Cómo encontrar un local adecuado si vas a montar tu propio negocio
Consejos Avitonomika / / January 02, 2021
1. Califica la geografía
Una premisa comercial también debería ayudarlo a monetizar su negocio. Tenga esto en cuenta en todo momento y confíe en factores que lo ayudarán a ganar más. Por ejemplo, si vende algo o proporciona servicios, elija ubicaciones con mucho tráfico. La gente entrará accidentalmente a una cafetería en busca del aroma del espresso y los pasteles, pero es poco probable que vayan al otro lado de la ciudad por sus croissants. Si no necesita atraer un flujo de visitantes, busque un lugar que le ayude a reducir los costos de transporte y ahorrar en comunicaciones con proveedores o socios.
Durante su búsqueda, deberá resolver un problema global: tomar una habitación separada o integrarse en una estructura existente, por ejemplo, un centro comercial o un coworking. Cada opción tiene sus pros y sus contras. Por ejemplo, en un centro comercial, puede ahorrar en reparaciones en bruto, ya que los locales generalmente se alquilan listos para usar. Pero será posible ingresar a su oficina solo cuando el centro esté abierto. En una habitación separada, puede establecer cualquier horario y trabajar incluso de noche.
2. Conozca la historia del local
Hay dos razones importantes para averiguar cómo se utilizó el sitio antes que usted. El primero es estimar los costos implícitos de las reparaciones. Ejemplo: la oficina solía tener un banco y algunas habitaciones se usaban como depositarios. Tendrás que romper las paredes enfundadas del local, en las que ni siquiera cogerás una conexión celular. Es caro. Otro ejemplo: el edificio tenía la cocina de un restaurante de comida rápida que obstruía el sistema de ventilación con grasa. Según los documentos, está catalogado como útil, pero de hecho funcionará mal y necesitará reparación.
La segunda razón es la cuestión de la reputación. Durante algún tiempo, el nombre del inquilino anterior estará asociado con usted entre los antiguos clientes: "Un gimnasio abierto aquí en una antigua tienda de comestibles". Trate de elegir lugares que no estén asociados con historias escandalosas o crímenes, para que su negocio no quede rastro de notoriedad ajena.
Si está buscando un lugar para su negocio, busque la base de local comercial en el servicio Casas en Venta en Avito. Aquí encontrará muchas opciones de cualquier tamaño: desde una oficina de inicio hasta una sucursal de una gran empresa. Y también estudios en centros comerciales transitables, talleres de producción, locales para retail en la calle, contenedores para restaurantes en la calle, almacenes para almacenamiento individual y mucho más. Todo esto se puede alquilar o comprar (ordene los resultados de su búsqueda mediante filtros). Hay muchas ofertas de propietarios en Avito, por lo que no tendrá que pagar de más debido a comisiones y tarifas.
3. Hacer un mapeo
El tráfico de espectadores es bueno, pero trabajar con su público objetivo traerá más beneficios. Por lo tanto, evalúe su ubicación desde el punto de vista de la comunidad: qué grupos de personas están cerca del punto y cómo dirigirlos a su negocio. Los emprendedores llaman a este análisis mapeo. Por ejemplo, abres un estudio de danza. Los residentes de las casas locales, los empleados de las oficinas cercanas a usted, los estudiantes de un edificio universitario cercano o los visitantes del gimnasio en la calle siguiente son sus primeros clientes. Cuantos más lugares como este, mejor para su negocio.
Dibuje una ruta típica para diferentes categorías de personas en su área y evalúe los puntos finales: lugares entre los cuales las personas se mueven a propósito. Suele ser en casa, en el trabajo, en la universidad. Considere si su negocio se está integrando en los puntos finales de la comunidad local o si debería buscar en otra parte. Es mejor abrirse donde el entorno y el paisaje encajan con su concepto, satisfacer los gustos de las personas a las que se dirige. Esto aumentará la atracción de la audiencia adecuada.
4. Califica la competencia
Incluso si la ubicación parece perfecta, no tome una decisión hasta que sepa cuántos negocios similares ya existen en el área. Su excelente panadería puede no ser rentable solo porque es la décima en el área. En este caso, sería más prudente ocupar una calle donde los residentes aún no tengan ciabatta recién horneada a poca distancia. Sin embargo, la competencia no es tan sencilla. Primero, si resuelve los problemas de los clientes mejor, más rápido y más barato que otros, lo hará destacar. En segundo lugar, existe la sinergia de mercado: puede crear proyectos comunes con la competencia, realizar eventos conjuntos y brindar a los clientes la oportunidad de no aburrirse.
Además, si se encuentra con instalaciones demasiado grandes y caras, puede cooperar con otros actores de la industria. Estos no tienen que ser competidores directos, los fabricantes de productos relacionados son bastante adecuados. Por ejemplo, abre una floristería: comparte el local con los vendedores de decoración para las vacaciones. Está iniciando una tienda de quesos, eche un vistazo a las tiendas de salchichas. Muchos empresarios están felices de cooperar por razones similares: altos precios de alquiler y sitios de gran tamaño.
5. Haz una presentación de proyecto
Al visitar la décima oficina consecutiva, es fácil olvidarse de aclarar detalles importantes con el propietario o no demostrar que usted es el inquilino de sus sueños. Una buena presentación facilitará la conversación con los propietarios del local y te ayudará a encontrar términos leales. Haga diapositivas detalladas con ilustraciones y objetivos comerciales, lo que le dará al propietario la oportunidad de ver exactamente cómo se utilizará su sitio. Esto te ayudará a ser más convincente y parecer una persona responsable que lo tiene todo calculado. Haga una lista de verificación de preguntas sobre el local y las condiciones de alquiler y llénela para cada lugar para que nada no te olvides y no confundas, especialmente si trabajas en una gran ciudad y miras varios sitios en día.
6. Calcule el alquiler
El alquiler es un gasto constante y un factor importante en su modelo económico. Por tanto, es obvio que necesitas elegir un lugar donde tu negocio no funcione solo para pagar el alquiler. Además, calcule el valor absoluto para cada sitio. Por ejemplo, por 200,000 rublos al mes puede alquilar uno de dos locales: 100 metros cuadrados por 2,000 rublos o 20 metros por 10,000. Estos serán dos conceptos comerciales completamente diferentes. Una habitación grande en las afueras no siempre es mejor que una habitación pequeña en el centro y viceversa. Cuando hable de precios, no se olvide de negociar, especialmente si está planeando una cooperación a largo plazo. Verifique con anticipación la posibilidad de prolongación y asegúrese de que estas condiciones estén detalladas en el contrato de arrendamiento para que no resulte que tendrá que salir de la oficina un año después de la renovación.
Cuando busque un local dentro de su presupuesto, tenga en cuenta que si alquila un local a través de una agencia, es posible que deba pagar una comisión por los servicios. En el servicio de Avito Real Estate, puede ordenar ofertas de particulares y agencias. Y si solo las agencias tienen opciones interesantes para usted, en los resultados de búsqueda verá inmediatamente qué locales se alquilan sin comisión.
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