5 razones por las que no puede contratar a un gerente superior
Su Obra / / January 07, 2021
Tatiana Melnichuk
Fundador y Líder Cazador afortunado - una agencia de contratación de TI.
Primero, definamos quién es un gerente superior. Este es el llamado profesional de nivel C, donde C significa jefe. Son las primeras personas de la empresa que ocupan puestos directivos. Ejemplos: CEO (director ejecutivo), director financiero (director financiero) o CTO (director técnico, director técnico o ingeniero jefe).
Los especialistas de este nivel no están acostumbrados a publicar sus currículums y luchar por un lugar. Todo lo contrario: las empresas luchan activamente para conseguir un empleado así. Habiendo intercambiado lugares con los solicitantes, comienza a hacer todo para que un especialista exclusivo elija exactamente usted: hablando de la empresa, ofreciendo un salario competitivo, escribiendo cartas activamente en un intento de alejar con engaños empleado. Pero todo en vano: varios meses de caza activa no conducen a un resultado.
Seamos realistas, trabajar para su empresa debe ser realmente emocionante.
Paquete social, horarios flexibles, oficina en el centro de la ciudad: todas estas condiciones no se consideran únicas durante mucho tiempo, especialmente para los especialistas de nivel C.
Por eso, antes de iniciar una búsqueda compleja, considere lo que puede ofrecerle al candidato. ¿Quizás sea mejor que reduzca sus requisitos y busque a alguien más "simple"?
Si todavía está seguro de que es la "empresa dinámica y genial", veamos cinco razones principales por las que profesionales de primera clase no se unen a su equipo.
1. Presentación de la empresa poco atractiva
Su línea de negocio puede parecer poco prometedora o poco interesante para el blanco exclusivo trabajadores de cuello ", si usa frases de plantilla, no celebre los logros de la empresa, haga un descripción monótona vacantes.
Comparar:
- Opción 1: “Somos una empresa joven que se desarrolla dinámicamente. Nuestro equipo está formado por profesionales que conocen su negocio y alcanzan con confianza sus objetivos. ¡Buscamos una persona sociable, ambiciosa y resistente al estrés que quiera crecer y desarrollarse con nosotros! "
- Opcion 2: “Llevamos dos años en el mercado, hemos abierto oficinas en Moscú, Riga, Budapest. Nuestros productos son utilizados por Gazprom, VTB y Amazon. Hace un mes, lanzamos un proyecto sobre reconocimiento facial: el sistema recopila información sobre una persona en 0,2 segundos. Nuestro equipo incluye graduados de la Universidad Estatal de Moscú, CEU, Universidad de Londres. Buscamos un especialista que sepa cómo llevar un sitio a la cima de la búsqueda de Google, dónde se esconden nuevos clientes, qué es un vínculo de retroceso y cuál es la diferencia entre Kissmetrics y Google Analytics.
¿Ver la diferencia?
Piense en cómo su empresa puede enganchar a los profesionales. Haz tu negocio misión social? ¿Ofrecen espacio para la experimentación? ¿Trabaja con tecnología moderna? ¿Quizás está lanzando una startup ambiciosa que está a punto de estar a la par con los líderes de Forbes e implica desafíos extraordinarios?
Cada zona puede volverse atractiva, lo principal es cómo la presentas.
2. Tareas poco interesantes
Junto con la línea de negocio, los especialistas de alto nivel se sienten atraídos por las tareas mismas. Las tareas monótonas y desprovistas de entusiasmo pueden llevarlo a la melancolía ya en el momento en que se enumeran en la columna "Responsabilidades".
Comparar:
- Opción 1: “Creación de motivos informativos, elaboración de notas de prensa para los medios, comunicación con los medios dentro promoción de marca empresas, elaborando especificaciones técnicas para especialistas en SMM y redactores, estableciendo tareas y estableciendo metas para la implementación de una campaña de relaciones públicas ".
- Opcion 2: “Comunicación con representantes de los principales medios digitales: Forbes, Inc., Rusbase, RBC, así como con The Times, The Guardian y The New York Times como parte de la promoción internacional de la empresa. Participación en conferencias Startup Village (Moscú), Sibos (Londres) e IBC (Amsterdam). Trabaja en programas de marketing Ahrefs, Buffer y Serpstat, análisis de KPI y otras tareas de promoción de marca con la capacidad de implementar tus propias soluciones ”.
La primera opción son las formulaciones formuladas sin aspectos específicos y atractivos. El segundo refleja los detalles de las tareas y describe las direcciones de crecimiento de su parte superior.
A los especialistas les gusta cuando existe la oportunidad no solo de gestionar un departamento, sino de influir en el futuro de la empresa. Los especialistas de TI de alto nivel, por ejemplo, muestran interés en un trabajo cuando se les ofrece una zona alta responsabilidad, hacer posible implementar sus propias soluciones, utilizar nuevas tecnologías, experimentar.
3. Condiciones laborales no competitivas
Si sus competidores ofrecen especialistas salario por encima de la media del mercado, opciones (un excelente formato de motivación que funciona bien en el mundo de la alta dirección) y otras bonificaciones agradables, entonces tu tarea es ofrecer más.
Estudie las vacantes de otras empresas, identifique prioridades, piense en condiciones más favorables y el éxito estará de su lado.
Recuerde que la remuneración debe cumplir con los requisitos. Si está buscando un candidato con habilidades específicas, ofrezca términos más atractivos. Debe admitir que en las empresas que trabajan con clientes de todo el mundo, los especialistas con conocimiento del idioma japonés son más valorados que los que no. Especialmente en organizaciones cuyo socio principal es, digamos, Mitsubishi.
4. Restricciones geográficas
Los especialistas de alto nivel rara vez trabajan de forma remota: es importante para ellos estar constantemente cerca del equipo y participar activamente en los asuntos de la empresa. Pero esto no significa que solo puedas encontrar profesionales en tu ciudad.
Los especialistas modernos son muy móviles y están considerando con entusiasmo opciones para mudarse. Trabajando con top Especialistas en TI, Noto que muchos de ellos se niegan a considerar una oferta si no les brinda la oportunidad de mudarse a otra ciudad o país. Por ejemplo, recientemente logramos buscar un candidato de San Petersburgo para una empresa ubicada en Nizhny Novgorod.
Créame, la reubicación es una experiencia inusual y atractiva que puede motivar a un especialista superior a aceptar su oferta.
5. Reclutamiento ineficaz
¿Ha leído el artículo y se ha dado cuenta de que tiene todo para atraer a un especialista de nivel C, pero no pudo encontrar a su candidato? Es posible que la razón esté en el propio proceso de contratación.
¿Crees que estás usando todos los canales de búsqueda o solo estás usando sitios conocidos? ¿Cómo se comunica con los candidatos: escribe cartas modelo o aborda cada una de forma individual? ¿Cuántas etapas de selección tienes? ¿Estás pidiendo una tarea de prueba? Esta es solo una serie de preguntas que lo ayudarán a navegar y responder: ¿está negociando correctamente con los especialistas?
Si tiene poca experiencia en contratación de alto nivel, tiene sentido ponerse en contacto con agencias de contratación. Si decide comenzar a buscar por su cuenta, aquí hay algunos consejos simples pero efectivos:
- Indicar claramente el perfil del candidato, es decir, los conocimientos y habilidades del especialista que serán necesarios para el trabajo exactamente en tu equipo. Antes de comenzar la selección, debe saber exactamente a quién está buscando. La forma de motivar a un especialista depende de esto.
- No programe entrevistas largas y no dé pruebas en la primera etapa. Un candidato no dedicará de 6 a 8 horas a una tarea cuando ya tiene varias ofertas de trabajo. Esto es especialmente cierto para el sector de las tecnologías de la información. En mi práctica, ha habido casos en los que el 100% de los candidatos se negaron a considerar una vacante tan pronto como se enteraron de que debían aprobar una prueba antes de reunirse personalmente con el director de la empresa.
- Solicite comentarios de todos los candidatos que rechazaron su oferta. Esto parece bastante obvio, pero, en mi experiencia, muchas personas no consideran necesario averiguar las razones de una decisión negativa.
conclusiones
Atraer a un especialista de alto nivel no es tarea fácil ni siquiera para empresas de prestigio. Evalúe sus posibilidades reales: no intente buscar al CTO de Facebook si no puede ofrecer mejores condiciones. Sea honesto consigo mismo y con sus candidatos.
Si confía firmemente en sus capacidades, haga lo mejor que pueda:
- Cuéntenos sobre los aspectos atractivos de su negocio.
- Establezca tareas interesantes y agregue algo de variedad a su flujo de trabajo.
- Ofrecer salarios más altos que los competidores y considerar adicionales motivación.
- Busque especialistas en otras ciudades y ayude con la reubicación.
- Desarrolle sus procesos de contratación para que los candidatos estén más dispuestos a postularse para su trabajo.
Estoy seguro de que lo lograrás. ¡Buena suerte para encontrar tu ideal!
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