¿De qué otra manera ayudar a su empresa antes de que termine la crisis?
Su Obra Avitonomika / / January 06, 2021
1. Pruebe nuevos canales de venta
La crisis es otro motivo para abrir finalmente una tienda online. Cree una página en un constructor especial, configure un mecanismo de pago en línea y celebre un acuerdo con un servicio de mensajería servicio: es mejor encontrar inmediatamente una alternativa en caso de que el servicio de entrega principal tenga una gran cargando.
Un escaparate en línea es útil no solo para tiendas tradicionales, sino también para cafés y restaurantes. Conéctese a un agregador de entregas o lance su propio servicio de mensajería; al mismo tiempo, los empleados que estén inactivos temporalmente tendrán la oportunidad de ganar dinero.
Evgeniya Golovkova
Socio director de la cadena federal de confitería Kuzina.
Una tienda en línea necesita la estructura lógica adecuada, un sistema operativo para comunicarse con los clientes y una promoción en línea competente. Si no puede contratar a un comercializador de Internet, un gerente de comercio electrónico y un gerente de SMM en el personal, contratelos para su consulta.
El trabajo de comida para llevar y entrega le permite cubrir el salario mínimo y mantenerse en contacto con su invitado. Ahora la entrega es una oportunidad no solo para no perder a nuestros invitados, sino también para atraer a nuevos que nos encuentren debido a que hoy sus canales habituales están cerrados.
2. Busque material nuevo
Debido a la difícil situación del mercado, algunas industrias se vieron afectadas por una ola de reducciones. Si pensó en ampliar su equipo, ahora puede reponerlo con valiosos especialistas. Antes de que el mercado comience a operar a plena capacidad nuevamente, tienes tiempo para actualizar a los nuevos combatientes.
Vadim Zhdan
Emprendedor en serie, experto en transformación y reempaquetado empresarial, inversor de riesgo.
Ha llegado el momento de invertir en personal. Puedes tomar a una persona promedio y, mientras está en aislamiento, entrenarla. Cuando entramos en el ritmo habitual, la persona estará completamente armada y al mismo tiempo increíblemente agradecida.
Estudie el currículum del candidato antes de la entrevista. Si cambia de trabajo con regularidad al menos un par de veces al año, averigüe cuál es la razón de este comportamiento. El deseo de desarrollarse y crecer en su campo es absolutamente normal, pero cuando el motivo del despido es inmediatamente hay un conflicto con los colegas o la negativa del gerente a aumentar un salario pensar.
Alexandra Gudimova
Fundador de la marca de alimentos saludables Bionova.
Es importante comprender por qué una persona se quedó sin trabajo. Si un candidato se va por dificultades temporales y el otro tiene una empresa completamente cerrada, recomendamos contratar al segundo. Aquellos que tengan dificultades temporales, bajo determinadas condiciones, pueden volver a su lugar de trabajo anterior, incluso si ya han invertido tiempo y dinero en su formación.
Por el momento, tendrás que olvidarte de las prácticas sin prisas que duren un par de meses: un nuevo empleado debe incorporarse al equipo y empezar a trabajar lo antes posible.
Nikolay Polushkin
Director del estudio web DIUS, experto en promoción en buscadores y marketing en internet.
Se deben elegir al menos dos candidatos para un puesto vacante para que haya una competencia sana entre ellos. Ingrese a una pasantía no remunerada durante una semana y, si viaja lejos, pague la tarifa. Elija al mejor empleado según los resultados de esta semana.
Empresas que hacen logística o venden abarrotes, alimentos o cualquier otro bien con entrega, Avito trabajo ofrece promoción gratuita. Sus vacantes serán vistas por solicitantes de ciudades vecinas, y Avito también informará sobre usted en Facebook y VKontakte y colocará un banner con orientación para atraer a tantos solicitantes como sea posible. Y si está involucrado en una selección masiva, comuníquese con su gerente personal y obtenga una base de datos de 2000 contactos con un 50% de descuento.
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3. Reduzca los costos sin piedad
Es hora de revisar los gastos y dejar solo aquellos sin los cuales no puede sobrevivir. Si es posible, intente abandonar la oficina por ahora, habiendo acordado con el equipo trabajar de forma remota y después de cancelar el régimen de autoaislamiento en su región.
Gayane Asadova
Experto en promover una marca personal en los medios, director de una oficina de relaciones públicas para expertos.
Vuelva a calcular todos los indicadores y, en primer lugar, las partidas de gastos. Hable con propietarios y proveedores sobre reducciones de costos, préstamos sin intereses y pagos diferidos. Deje solo los canales publicitarios que funcionen y que traigan tráfico y clientes reales. Revise la nómina: puede reducir el salario y aumentar la bonificación.
Algunos gastos, incluso en una crisis, no deben abandonarse por completo. Por ejemplo, la formación y la publicidad de los empleados son inversiones que, a largo plazo, pueden incrementar los beneficios de la empresa.
Anton Korbutyak
CEO de FruitPack.
No descuides la promoción. Si tiene que limitar su presupuesto publicitario, utilice métodos sin presupuesto. Por ejemplo, promoción cruzada: busque proyectos con un público objetivo similar al suyo, y hablen unos de otros en las redes sociales y envíen correos a las bases de clientes. Esta herramienta le permite ampliar su base de clientes.
4. Considere mudarse
No todas las empresas sobrevivirán a la crisis. Así que es hora de vigilar los asientos vacíos. Si ha estado pensando en abrir una tienda o cafetería en un punto de alto tráfico durante mucho tiempo, es hora de actuar. Existe la posibilidad de que en esta situación el arrendador haga concesiones y otorgue un descuento.
Evgeniya Golovkova
Algunas empresas reducen el número de puntos de venta y dejan de desarrollarse en determinadas áreas o incluso regiones. Contacta con los representantes de las ubicaciones y averigua si el local se exhibirá en alquiler.
Al elegir una ubicación, tres factores son importantes:
- Cálculo conservador de su modelo económico, basado en todos los datos conocidos: tráfico de peatones y automóviles, tarifas de alquiler, infraestructura alrededor.
- Evaluación del componente de marketing de la ubicación: cuántos nuevos invitados puedes atraer con tu cartel. La capitalización de la marca depende del conocimiento de su marca en el mercado.
- Contrato de arrendamiento correcto y civilizado: condiciones claramente establecidas, incluidas las acciones en situaciones de crisis, documentos limpios, un propietario limpio. Cuando llegan tiempos difíciles, el éxito de la empresa depende, entre otras cosas, de la idoneidad de los socios.
5. Desarrollar nuevas direcciones
Algunas esferas, debido al autoaislamiento, se ven literalmente obligadas a luchar por la vida. Como resultado, encuentran fuentes de ingresos no estándar: por ejemplo, los restaurantes se están convirtiendo en servicios de entrega y los gimnasios están en línea.
Lilia Voytsitskaya
Co-fundadora de Beauty Studio 5.
Elegimos dos áreas principales: la venta de certificados online con descuento y la venta online de productos para el cuidado del salón con entrega a domicilio. Estos incluyen consultas de estilista en línea, la venta de cursos de capacitación en línea y un descuento de reserva prepago. Mientras las tiendas estén en espera, estas medidas ayudarán a mantenerse a flote, reducir las pérdidas, brindar apoyo a los empleados y mantenerse en contacto con los clientes.
Si el modelo de ventas habitual se ha desmoronado, revise el conjunto de servicios existente y ajústelo para que, incluso en tiempos difíciles, siga siendo canales rentables.
Gayane Asadova
Ha llegado el momento de diversificar su negocio. Necesitamos encontrar nuevas fuentes de ingresos, canales de venta, opciones de cooperación y programas de socios. Basado en todos los cálculos, prepare un plan financiero y un plan para los indicadores clave. Estas estrategias deben ser a largo plazo, pero siempre con detalles y metas semanales. Cuando se levanten las restricciones, comprenderá a dónde se dirige y qué indicadores espera, y el equipo tendrá una motivación clara y un plan de acción.
6. Decide qué harás después de la crisis
Los ingresos de los clientes potenciales están cayendo, lo que significa que tiene una seria lucha con los competidores por delante. Debes acercarte a la salida del autoaislamiento en buena forma y comprender qué ofrecer a los compradores para que te elijan.
Vadim Zhdan
Prepara todas las herramientas que serán relevantes después de la crisis. Calcula campañas publicitarias en Internet, crea landing pages para embudos de ventas. Todos los competidores razonables ahora están haciendo precisamente eso. Quien llegue primero, una vez que se levanten las restricciones, será el segmento o líder del mercado.
Descubra qué productos o servicios están perdiendo sus clientes. Es arriesgado construir una teoría basada en el análisis de ventas, es mejor acercarse a las personas para las que trabaja y preguntarles qué les gustaría ver en su gama de productos.
Maxim Belov
Fundador de la agencia de publicidad NoRobots.
El mercado está en llamas, pero no se ha detenido. Trabajar por el futuro y por el conocimiento es siempre una inversión en el futuro. Observe los cambios de cerca, vea lo que otros están haciendo y reconstruya ahora.
En un entorno cambiante, es importante escuchar las necesidades del negocio del cliente, encontrar conocimientos a tiempo y aportar soluciones interesantes. Chatea con tus clientes actuales más a menudo y no dudes en preguntar cómo puedes ayudar ahora mismo.
Para no perder clientes, manténgase en su campo de visión. De lo contrario, después de que el mercado se recupere, tendrá que empezar de nuevo.
Yulia Trus
Fundador de la primera escuela en línea de gerentes de ventas remotas, experto en ventas y marketing, bloguero de negocios.
Si los clientes no compran porque no tienen acceso a los servicios, trabaje con su base de retención existente. Con la ayuda de listas de correo, puede describir el producto, ofrecer consejos y, por lo tanto, "calentar" a las personas para tener una solución lista para la apertura.
Una empresa cuyos clientes se quedan sin dinero debería salir de la crisis lentamente. Al principio, la gente satisfará sus necesidades vitales y solo entonces, cuando aparezcan los fondos gratuitos, comenzarán a gastarlos en otros segmentos. Agregue productos más baratos, ofrezca reemplazos de los servicios habituales y servicios a plazos o crédito.
7. Crea un equipo remoto
El régimen de autoaislamiento ha demostrado que es posible trabajar con eficacia no solo desde la oficina. Si no se limita a encontrar empleados exclusivamente en su ciudad, existe la oportunidad de encontrar especialistas competentes por un dinero bastante razonable.
Peter Chernyshev
CEO de la empresa de soluciones de TI FriFlex.
La crisis puede mostrar que ahora no puede permitirse contratar especialistas costosos. La salida es buscar nuevos miembros del equipo para el trabajo remoto en las regiones. Puede pagarles a estos empleados más de lo que hubieran ganado por sí mismos y aún así no arruinarse.
Puede buscar de forma remota desarrolladores, probadores, diseñadores. En abril, necesitábamos con urgencia un desarrollador móvil para fortalecer el equipo para un gran proyecto. La búsqueda tomó tres días: desde publicar en el canal de Telegram con vacantes en TI y entrevistas hasta firmar un NDA y un contrato de trabajo.
Para quienes buscan trabajo, Avito Rabota tiene un asistente de bot. Ayuda a encontrar una vacante adecuada con un par de clics, y los empleadores tienen acceso a una base de datos de contactos actualizada y actualizada periódicamente.
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