10 trucos para ayudarle a empezar a conocidos de negocios

1. correos electrónicos de signos

Esto es importante. Firma correcta - es como una tarjeta de visita, otorgado en el momento apropiado. Algunas personas utilizan el espacio para la firma en su cliente de correo electrónico, sólo para traer de vuelta "Sinceramente, Vasily Petrov." Más aplicaciones inútiles que función y no puede ocurrir.

Crear la firma de alta calidad. Debe ser su nombre completo, título y número de teléfono. El correo electrónico no puede escribir - que todavía aparece en el campo "De". Pero la imagen en el lugar de la firma vale la pena. investigaciónLo que hace un memorable imagen? Ellos muestran que tendemos a recordar la imagen de otras personas, por lo que la foto atraerá la atención del destinatario y hacer que se mantienen en la memoria de su cara. Y, por supuesto, las redes sociales iconos también será muy útil.

Y si está utilizando un teléfono inteligente de Apple para enviar correo, encienda la frase "Enviado desde iPhone» firma. Investigadores de la Universidad de Stanford encontraron

Enviado desde mi iPhone: El medio y el mensaje como señales de profesionalismo del remitente en Telefonía MóvilQue convence a la gente en su profesionalismo. Por desgracia, esto no es rollo con Android.

2. Tome notas

Mike Skanlin, CEO de Born para vender, recomiendaCómo construir mejores relaciones de negocio mantener un registro detallado de todos los que se encuentran. No importa donde usted lo hace - en un smartphone o portátil. Es importante destacar que no se pierda hacer puntos importantes: lo que el hombre lo que sus aficiones, lo que es fuerte.

Cuando regresa a la oficina, transferir esas notas a su libreta de direcciones o contactos de la aplicación. Y más tarde, cuando se necesita alguien que le ayude, sólo tiene que escribir la palabra clave de búsqueda - "Vela", "wireless" o "francés", y encontrar todos sus amigos, sus respectivos. Anote la información acerca de las personas, y son útiles para que años más tarde.

Mike Skanlin

Casos en los que se puede ver el nombre y el número de una persona en su cuaderno de notas, y no puede recordar quién es y de cómo se convirtieron a estar en contacto, son comunes. Y manteniendo sus notas le ayudará a evitar esto.

Además, es posible que necesite un calendario con notas acerca de los días de fiesta y ocasiones especiales: nunca está de felicitar a un amigo en su cumpleaños o aniversario. Afortunadamente, redes sociales y mensajeros nos dan esa oportunidad.

3. Mantener el orden en sus redes sociales

Si cumple con alguna persona que esté interesado en la cooperación, lo primero que va a hacer - es tratar de marcar su nombre en Google. Trate de mantener la apariencia de la Internet era tan buena como en la realidad.

Actualizar su perfil en sitios donde pintó su dignidad profesional. Y siempre mantener esta información actualizada. Sería tonto si se le pregunta acerca de la empresa en la que ya hay un par de años de no trabajar, pero todavía aparece en la base de datos. Hacer una imagen de usuario normal. La gente desconfía de los perfiles sin fotos.

Y asegúrese de que toda la información que publica sobre sí mismo en la red, que se caracteriza sólo por usted el lado positivo.

4. Atenerse a las reglas 48 horas

Elizabeth Gore, presidente y presidente de la compañía Hola Alice, informaLos 5 mejores maneras de hacer las conexiones comerciales, según el Maestro Networkers Recuerde que la llamada regla de las 48 horas. Después de una reunión de negocios, conferencia, o incluso una pequeña charla con una taza de café que crea en el aviso de calendario para los próximos dos días de contacto con nuevos conocidos.

Se puede discutir el pasado o la conversación gracias por reunión o designar uno nuevo. De acuerdo con Gore dijo que si usted no tiene una charla de nuevo en las próximas 48 horas, una persona puede dar la impresión de que usted no está interesado particularmente en llegar a conocerlo.

Lisa Curtis, fundador de la empresa Kuli Kuli, sostiene la misma opinión:

Siempre me sorprende la cantidad de gente recoger las tarjetas de visita y luego no usarlos nunca. Inmediatamente en contacto con sus nuevos amigos en la primera oportunidad. Si envía una carta a él, que no debe ser como el mensaje generado automáticamente.

Lisa Curtis

5. Prepárese para la reunión de antemano

Más Elizabeth Gore sostiene que antes de tratar de hacer contacto en persona, es necesario conocer a una persona con antelación. Por ejemplo, buscar información sobre él y su empresa en Internet, o para aprender algo de amigos en común. Ella lo llama una "tarea".

Trate de mantener el beneficio fue de dos caras. Cuando se acerque a alguien, usted ya debe saber que usted puede ofrecer a esta persona a su interacción ha sido beneficioso. Y memorable.

Elizabeth Gore

A veces se forman conexiones útiles completamente por accidente, pero aún así no tienen que confiar en la suerte solo. Obtener una idea con la que va a hablar con antelación, tendrá más oportunidades para empatar conversación de negocios, y no sólo para intercambiar observaciones sobre el tiempo.

6. Escuche más;

Consultor de Negocios Alisa dice CohnCómo construir mejores relaciones de negocioQue la mejor manera de complacer a sus nuevos conocidos de negocios - para ser un buen oyente. Por lo tanto, en persona o por conversaciones telefónicas, trata de dar a los interlocutores para hablar.

Por extraño que parezca, la capacidad de escuchar sus puntos fuertes destacados mucho más fuerte que la locuacidad. Trabajé con un asesor financiero y estudiado que la mayoría de los clientes aprecian. Sí, ellos apreciarán su consejo, el profesionalismo y habilidades, pero tiene muchas financieros. Mucho más valioso a los clientes la capacidad de escuchar sus preocupaciones. Y llegó a decir que es mejor que un psiquiatra.

Alice Cohn

En general, si usted está interesado en la cooperación fructífera - Pruebe interesado sinceramente en lo que dices.

7. Centrarse en la calidad de las citas y no en su cantidad

Brent Ksutoras, director de marketing de la empresa PeakActivity, reclamaciones10 negocios Pros compartir sus mejores consejos de RedesQue es mejor concentrarse en un importante contacto con una persona que puede ser realmente útil, que para mantener un montón de hablar, que no llegó a nada de plomo.

Durante la conversación, identificar a las personas con las que se da la comunicación a que, por supuesto, están abiertos, inteligente y familiarizado con su industria. A continuación, tomar el tiempo para fijar la conexión, como para comidas de negocios. Un conocido importante sola, después de lo cual usted realmente sabe que una persona es mucho más valioso que algunas conexiones de menor importancia.

Brent Ksutoras

8. Aprender a recordar nombres

situación muy embarazosa: conoces a una persona con la que había visto el nombre en la punta de la lengua, pero se acuerda de tomarla no se puede. Pregunta incómoda, y mantener una conversación sin nombrar a un nombre familiar, lo que es peor.

90% de los clientes con los que trabajo, dicen que no recuerdan los nombres. Pero esta es la clave para crear una red de contactos de negocios. Al final, es difícil comunicarse correctamente, llamando al interlocutor único "que". Por lo tanto, cuando nos encontramos por primera vez, asegúrese de que el derecho de escuchar el nombre, y decirlo inmediatamente. Por ejemplo, diciendo: "Mucho gusto, Jim," o "Dime cómo se trabaja en un banco, Jim."

Mindy Lokard, consultor de la etiqueta

Entrenar a su memoria para evitar la vergüenza.

9. No hablar sólo sobre el trabajo

Si usted habla con novopriobretonnym familiarizados sólo alrededor de ventas, transacciones y gráficos, se puede conseguir la impresión que desea utilizar. Mostrar a las personas que son interesantes en sí mismos. En palabras de Roosevelt, una ruta directa al corazón del hombre - es una conversación con él sobre los temas más cercanos a su corazón.

No tenga miedo a parecer espontánea. Que la gente vea lo que eres. Esto genera confianza y respeto. Sé demasiado profesional - que significa ser un aburrimiento. Como resultado, la comunicación con los que no traerá placer.

Amy Lyudvigson, director de ventas de la empresa Pure Ciudadano

Hablar con nuevos amigos sobre sus aficiones o informarnos sobre su. Oferta de reunirse en un ambiente informal. Por ejemplo, si la persona que ama a los caballos, ir con él a la pista de carreras. Por lo que demuestra que usted está interesado en personalidad hombre, y no el beneficio que puede traer.

10. sea ​​honesto

A pesar de que el espectáculo como un profesional y estancia con dignidad es importante, aún más importante cuando se reunió a ser honesto y no exagerar sus logros.

Recuerdo que mi reunión con representantes de las empresas, que luego se convirtieron en mis mejores clientes. Me han preguntado acerca de la experiencia en su sector, que aún no existía. Yo diría que está familiarizado con su industria. En su lugar, tengo que admitir que no tengo experiencia, pero puede incluso ser útil - una mirada fresca y todo. Y, para mi sorpresa, preguntando sonrió y asintió a mí de usar. Apreciaban mi honestidad. Y sentó las bases para una relación buena.

Amy Harcourt, Director de Marketing definitivo

No tenga miedo de admitir sus debilidades y aceptar las críticas. La honestidad se aprecia más de lo que cree.