"Las personas de éxito resolver problemas es malo, pero rápidamente" - una entrevista con el dueño Mike melanina
Empleos / / December 27, 2019
Mike (Michael) La melanina - la mejor joven empresario en el año 2017 de acuerdo a EY. Premio que recibió por su trabajo como director de desarrollo de Statsbot - bot que integra sistemas analíticos mensajero Slack. De inicio despegó rápidamente y las inversiones en Silicon Valley atrajo.
Hablamos de cómo ser un hombre de negocios a partir de cero y vender la idea de los inversores de California, y averiguar lo que los empresarios de éxito son diferentes de todos los demás.
"No estoy miedo de estar equivocado" - acerca de cómo convertirse en un empresario
- Mike, usted ha dicho que cuando se inició el proyecto Statsbot, no tenías habilidades de negocios. Dos años han pasado, y se obtiene un premio especial "Joven Empresario". ¿Cómo así?
- Creo que no estoy haciendo desde hace mucho tiempo en ese negocio. Fui a Baumanke y trató de convertirse en un programador, pero no tengo más habilidades de diseño. En dos años, sin ningún tipo de educación ha construido un diseñador de interfaz de carrera, trabajando en el estudio, se dirigió el departamento de diseño. Lo mismo ocurrió con el negocio.
Empresario no nace sino que son, pero yo sí la mayor parte de mi vida no entrar en el medio ambiente.
Mis padres - ingenieros inteligentes, y soñaba con ser un ingeniero, entonces - como programador, diseñador. No he experimentado los empresarios, que no se comunicó con ellos. En algún momento, empecé a conocer las oportunidades de negocio en los EE.UU. por TI-empresarios. Y luego he intentado, y todo fue por sí mismo. No es ningún secreto que no, no estoy miedo de cometer errores.
- ¿Quiere esto decir que ahora se puede prescindir de la educación?
- Casi toda la educación hoy en día fuera del mercado - que no puede seguir el ritmo de la realidad y no dejar que las personas adecuadas. No es la frase generalizada: la educación no prepara para la vida. Los programas se realizan lentamente, pocos se centraron en las necesidades de la industria de TI, y esta situación no sólo en Rusia, sino también en el mundo. extremos Man Up estudio en 25 años máximo, se cree que se debe elegir un trato de su vida. Esto está mal. Después de la secundaria, es imposible hacer tal elección.
En general, todo cambia ahora por lo que no debería ser un tiempo para aprender algo, y luego aplicar los conocimientos todos los días. El hombre lavará del mercado como un especialista si lo haría. El aprendizaje es necesario para la vida. Por supuesto, la educación proporciona las habilidades, pero estas son habilidades generales y artículos especiales quedado obsoletos demasiado rápido. Ayuda a uno mismo. He terminado el curso en líneaEn Coursera.
- Cuando se hizo evidente que era el momento de dejar el trabajo mercenario y poder de penetración en el arranque?
- Estaba claro que tarde o temprano renuncié porque quemado en el trabajo. Este acumulada como una bola de nieve, no quería ser cerrado en el mismo marco. Me interesé en su puesta en marcha, en colaboración con los amigos.
Característica ha sido comunicado, cuando nos llamaron para una entrevista en Y Combinator. Y una de las características más - cuando nos llamaron a nuestro primer acelerador Betaworks Botcamp. Me di cuenta de que iba a construir una carrera en una dirección diferente, que no está dispuesto a trabajar en una empresa en el lugar donde estaba.
"Usted no tiene que buscar un nicho único" - en la forma de vender un inicio en California
- se centran en el mercado estadounidense sólo porque el producto de características diseñadas para los usuarios de tensión? ¿O simplemente desea Silicon Valley?
- En los EE.UU., son realmente más holgura y comprender mejor lo que hacemos. Nos acabamos de construir un producto para ese mercado. Y en ella subproductos generales en el mercado de Estados Unidos es más amplia que en otros países, especialmente en Rusia. Si intenta implementar un servicio en la nube, es necesario hacerlo en los EE.UU., ya que es más fácil de vender un producto, a pesar de la distancia cultural y lingüística y la falta de citas.
- A tecnicismos legales?
- Todo se puede solucionar sobre la marcha, entendí yo. Pregunté Fundador de Rusia, que ya han pasado la misma manera, leído el manual, que se presentan en los sitios web de las empresas y los recursos legales. En este sentido, el derecho de los Estados Unidos está regulado, hay muchos casos de uso y los casos típicos, hay algo que no ajustado. El sistema legal es lento y no es óptima, pero no va a entrar en una situación en la que, en principio, no está claro qué hacer.
- En caso de contratar a un equipo para entrar en el mercado estadounidense? Comience en Rusia o simplemente tomar expertos por ahí?
- Si es posible relajarse en la rusa, que tiene sentido hacer todo aquí. Pero cuando empezamos, no teníamos nada, ni aquí ni allí. Cuando este tipo de cosas son iguales, que eran más fáciles de antemano a los Estados Unidos. Sobre todo si hay, digamos, 20 mil dólares, que no es una pena invertir.
Equipo claramente tienen que tomar en Rusia, si se inicia aquí. Ingenieros, especialistas, científicos deben buscar de habla rusa - trabajadores a contratar en los EE.UU. es extremadamente caro y sin enlaces es problemático. Y los responsables de marketing y ventas, que ya pueden buscar allí, porque para estas áreas necesitan las personas que son capaces de vender en el idioma y entender el código cultural. Pero debemos estar preparados para el hecho de que es caro.
- Ahora usted konsultiruesh nuevas empresas que quieren entrar en el mercado estadounidense. ¿Qué errores Fundador rusa hacer más a menudo?
- Se puede dividir en tres principales:
- A veces tratan de hacer mucho a la vez y mover una característica a la vez y no se involucran en las ventas. Y tiene que elegir sólo una característica del producto que aporta más dinero, y a redoblar sus esfuerzos para simplemente venderlo.
- Incluso si encontraron esta característica, desde hace mucho tiempo que se lleva a la perfección. Estas transformaciones no pueden traer a todas las nuevas características de productos, pero todavía están tratando de hacer un "buen" y no caer en las expectativas de los usuarios y del mercado.
- No se dan cuenta de las ambiciones internacionales y se cierran en el mercado ruso.
- Usted es sólo un montón de trabajo con los usuarios para conocer sus expectativas. Lo que hace te enseña esto?
- Hay una frase - desarrollo de clientes, o custdev. Era la suya y que experimentó. Sin embargo, todos estos métodos ágiles -, custdev, mapa viaje de los clientes - hay una escasez. Mucha gente piensa que trabajar en alguna técnica, poniendo a su alcance, se puede hacer nada más, todo va por sí mismo.
Yo aconsejaría a utilizar diferentes elementos.
Sí, nos custdev usado, tratamos de escuchar a los usuarios. Pero lo más importante en este caso - para activar los envíos de usuario en la venta. Si una persona está pidiendo, es necesario que lo compró. Por supuesto, en la etapa inicial, que acabamos de hablar a los consumidores, pero la gente necesita escuchar en la medida en que, debido a que a menudo no entienden por qué ciertas cosas se hacen y no de otra manera. Todas las solicitudes de los usuarios tienen que pasar a través del filtro.
- Así que lo que aún queda por hacer para atraer a los inversores de Estados Unidos? ¿Qué producto atraerá el dinero?
- No sólo en el negocio de productos. Debe ser posicionamiento competente, sin que sea aún un buen producto no atrae el dinero. Aquellos proyectos que he visto y han atraído inversiones de 500 mil a 2 millones de dólares en el mercado de Estados Unidos, deben su éxito al producto en un 30%, y la promoción - en un 70%. En Silicon Valley hacer lo suficiente producto en bruto que resuelve un problema y luego colocar correctamente la decisión.
No necesariamente toda la vida buscando algo nuevo y tratar de encontrar un nicho único. Muchas empresas exitosas están haciendo que a ellos se ha recreado muchas veces, sólo sé cómo presentar correctamente: Ideas recogen, muestran los inversores, la solución de problemas viejos a veces controvertidos métodos, pero aún así obtener dinero. Así que no se trate de operar sin posicionamiento
- Entonces, ¿qué se debe hacer para esta posición?
- Llamada en el interés de los usuarios. Haz ruido: generar noticia se extendió algo controvertido en la cancha del público objetivo para el proyecto y está interesado en hablar de ello. Es necesario formar un número de clientes que utilizan este interés para el inversor podría llamar el primer usuario y escuchar de ellos que el producto es excelente.
Tenemos que trabajar con PR. Está claro que en la etapa inicial, es necesario tratar de hacer todo lo barato o incluso de forma gratuita. Muchos dicen que las inversiones pueden ser obtenidos sin el PR, pero esto no tiene sentido. Los inversores interesados en todo lo nuevo, pero con precaución invertir, PR ayuda a tomar una decisión.
no debe ser limitado por un único inversor, es necesario trabajar con muchos, ya que se comunican entre sí y suscita interés en el proyecto.
Usted debe tratar de hacer lo que está en la raíz de HYIP. Había barcos - barcos tenían que ser hechas. Quién está interesado en blokcheyn y la inteligencia artificial. Por supuesto, esta estrategia ha atraído una gran cantidad de fraudes, y los inversores se están cansando de ellos. Por ejemplo, se dice que si la empresa nadie tiene un grado en la inteligencia artificial, no van a considerar el producto.
Pero ningún inversor puede sumergirse completamente en lo que está haciendo, por lo que el tema del proyecto debe ser claro para él. Si usted está haciendo algo rara y compleja, el inversor es difícil de evaluar, debido a lo cual se obtiene el crecimiento y ocupan un nicho en el mercado.
"Los empresarios de éxito no se distraigan con sentido" - el trabajo de planificación 24/7
- ¿Cómo se organiza el día?
- guardo notas de Google Keep, google bandeja de entrada (Sustitución de Gmail de Google), crear su lista y luego priorizar. Yo uso el calendario en el Google de la misma, a fin de no perderse la cita porque muchas cosas rellenas en el día. Workflow'm en el Libro de Dropbox.
Tiene la vida piratería, espié en las personas de éxito: que probar cualquiera problema resolver mal, pero muy rápidamente. Este silencio, y yo estoy frente a esto, cuando se comunican con empresarios de Silicon Valley. Cuando usted tiene algo que ofrecer o preguntas a una persona o rechaza inmediatamente, o no se molestan inmediatamente lo bien que resultó.
- ¿Cómo se puede desconectar del trabajo? ¿Es cierto que los empresarios trabajan 24 horas al día?
- ver el espectáculo en Netflix en Inglés, para escuchar la American ella, que cruza en serpentinas o fuera de la ciudad, en los caminos rurales.
En general, la importancia de 24/7 exagerada. ropa de trabajo larga no funciona, es ineficaz e inútil. Por lo que puede hacer, sólo cuando no hay otra opción, cuando ocurre algo trascendental. Yo estaba trabajando en el momento de dejar de trabajar y se trasladó a los Estados Unidos.
Pero por lo general el tiempo 24/7 - esta moto. De mis conocidos empresarios de éxito nadie lo hace. Lo único que hacen - no gastar tiempo en todas las cosas pequeñas.
No conduzca a sí mismos con el marco de régimen y la planificación para el 100%, pero sólo no distraído en tonterías. Es necesario establecer metas para el año de tres a cinco hacia adelante, los objetivos establecidos para un día de la semana, y para hacer estas cosas en el camino más corto, el corte innecesario. No pulverizar, pero no arado sin parar.
Layfhakerstvo de Mike Melan'ina
Siempre preguntamos partidas héroes dicen lo que vale la pena leer y ver.
- El ciclo de conferencias "Puesta en marcha", Peter Thiel, 2012. El libro más importante e interesante desde el punto de vista de negocio.
- Todos los artículos populares en el Medio de las nuevas tecnologías.
- "Atracción de las inversiones en la puesta en marcha," Brad Feld, Jason Mendelson.
- Clásico. Leer necesaria para el desarrollo global. A partir de Dostoievski y Strugatsky, terminando con Londres y Salinger.
- Jabones. Nuevo en Netflix y HBO, aunque es imposible ver todo. A partir de este último me ha gustado la "oscuridad" y "Cosas muy extrañas». "Oscuridad" es aún más interesante, ya que es el cine europeo, aunque filmada Netflix.
- Serie animada "Rick y Morty." No sé de ningún especialista en TI, que no le gustaba.
- gratis cursos en YouTube. Usted se sorprendería de lo mucho que hay material educativo!
- Cursos Lynda y Soursera - es obligatorio. Lynda me gusta aún más, porque hay cursos más cortos.