"El dinero para el proyecto, no pude encontrar la mitad de un año. Y luego por casualidad lo hizo durante media hora ": la historia de éxito del estudio dueño saykl Roca del Ciclo Oleg Rudakov
Consejos Su Obra / / December 19, 2019
Oleg Rudakov
Fundador del estudio de ciclismo de la roca del Ciclo.
¿Cómo surgió la idea de negocio
No tenía experiencia de la empresa, por lo que el error en el proceso de inicio se ha hecho mucho. Por otro lado, ahora, cuando me preguntan: "Se trata de una especie de franquicia americana?" Estoy orgulloso de decir que todos estamos desarrollado por nosotros mismos.
En el mercado de fitness, entré como un especialista en relaciones públicas. Inicialmente la aptitud de LED de clase mundial de marketing de marca, entonces Bosco coordina la comunicación en los Juegos Olímpicos en Londres y Sochi. A menudo me relacioné con los entrenadores, comenzó a andar en bicicleta. Después de Sochi interés en el trabajo se desvaneció: el gran objetivo ha sido alcanzado.
Yo quería hacer algo diferente. Pero no solo tiene que ganar con la venta de hormigón o durmientes. Quería dar a la gente el valor, creía en sí mismo. Y entonces yo flotaba mi amor por las bicicletas. Si el clima se puede andar en cuatro meses al año, pero ¿y el resto del tiempo? Así es como llegué a la idea de estudio saykl. En Estados Unidos, que ya están siendo sacudidos, pero aún no estaban realmente en Rusia.
Nosotros sabíamos de este destino sólo la gente del deporte. Otros preguntaron: "El ciclismo - esto es cuando las motos con las uñas clavadas en el suelo?" Cuando me encontré con la Roca del ciclo, la primera lección era libre, por lo que el hombre podía sentir el ciclismo en sí mismo. Ahora ofrecemos el paquete de bienvenida a los recién llegados-pagadas de tres entrenamientos. Pero para llegar a esto, nos encontramos con otros estudios eran mucho trabajo educativo. Hablado de ciclismo, tratamos de hacerlo a través de los medios de comunicación y lustre manera. Fue una gran campaña de relaciones públicas, que ayudó a sacudir esta dirección en Rusia.
¿Cuál es el ciclismo
En el ciclismo hay dos escuelas: americano y europeo. En primer lugar - pegadizo y divertido: pedalea a la música. El segundo - el entrenamiento más intensivo en el mínimo tiempo, donde hacer un seguimiento de todos los indicadores. Probamos los dos sistemas a "casarse": proporcionar información completa acerca de la clase, pero no da a un hombre aburrido.
Por ejemplo, hemos desarrollado la aplicación. Allí, el usuario introduce el género, la edad, el peso y otros datos antropométricos. Las aplicaciones se comunica con la moto, captura todos los parámetros, y luego se envían a la nube, cuántos kilómetros se reproducen, el número de calorías quemadas y así sucesivamente.
En la pantalla grande en la sala muestra la carga de cada ciclista. Círculos están pintadas de diferentes colores dependiendo de la intensidad. Cuando los gritos entrenador, "Quiero que todos ustedes estén en la zona roja!" -, es necesario introducir la carga máxima para sí mismo. Los atletas experimentados tienen que hacer es poner un poco de esfuerzo y un recién llegado - otros. Resulta que la lección del grupo, pero carga individual, afilados por cada persona. Hay un bloque con una mancuerna, no hacer caso omiso de otros músculos.
Para aquellos que quieren un ejercicio interesante, sin ningún número, hay una discoteca en la bicicleta Oscilar el partido. Hay, también, tendrá que sudar, pero es divertido. hay una lección Rock de mi viajeCuando viajamos a diferentes rincones de la Tierra. Los fines de semana hay sesiones roca CineCuando vemos películas diferentes.
asistencia pico aquí en enero, cuando la gente quiere empezar una nueva vida. Nuestra ventaja sobre el estudio de la aptitud - bajo punto de entrada. El cliente no necesita comprar una suscripción por un año el 30-40 mil se puede pagar 1.000 rublos por tres entrenamientos. El segundo pico - primavera: todos se están preparando para la temporada de vacaciones, y con el ciclismo, se puede llegar muy rápidamente en forma.
Buscar inversores y el plan de negocio
El dinero para el proyecto, no pude encontrar la mitad de un año. Y luego por casualidad lo hice en sólo media hora. Ante el inversor está literalmente en la calle, tenía un pitcheo sobre la marcha sin ningún tipo de formación. Dio el 100% de los fondos para la apertura. Creo que yo era capaz de infectar con su entusiasmo. Me quemaba con la idea. Por cierto, todavía hay esa manera y elija empleados: hambrientos de conocimiento, con los ojos brillantes. No puedo tener a alguien con experiencia y una corona en la cabeza, que nada va a aprender.
Realmente no puedo decir mucho acerca de nuestro medio ambiente, pero mi tarea - para devolver los fondos prestados con interés en cuatro años.
Nuestro ingreso mensual excede el costo de contenido empresarial, por lo que de esta manera la empresa paga por sí mismo. Como parte de la inversión - todavía. Dividendos, siempre y cuando que no reciben, porque toda la sesión de ganancias en el pago prematuro del préstamo.
Naturalmente, el coste de los cuales he descrito en el plan de negocio no coincide con la real. Por ejemplo, una gran cantidad de dinero extra comió edificio. I alquilado una habitación de la antigua banco, y no había - el depositario tenía que romper las placas de hierro de las paredes. Luego resultó que el sistema de ventilación está en un estado deplorable. Rehacer todo era caro y el tiempo, la apertura de un estudio de la vida estaba en peligro. Nunca he estado con sobrepeso, pero en ese momento he perdido 9 kg.
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Posicionamiento y publicidad
Inicialmente, nos hemos posicionado como una alternativa a un club de fitness. Pero fue un error. De hecho, nuestros competidores - es un cine y restaurantes. Competimos con ellos para el cliente de tiempo libre, que decide si se tuerza pedal de noche o beber una cerveza con los amigos. Reservas, también nos gusta la película: van al sitio, elegir un tiempo de la sesión, el lugar, es decir, la bicicleta y la tarjeta de pago.
A menudo corremos campaña no trivial, tales como promociones cruzadas con restaurantes. Nuestros entrenadores nutritsiologi desarrolladas menú nutritivo para restaurante Eataly. Se le da a todos los huéspedes, y nos habla en este lugar. Ahora, la publicidad no debe medirse únicamente la venta final, ya que no funciona. Cuando la gente ve su marca por primera vez, no va a funcionar para comprar el servicio. Y cuando se reunió con su marca de una revista, y luego vi el menú en un restaurante, a continuación, un amigo suyo ha escrito una entrada positiva - pensará: "debo y lo intento."
En un mes en publicidad va 7% del presupuesto.
La colaboración con el trabajo inflyuenserami bien, pero esta zona es muy variable. Anteriormente, el mejor vino de la publicidad de los bloggers millonario. Ahora la gente está perdiendo confianza en ellos y para escuchar más a mikroinflyuenseram. Cuando una persona tiene unos pocos miles de suscriptores, pero sabe que su audiencia y amigos con ella, escucharla más.
Complejidad, los errores, las conclusiones
No separar la historia de sus errores: todo sucedió como debería. Lo más importante - no se cometen errores que aplastan, tiene que levantarse e ir hacia adelante. Sin embargo, algunas conclusiones para mí, lo hice.
- Cuando se inicia el primer negocio es muy importante figura del mentor, un mentor. Un hombre con el que puede consultar para ayudar a ver la situación desde el exterior. Yo no tenía suficiente apoyo psicológico.
- Opcionalmente, tratando de cubrir su propia fuerza a la vez. Yo estaba comprometido en el emplazamiento de la obra, al mismo tiempo, he desarrollado un sitio web, la aplicación CRM-sistema. Era difícil. A veces podemos tener soluciones prefabricadas, en lugar de inventar algo desde cero. Si el negocio para usted - la auto-realización, tiene sentido hacer todas sus propias instituciones. Si es sobre todo un instrumento de ingresos, puede pedir prestado soluciones prefabricadas.
- Lugar para el estudio debe estar disponible para sus clientes. Por ejemplo, me llevó a la habitación entre las estaciones «Bielorruso» y «Mayakovskaya»Donde hay una gran cantidad de centros de negocios. Descubrir estudio de la bicicleta en una antigua sucursal bancaria aparece sólo si está muy parecida a la construcción.
- La elección del arrendador - un paso muy importante. Debe ser responsable de ella al igual que la identidad de una persona, que alquila espacio de negocios. Tenía problemas con el propietario que yo era capaz de resolver, pero sé que esas situaciones en las que un negocio fuera de él se cerró.
- Ensamblar un equipo bueno no es tan fácil como parece. Se puede tomar mucho más tiempo de lo planeado para encontrar a los formadores fresco. Al inicio de del equipo mejor tomar a partir de externalización, como la limpieza, la contabilidad.
- La demanda de su servicio es fácil sobreestimar. Por ejemplo, he analizado el estudio en bicicleta en Nueva York y allí a las 5 am - una casa llena. En Moscú, este tema no funcionó: se trata de una ciudad que le encanta dormir. Rellene el estudio de la tarde, cuando nuestro público objetivo trabaja en la oficina, era difícil.
Debería iniciar un negocio de fitness
Esfera de la aptitud - no el más fácil. No hay beneficios extraordinarios, pero muchos riesgos. Si alguien me dice: "Tengo un par de piezas de millones de rublos, si debo entrar en el negocio de la aptitud?", Yo diría que, probablemente no. Hay muchas otras áreas donde el aumento de los ingresos será mucho más fácil. Pero si un hombre me dice: "? No puedo vivir sin la aptitud, si realmente hacer dinero" que responder, que es real. Pero debemos tener en cuenta si usted está dispuesto a hacer estos siete días a la semana, 24 horas al día.
Por ejemplo, nuestro estudio de Moscú durante tres años y estoy todavía en ella casi constantemente. No se puede hablar en favor del sistema de gestión, que yo he construido. Pero mientras que yo prefiero. Veo que hay mejores cosas en mi presencia. O tal vez sólo soy un zumbido de ella y quiero participar en todo. Me gusta ver a las personas que nunca han jugado el deporte, enamorarse de él. Me enorgullece que tenemos clientes que han comenzado a entrar en el estudio inmediatamente después de la apertura y entrenar con nosotros hasta ahora. Incluso tenemos dos pares, que se reunió en el estudio y se casó. Esta es la parte más fresca de mi trabajo - aquí están las historias inspiradoras de personas.
Negocio se puede iniciar sin dinero, sin el plan de negocios más detallado, sin ningún tipo de condiciones ideales en el mercado. Pero no se puede iniciar sin quemarse los ojos. Si usted vive en este negocio - todo el resto seguirá en el proceso.
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