¿Cómo atraer a cualquier número de clientes en cualquier negocio - una entrevista con un experto en la generación de prospectos Rustam Nazipova
Su Obra / / December 26, 2019
Nuestro interlocutor - Nazipov Rustam, un hombre de negocios, un experto en la comercialización del Internet, fundador de la "Academia de generación de plomo." También se ha pedido el altavoz, el autor de un libro de texto sobre la generación de prospectos.
Rustam Nazipov
Puesto en marcha muchos proyectos de éxito: desde comercial a social. Un practicante que está bien versado tanto en el negocio en línea y fuera de línea. Uno de sus proyectos más famosos - "Academia de generación de plomo," de forma global promover el aprendizaje en la web.
20 y 21 de junio, 2,015 mil «Academia de generación de plomo"Organizar una importante conferencia, donde se reunirán los profesionales en el campo del marketing, la publicidad y SMM, -«LidFest 2015». Hablamos con Rustam sobre las tendencias en la promoción de Internet y el papel del marketing de generación de plomo.
- Rustam, la generación de plomo en la dirección de Rusia no apareció hace mucho tiempo, pero rápidamente se hizo popular. ¿Por qué?
- Es bastante simple. Imaginemos, por ejemplo, el propietario promedio de una gran empresa constructora. Es desde 1990 de la construcción de casas y venta de apartamentos. Para él, el Internet - algo abstracto e incomprensible. Sino como un hombre inteligente, se da cuenta de que la Internet - no es sólo entretenimiento, es una fuente seria para la reposición de la base de clientes.
Lo que se dio cuenta de que se necesita un hombre de negocios normal? Es cierto que, en busca de alguien que va a hacer de él un sitio web, a continuación, la contratación de un especialista en la publicidad contextual, separado especialista en SEO, SMM, y así sucesivamente. Todo esto por un largo tiempo, y si usted no entiende acerca de la Internet, y más caro.
Cuando se utiliza la generación de prospectos rastkrutke todo es mucho más simple: el propietario del negocio es el gestor principal, coordinar, por ejemplo, con el jefe del departamento de ventas, y continúa haciéndolo, lo que es fuerte - construir casas. No hay necesidad de ahondar en las campañas de publicidad, la mecánica de la creación de sitios web y más - ahorro de tiempo y otros recursos. Entonces, ¿qué generación de plomo es muy popular porque es eficaz.
Mis palabras son confirmadas por este gráfico. Este estadísticas de consulta para la palabra "generación de plomo" desde mayo de 2013. Se puede ver hasta qué punto el aumento de interés en el tema por dos años.
Otro hecho, hablando de la popularidad de la promoción Lidami - nuestro libro "La generación del plomo. Los clientes no sucede mucho». Se agotó en pocos días y se convirtió en un éxito de ventas.
En los negocios, cuando se enteran de esta herramienta de marketing, no hay duda, si se usa o no la generación de prospectos. Surge la pregunta: dónde conseguir un buen agente principal.
- Esta es una cuestión relevante porque la generación del plomo está ganando impulso y hay un gran número de empresas que prometen montañas de oro, literalmente. Cómo identificar propuestas verdaderamente eficaces para empresas con presupuestos pequeños?
- En pocas palabras, cómo distinguir la empresa, en realidad la entrega de oportunidades de ventas, frente al fraude. :) Llamamos a los estafadores que se toma el dinero y no cumple con sus obligaciones. Por desgracia, hay muchos, porque, una vez más, para vender un servicio de generación de plomo fácil. No permitimos que sus graduados para trabajar por dinero, hasta que pasan la certificación.
Distinguir experto del defraudador puede ser al menos de dos maneras.
El primero - para ver cuántos pedidos.
por el especialista en la generación de plomo - una persona que puede llevar cualquier número de clientes en cualquier negocio.
Qué cree que puede sentarse sin un trabajo? Nunca! Necesitaba por todos! Un buen agente principal de todos en dos o tres meses, mientras que los clientes están dispuestos a esperar hasta que quede libre. Por lo tanto, si una persona compulsivamente ofrece sus servicios, simplemente insiste en la firma del contrato, lo más probable es que no tenía órdenes, y es una ocasión para reflexionar sobre su competencia.
La segunda manera - para hacer una pregunta directa, cuánto costará y cuánto plomo contactos prospectivo clientes estarán en un mes. Si le llaman las cifras exactas ( "Una ventaja costará 1.500 rublos al mes dará lugar a 100 de los cables"), a continuación, en frente de usted un ladrón.
La promoción en línea - el desarrollo de forma dinámica esfera. Lida costo puede variar.
Antes de que el gestor principal comenzó a trabajar en un nicho particular, es decir, hasta la fase de pruebas, incluso llamó al costo aproximado de Lida imposible. En apariencia profesional proceso como éste: el acuerdo con el cliente, probados y luego llama las cifras indicativas.
- Y, sin embargo, dónde obtener un especialista? ¿Dónde y cómo preparar los directores de la emisión?
- déficit de especialistas. Una de las razones es que algunos lugares se les enseña integral. Alguien enseña contexto, algunos - trabajar con programas sociales. Pero el único lugar donde cocinan expertos integrados - es la "Academia de generación de plomo."
Nuestro programa educativo, tiene un certificado de calidad ISO 9001 y aprobado por el Ministerio de Educación de Rusia, se compone de cinco áreas:
- Buscar clientes - aprender a ofrecer sus servicios, por lo que después de un tiempo los propios clientes después de ejecutar.
- El desarrollo de estrategias - un momento clave, un proceso importante y difícil, lo que determina el éxito del cliente. Antes de negocio untwist, es necesario elaborar un plan.
- desarrollo web, o más bien su estructura. Aprende a hacer sitios web con alta conversión y la forma de trabajar con profesionales independientes.
- Trabajar con la publicidad - contextual, social, bandera, bromista.
- Web Analytics - profesional debe entender lo que está sucediendo y cómo puede ser influenciada.
Este enfoque de un entrenamiento de ocho semanas permitido convertirse en el mayor centro de Europa: tenemos más de 30.000 estudiantes y cerca de ochocientos graduados. Ahora existe la corriente 12 como entrenador.
Queremos hacer de especialistas de generación de plomo eran tanto como sea posible, por lo que no sólo los "marcos" KUOM, sino también a cabo una conferencia temática.
- ¿Qué temas se discutirá en el "LidFeste" este año? El evento será útil para los profesionales de la industria?
El plomo generación - que es genial. Queremos que todos sepan sobre él.
Queremos que los empleadores saben que Lidami puede afectar a cualquier número de clientes en cualquier negocio. Queremos enseñarles a no drenar la publicidad de los presupuestos se desperdician. ¿Quieres los expertos en internet promoción Lidami hemos aprendido a utilizar y exprimir la máxima eficacia de todas las herramientas de marketing. En realidad, este es el programa "LidFesta-2015".
Por lo tanto, la conferencia está enfocada:
- empresarios que entienden que para construir un negocio sin Internet hoy en día es casi imposible. Ellos aprenden los conceptos básicos de la publicidad en Internet, y será capaz de monitorizar los contratistas que están en la estación de servicio, por desgracia, tienden a inflar la estimación, si el cliente no entiende nada en esta materia;
- especialistas en promoción que quieren ganar un Lidah decente.
actuaciones tema fue elegido de tal manera que tanto los principiantes y profesionales por igual eran igualmente interesantes.
- Hablando de discursos. Se abre el informe de evento "5 errores fatales en la promoción en línea." Como un alerón decirnos sobre al menos uno de ellos.
- El error más grande que a menudo hacen grandes hombres de negocios, es algo como esto: "Mis clientes no se sientan en Internet."
La verdad es que cualquier empresa puede conseguir que los clientes de Internet.
No hay bien o mal las fuentes de tráfico - no es la imposibilidad de utilizarlos.
A través de Internet, se puede llegar a cualquier público objetivo - puede atraer a los clientes en cualquier negocio. La única pregunta es si está listo para el propio negocio y lo que será el modelo de promoción.
Otro error común - concentrarse en el tráfico. En un esfuerzo por obtener más y más visitantes, una vez que haya descansado en el techo. Y cuanto más cerca este bar, el proceso más difícil y costoso de construir una audiencia. Mi consejo - se centran en la conversión sitio.
Aumentar la tasa de conversión es de dos a tres veces mucho más fácil que para aumentar el tráfico a dos o tres veces, pero el efecto es el mismo - de dos a tres veces más compradores.
- ¿Qué otros oradores hablan en la conferencia?
- Hemos invitado a los líderes en sus campos, los representantes de las empresas que se han convertido en sinónimo de sus nichos: Mail.ru, FRII, CallBackHunter, JivoSite, LPGenerator y así sucesivamente.
De Mail.ru llevará a cabo Sergei Kohichko de CallBackHunter - Ruslan Tutanashvili de JivoSite - Timur Valishev. Los chicos son todos muy interesante, que tienen algo que decir.
- Compartir - es una cosa. Pero ¿Alguno de los casos reales?
Por supuesto.
Conferencia tarea - para producir el máximo beneficio para los participantes.
Sin utilizar casos reales imposibles. Por lo tanto, por supuesto, nuestros oradores compartirán sus experiencias y los participantes serán capaces de hacer preguntas.
- ¿Por qué se llama a este evento el más grande de Rusia?
- Tenemos todo el derecho a ser! :) El hecho de que hemos hecho todo para todos los que participan en la conferencia. Altavoces se presentará en Moscú, pero no todos tienen la oportunidad de venir a la capital y escucharlos. Para resolver este problema, se organizan de traducción en línea profesional: todo evento será filmado con tres cámaras y transmite en formato de alta definición con buen sonido.
- ¿Qué tipo de bonos será uno de los que tomaron la molestia de venir y para "LidFest" personalmente?
- En primer lugar, que será capaz de hacer preguntas a los ponentes y fotografiarse con ellos. Divertido, pero después de la "LidFesta 2014" que llevó a cabo las encuestas, y muchos señaló que la bienvenida a la oportunidad sfotkatsya con las personas respetables. :)
En segundo lugar, y en mi opinión, es la ventaja principal - vino en persona será capaz de sumergirse en la atmósfera de la reunión. Entre las actuaciones serán pausas para el café, y es una excelente oportunidad para reunirse con los altavoces y otros participantes.
Eventos similares - una comunicación de redes de negocios y eficaz.
Creo que mi experiencia, las cosas más interesantes que suceden detrás de las escenas. Siempre dejo con este tipo de eventos con buenas citas y proyectos, incluso hilvanado.
- Rustam, gracias por la entrevista! Esperamos ser capaces Festival.
- Estoy seguro de ello! :) Nos vemos en "LidFest 2015»!