¿Vale la pena invertir en máquinas expendedoras?
Su Obra Programa De Educación / / January 05, 2021
Que son las maquinas expendedoras
Son máquinas expendedoras para vender bienes y servicios. Probablemente los haya encontrado en aeropuertos o centros de negocios. La máquina en la que arrojas monedas para conseguir café, chocolate o sándwich es la máquina expendedora.
La venta de bocadillos y bebidas es el formato más común para este tipo de dispositivos. Pero en realidad, su potencial es mucho más amplio. Venden frutas y calcetines, juegos de mesa y carnes empaquetadas, sombrillas y repuestos para bicicletas. Las máquinas expendedoras de servicios hacen masajes (esas mismas sillas), limpian zapatos, cargan su smartphone, copian documentos, aceptan pagos.
¿Cuáles son las ventajas de un negocio con máquinas expendedoras?
Las máquinas expendedoras se citan a menudo como ejemplo de excelente Idea de negocio con un umbral de entrada bajo. A veces se presenta como si fuera suficiente para comprar una máquina, ponerla en algún lugar y luego solo recolectar ganancias. Esto no es del todo cierto, pero tal negocio tiene ventajas innegables.
Pequeño capital inicial
No basta con comprar un dispositivo También necesita encontrar y alquilar un sitio para ello, comprar el relleno, registrar un negocio, pensar en pagar impuestos y primas de seguros. Pero en comparación con muchos otros esfuerzos comerciales, no costará tanto. Basta con tener un capital de 100 mil.
Recuperación rápida
En promedio, puede obtener un plus en aproximadamente un año, si no hay fuerza mayor o, por el contrario, eventos increíbles que lo llevarán a ganancias locas. Este es un buen indicador, aunque la idea de que basta con comprar una máquina expendedora es suficiente para que fluyan ríos dorados sobre ti.
Pequeña área de ventas
No necesitas alquilar una enorme local, solo un pequeño parche en el pasaje. Si tiene suerte, puede encontrar una gran opción a bajo precio. Sin embargo, muchos de estos sitios ya están ocupados y debe pensar en esto con anticipación.
Y la habitación no necesita ser reparada. Simplemente coloque su dispositivo en la ubicación alquilada.
Pequeño personal
Puede hacerlo por su cuenta si asume las funciones de un trabajador de servicios, una persona que repone las existencias de bienes en una máquina y saca dinero de allí, y un contador. No necesita vendedores, limpiadores u otros empleados.
Trabajo 24/7
Este es el programa más rentable, pero solo si la máquina está disponible todo el día. Para un dispositivo ubicado en una instalación segura que opera de 9 a 18 horas, esto no es relevante.
Sin necesidad de publicidad
Si elige un punto con éxito, todas las personas potenciales conocerán su oferta. clientela.
¿Cuáles son las desventajas de hacer negocios con máquinas expendedoras?
Hay cosas obvias: una ametralladora puede averiarse, convertirse en víctima de vandalismo o quedar sin energía. Necesita ser reparado y la popularidad depende en gran medida de la ubicación y la demanda de los productos.
Pero también existen obstáculos adicionales específicos relacionados específicamente con el mercado local. En Rusia, el vending apareció más tarde que en Europa o Japón, y siguió un poco su propio camino. Según el entrenador de negocios Viktor Isakov, hay varias razones para esto.
La gente en Rusia quiere comprarle a la gente
Como resultado, las máquinas de facturación del aeropuerto tienen menos demanda que los mostradores de facturación. Por tanto, existe una falta de confianza en la calidad del producto.
Victor Isakov, entrenador de negociosEs más fácil para la gente comprarle a la gente, ya que para ellos es un signo de una especie de garantía. La mente subconsciente piensa así: “Una persona no puede vender un producto de baja calidad. ¿Y qué hay en esta máquina y cuánto tiempo lleva? "
La mayoría de las máquinas en Rusia no están equipadas con pago con tarjeta.
Esto puede ser un gran obstáculo. MuchosUsar métodos de pago en efectivo y sin efectivo las personas utilizan métodos de pago distintos al efectivo. No todo el mundo quiere meter un billete grande en la máquina y obtener un puñado de cambio. cosas Pequeñas. Entonces, al tomar una decisión de compra, una persona no siempre se atreve a tomarla.
Las condiciones climáticas imponen sus límites
En la mayor parte del país, la venta ambulante solo puede ser estacional. En invierno, la demanda por el uso de máquinas disminuye y los costes de su mantenimiento aumentan.
El vending ruso se está quedando atrás en el desarrollo
En Europa, América y Japón, las máquinas han ido mucho más lejos. No solo venden, sino que también entretienen a los clientes. Pero estas máquinas expendedoras son demasiado caras para el mercado ruso.
¿Cuáles son las perspectivas de la venta?
Teniendo en cuenta la tendencia a automatizar todo lo posible, los proyectos de vending se desarrollarán y sorprenderán. Pero hay algunas cosas a tener en cuenta.
Sintonízate para un juego largo
No debería involucrarse en la venta para aquellos que esperan rápido ganancias. Comprar una máquina automática y vivir de ella no funcionará.
Víctor IsakovPuedes invertir en vending si vas a jugar durante mucho tiempo. Esta es una opción para quienes tienen los recursos para esperar tal aumento de ventas a través de máquinas expendedoras, que proporcionarán un estable 20-30% del beneficio neto. Ahora esta cifra es mucho menor. Al nivel del 10%, tanto con la opción de alquilar máquinas como con la opción de compra. Creo que las máquinas expendedoras en Rusia mostrarán buenos indicadores de recuperación de la inversión y ganancias en 3-5 años, no antes.
Piense en la red de máquinas expendedoras
Es difícil vivir cómodamente de las ganancias de una máquina expendedora, incluso si está instalada en un lugar muy transitable. Esto significa que necesitará varios coches y, en consecuencia, más inversiones.
No busques soluciones fáciles
Al pensar en la venta, los lugares comunes vienen a la mente en la forma café y bombones con galleta. La gente parece ganar dinero con eso, ¿por qué no empiezas? Pero también puedes intentar pensar en el futuro.
Alexander Kuzmin, director ejecutivo de Retail & HoReCa (RusHOLTS)La industria del vending se está desarrollando en la dirección de la complejidad del producto. Por ejemplo, para la restauración, se trata de productos perecederos. Un ejemplo simple es poner en la máquina expendedora no chocolates con una vida útil de seis meses, sino productos horneados, bocadillos saludables e incluso frutas.
Puedes contar con ello
El desarrollo hacia la complicación del producto es posible si todos los procesos logísticos están impecablemente construidos, y este es el trabajo de los sistemas de TI.
Alexander KuzminVending ahora significa soluciones automatizadas donde una persona se paga a sí misma y toma los productos que necesita. Y, por ejemplo, en la industria del café, no veo ninguna razón para invertir directamente en máquinas expendedoras. El futuro aquí pertenece a las plataformas de TI para la gestión del negocio del café, creando el Internet de las cosas basado en puntos de café automatizados.
Cómo iniciar su propio negocio con máquinas expendedoras
- Ven con una idea. Cualquier negocio necesita comenzar con él. Y aquí debes pensar inmediatamente qué venderás y dónde. Por ejemplo, sería lógico colocar una máquina con barras de proteínas en un gimnasio y con sombrillas a la salida del metro en una ciudad lluviosa.
- Elabora un plan de negocios.
- Registrarse negocio.
- Compre una máquina expendedora y su contenido.
- Celebra un contrato de alquiler.
- Empezar a trabajar.
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