Qué fácil es conocer a cualquier persona y beneficiarse del networking
Estudio Y Trabajo / / January 07, 2021
Inna Anisimova
CEO de una agencia de comunicación Socio de relaciones públicas.
Cuando estaba estudiando para un MBA, me di cuenta de que la capacidad de hacer conocidos es una habilidad. En el módulo de San Francisco, nos encomendaron la tarea de programar cuatro reuniones con startups de Silicon Valley. En total, tenía 40 compañeros de clase, nos dividimos en ocho grupos. Solo tres grupos completaron la tarea por completo, el resto acordó solo 2-3 reuniones o no concertó ninguna cita. Al final resultó que, mis compañeros de clase se sentían muy incómodos llamando a extraños: ¿qué pensarán de nosotros?
La comunicación y las relaciones públicas son inseparables. Quizás por eso el networking es mi “deformación profesional”. No tengo miedo ni vergüenza cuando me encuentro. Cuando veo a una persona, inmediatamente surgen en mi cabeza preguntas que se pueden resolver aquí y ahora o en el futuro. Usted sube, hay un contacto. Parece fácil y sencillo. Pero para lograr esta facilidad, conocí a cientos de clientes y asistí a cientos de eventos. Y ahora estoy seguro: la creación de redes eficaces es una habilidad que se puede aprender.
1. Prepárate de antemano
Si vas a una reunión y sabes exactamente con quién te encontrarás, te aconsejo que te prepares. Facebook y LinkedIn para obtener ayuda. Pase la mirada por las páginas, agarre lo que le será útil. De repente tienes intereses en común, entonces la conversación comenzará fácilmente. Simplemente no abra inmediatamente todas las cartas de triunfo. Toma las armas lo que necesites si el diálogo llega a un callejón sin salida después de un par de frases rutinarias.
2. Ser original
Coco Chanel tenía razón: “No tendrás una segunda oportunidad de producir primera impresión». Para ser recordado por una persona, es importante obtener una respuesta emocional. Prepare una breve autopresentación durante 15-30 segundos, cuente una historia divertida. Lo mismo ocurre con la tarjeta de presentación. Que sea inusual. Por ejemplo, escribe al dorso 3-4 datos interesantes sobre ti: “Soy madre de tres hijos e inversora en tres negocios, leo más de 100 libros al año, comencé a dividirme de nuevo a los 39 años”. No somos robots, así que no seas tímido con tus pasatiempos y logros personales.
3. Siempre reunirse
Nunca se sabe lo que traerá un nuevo conocido. En el peor de los casos, nada, en el mejor de los casos, una amistad a largo plazo. Son las relaciones amistosas las que constituyen una base sólida para la cooperación a largo plazo. A algunas personas les resulta poco ético participar en la comunicación con fines de lucro. Pero todas las ventas se basan en esto. El marketing basado en cuentas es popular ahora. Su esencia es que no estás dirigido a la audiencia más amplia posible, sino a empresas individuales o clientes individuales, por lo que construyes tu estrategia específicamente para ellos. En este caso, no puede prescindir de conocidos.
4. Consigue ayuda
La expresión "consiguió un trabajo de un conocido" también tiene una connotación negativa. Sin embargo, este es un fenómeno generalizado. Conexiones decidir. Prefieren contratar a un especialista conocido que a un experto de la calle. Puede sonar injusto, pero a nadie le molesta, también, hacer las amistades necesarias y utilizarlas. La teoría del apretón de manos de seis siempre lo ayudará a encontrar los contactos adecuados para ocupar un puesto de trabajo en su empresa o conseguir un buen puesto.
5. Filtrar contactos
Es bueno cuando su círculo de conocidos toca diferentes áreas. En este caso, es mejor tomar no cantidad, sino calidad. Además, el número de conexiones sociales no es infinito. El psicólogo y antropólogo inglés Robin Dunbar encontróRobin Dunbar: solo podemos tener 150 amigos como máximo ...que la media de personas con las que podemos mantener buenas relaciones es de 150 personas. Para que su tiempo y atención sean suficientes para aquellas personas que son importantes para usted, puede valer la pena sacrificar a un amigo de la red social. Especialmente si pertenece a la categoría de observadores silenciosos.
6. Tomar acción
La determinación te ayudará a encontrar un lenguaje común con cualquier persona. Sí, para alguien no es un problema iniciar una conversación casual, pero para otro hablar con un extraño es como la muerte. Pero si tiene un objetivo que es más importante que la comodidad, entonces será más fácil familiarizarse. Si se encuentra con un problema en el negocio, identifique las debilidades y los dolores de su empresa y determine dónde se beneficiaría del asesoramiento. Si está en una conferencia profesional, piense en quién está presente y cómo puede ayudarlo. ¿Qué recomendaciones le gustaría recibir?
7. Mantenerse en contacto
Recuerde que la creación de redes no es una comunicación de una sola vez. Estas son asociaciones a largo plazo que requieren un esfuerzo para mantener. Si esto conocido para los negocios, haga una "toma de control": llame o envíe un correo electrónico con una propuesta para la próxima reunión. Para fortalecer los lazos comerciales, un desayuno o almuerzo conjunto es adecuado. Como pequeña charla en una reunión de este tipo, es apropiado hablar sobre asuntos de la empresa, su pasatiempo. Y, por supuesto, piensa en cómo puedes ayudar al interlocutor.
8. Cultiva un árbol de conexiones
En el programa MBA, se nos recomendó construir un árbol de conexiones para comprender qué falta para el desarrollo. Por ejemplo, desea obtener una gran empresa como socio. Haces un árbol esquemático, marcando las empresas y personas con las que necesitas contactar para conseguir tu objetivo. Determine qué ramas faltan y comience a construirlas, adquiriendo conexiones gradualmente. Con el cuidado adecuado, tal árbol dará cada vez más frutos.
Leer también🧐
- Necesitas amigos para tener éxito en tu carrera. Pero debes elegirlos correctamente
- Cómo no reunirse en línea
- Redes de celebridades: cómo conocer celebridades