¿Cómo promover un negocio sin anunciantes
Su Obra / / December 26, 2019
1. Hacer un contenido hermosa y emocional
- pobres: "El diseñador de joyas de plata. A partir de 5 000 rublos. Detalles directa ".
- bueno: "Soy Tania, diseñador de joyas. Bosquejar esta pulsera sentado sobre las medidas calientes de la antigua catedral. Me he inspirado en los rayos del sol que juegan en un mosaico multicolor ".
El producto debe ser de alta calidad y funcionalidad, pero esto no es suficiente. Los clientes quieren que sea agradable a la vista, más fácil la vida, gratificante y divertido.
No se enfoque en el producto en sí, y en el resultado de su compra para un hombre.
Por ejemplo, si haces una puerta, su escritura no debe ser dedicado a la descripción de los paneles y las manijas. Hablamos de seguridad, sobre cómo el apartamento será cálido, relajado y no se oye el ruido de la escalera.
Compartir con los clientes materiales interesantes sobre cómo se crea un producto o servicio, lo que se encuentran dificultades en su trabajo, ¿cómo resolver ellos. En lugar de escribir sobre la "calidad" y el producto "eficaz", dice a sí mismo a medida que circula sobre el material, y compre sólo las mejores materias primas. Rodar un vídeo sobre el control de la producción o calidad.
2. Apunte la publicidad en su público objetivo
- pobres: "Me hacen publicidad con la máxima cobertura, y voy a tener una gran cantidad de clientes."
- bueno: "Pase un par de puntos de campañas publicitarias para diferentes grupos de clientes."
Las patinetas de publicidad más frescos provocan un interés significativo si para mostrar sus jubilados. No pierda su dinero en el contenido comercial sin estar atado a la audiencia.
Analizar sus clientes y segmentar en diferentes categorías: ingresos, edad, intereses, frecuencia de compras y de geolocalización. Para cada uno de los grupos vienen con sus promociones y ofertas, y luego colocarlos en el suelo donde estas personas entran con más frecuencia. Por ejemplo, la publicidad en Instagram podría no funcionar si sus clientes - las personas mayores de 40. Para esta categoría más apropiada SMS por correo electrónico.
Búsqueda de nuevos clientes es también eficaz entre las personas que podrían estar interesados en su producto.
3. Ganar la confianza de los clientes con demostraciones gratuitas
- pobres: "Dar algo por nada - es sólo para perder dinero."
- bueno: "Llevará a cabo un seminario gratuito para explicar cómo utilizar mi producto."
Libre para disfrutar de todas las ventajas de su producto - una gran motivación para la compra futura. Puede ser una consulta de media hora, un período de prueba de utilizar el servicio, una prueba de manejo del producto y así sucesivamente. En la compra de dar un poco de servicio adicional o un descuento para la próxima visita.
Este tipo de publicidad requiere una inversión, sino que trae buenos resultados. Los clientes están muy contentos de saber de usted más de lo que se esperaba. Genera lealtad - el deseo de volver a una y otra vez.
4. motivar suavemente el cliente para comprar
- pobres: "El propio comprador ve y sabe lo que quiere."
- bueno: "Voy a ofrecer a tomar inmediatamente las boquillas reemplazables, además de una máquina de afeitar eléctrica, por lo que puedo ser más conveniente."
Hay muchas formas de interactuar con los clientes que dudan, que empujan a comprar. Lo más importante - hacerlo con cuidado y sin coacción. Aquí están algunos trucos del mundo del marketing.
Venta cruzada - ofrecer productos adicionales al comprar. La famosa pregunta: "Patty sea café?" - es un ejemplo de la venta cruzada.
aumentar las ventas - ofrecer una clase de productos similares anteriormente. Por ejemplo, la capacidad de pagar un poco más en la compra de un billete y vayan a la cabina superior.
downsell - ofrecer un producto similar de clase baja. Por ejemplo, una visita guiada por un período de tiempo más corto o el hotel más barato. Funciona cuando las preguntas de un cliente de la compra debido a los costos.
oferta de una sola vez (OTO) - oferta favorable, válida por un tiempo limitado. Por ejemplo, para los que compraron los zapatos hoy, dos días estarán disponibles el 50% de descuento en todos los cinturones.
Si está trabajando en línea, propuestas similares pueden configurar en línea utilizando la sección "productos recomendados para usted", banners o ventanas emergentes.
5. Realizar un seguimiento de la efectividad de la publicidad en diferentes lugares
- pobres: "Ordeno los anuncios en diferentes lugares, que algunos de definitivamente las obras."
- bueno: "En el día de correo electrónico por correo electrónico para compartir mi tráfico se incrementó en un 70%, y las ventas en un 25% -."
Para entender qué tipo de publicidad debe ser invertido mediante el análisis de diferentes campañas de marketing. Esto le ayudará a renunciar a los canales no productivos y la escala de éxito.
Promover fuera de línea, se pueden utilizar diferentes números de teléfono. Dependiendo de qué número llama, sabrá qué anuncios para ver el cliente.
En Internet para este fin, UTM-etiqueta. Son códigos que se agregan al enlace a su sitio, lo que permite entender dónde ha llegado el tráfico. Tales etiquetas se pueden aplicar enlazador solo o UTM-específico.
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