rápido.
El hecho es que la mayoría de las startups caen en la trampa de la importancia percibida y la importancia del problema que se está resolviendo. Pero la única prueba del éxito potencial de su idea es la voluntad de las personas de pagar dinero por ella. O la gente misma actuará como dinero para ti, como en las redes sociales, pero esta es una historia diferente.
¿Cómo pruebo mi idea antes del lanzamiento? Classic es una buena página de inicio de una página creada en el mismo creador de sitios web de Tilda, que informa sobre un problema de usuario y su solución a través de un producto futuro (su idea). Además, necesita un formulario para recopilar el correo electrónico para el anuncio de lanzamiento.
A continuación, vierta tráfico dirigido desde las redes sociales y observe las conversiones. Buen CTR El CTR es el número de clics en su anuncio dividido por el número de impresiones. para anunciar un producto en demanda, a un nivel de 1-3%. Si es así, podemos decir que el problema que se está solucionando realmente se da en la vida de los usuarios.
Además, el clásico embudo de ventas: si al menos 20 personas de cada 100 visitantes atraídos dejaron su correo, podemos decir que el proyecto es potencialmente interesante para la audiencia.
Algunos profesionales incluso realizan una venta de acceso anticipado con un descuento del 50 por ciento de las tarifas planificadas y, sin un producto, prueban inmediatamente el modelo financiero y de solvencia.
Para resumir: cree un sitio web que describa su idea y producto futuro, no el producto en sí. Comienza a comunicarte a través de comentarios o por correo dejado con aquellos que estén interesados en tu idea: te lo contarán todo, porque conocen su problema mejor que tú.
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