15 maneras de aumentar las ventas de forma rápida, si no hay dinero en publicidad

Yulia Rakova

Director de Marketing en la plataforma rusa GetResponse, Un experto en la piratería y el crecimiento del negocio.

¿Cuál es el crecimiento de la piratería y cómo ayuda a vender

Crecimiento piratería, la piratería o el crecimiento - una tendencia de marketing, centrado en el crecimiento explosivo en el tráfico y la demanda del producto. Se utiliza en la creación de empresas y empresas jóvenes, cuando no hay dinero para la promoción y publicidad, pero desea un resultado rápido - de lo contrario el negocio quemado y los inversores potenciales no invertir en un inicio.

Por primera vez, el término utilizado el CEO de Qualaroo Sean Ellis en 2010. Más tarde, la estrategia utilizada por muchas nuevas empresas de tecnología de Estados Unidos: Facebook, Airbnb, Evernote, Dropbox, Pinterest, Amazon. Ahora nuevas empresas avanzadas - tales como los implicados en criptomoneda y blokcheynom - muy a menudo no están buscando para los vendedores, a saber crecimiento-hackers.

La tarea principal de la piratería de crecimiento - para hacerse cargo de la atención del usuario.

Usted sólo tiene 8 segundos para golpear a una persona en Internet y las redes sociales.

Además enfoque se reduce, y si no eres hombre enganchado, irá al recurso y nada de que no va a recordar.

Lo hacen de crecimiento-hackers

1. Rápidamente las ideas encarnan en la vida. En lugar del sitio voluminoso es mejor hacer una simple página web de una página sin detalles innecesarios.
2. Utilizar métodos libres o casi libres de la promoción.
3. Destacar los experimentos y análisis. No tiene sentido que esperar mucho tiempo para el resultado: Inicio → Comprobar cómo el → negó o se han adoptado y se vuelven optimizado.
4. usado automatización. Para ahorrar tiempo y recursos, es necesario configurar un correo electrónico automático y contestadores automáticos.
5. Acercarse a la promoción creativa. La idea debe ser único - por lo que se destacan de los otros cientos de sugerencias y gancho de usuario.

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Técnicas que funcionan siempre y en todo

1. experimentación constante

Facebook la empresa nunca ha tenido miedo de experimentar y cometer errores. Por ejemplo, se le ocurrió widgets para perfiles de usuario e hizo posible colocarlos en otros sitios. Las personas que no están familiarizadas con la red social, referencias, y también se registraron dentro de Facebook. Como resultado, la red social ganó 12 millones de nuevos usuarios durante 12 meses, sin invertir en publicidad centavo.

Por cierto, YouTube se ha seguido el mismo camino, a partir de código de inserción oferta de vídeo a su página web, y tampoco ha perdido.

2. Regalo para una recomendación

comercialización encomio - más eficaz. La gente confía en sus amigos y tienden a seguir el consejo. Alojamiento de archivos Dropbox sugirió a los usuarios invitar a sus amigos. Dropbox para que los clientes reciben 16 GB libres, y si se tomaba la oferta y comenzó el almacenamiento en la nube, los dos recibieron más de 500 MB. Como resultado, el número de usuarios de Dropbox aumentó de 100.000 a 4 millones más de 15 meses, con 2,8 millones de usuarios se encendieron las recomendaciones.

3. amor

Nos encanta cuando amamos. Nos encanta regalos. Jugado en este servicio de correo electrónico Hotmail, añadir una firma a su correo electrónico boletín electrónico. Era sólo una línea inmediatamente después del logotipo: «P. S. Te amo! Obtener gratis y en su buzón de correo de Hotmail. Te amo... "¿Quién puede resistirse a eso? No pudimos resistir a los 12 millones de personas que han llegado a ser los usuarios del servicio durante 18 meses. Y a continuación, Microsoft compró Hotmail por $ 400 millones.

4. dinero para nada

Puede invertir grandes sumas de dinero en publicidad y no ver poco o ningún cambio. En su lugar, sólo les dan a las personas. sistema de pago PayPal dio a cada usuario $ 10 en la costa simplemente por el hecho de que comenzó la cuenta. Si el usuario ha recomendado el servicio a un amigo, se obtiene $ 10 más. Después de iniciar las acciones de aumento en el número de usuarios a distancia de 7% a 10% de todos los días, y en 2002 la compañía eBay compró PayPal por $ 1.5 mil millones.

5. El periodo de prueba gratuito

Ofrecer una prueba gratuita antes de comprar su servicio en un par de semanas o meses. Si el usuario es como - que está dispuesto a comprar, si no - no va a lamentar el dinero gastado. plataforma de Internet para el crecimiento de los piratas informáticos GetResponse en lugar de la llamada "Comprar Ahora" ofrecen acceso gratuito a los servicios de servicio durante 30 días. Durante el primer mes de crecimiento en el número de usuarios registrados ha superado el 200%.

Las técnicas para crear rápidamente base de datos de contactos

Es a partir de esta etapa depende en gran medida del éxito de la promoción. Para llegar a la gente, es necesario encontrar un canal a través del cual se puede hacer esto.

6. aterrizaje

Landing - es un simple sitio web de una página. Es conveniente para el lanzamiento de nuevos productos, anuncios y actividades de ventas. Aterrizaje puede traer 2-4 veces más ventas que el sitio de costumbre.

Es muy importante la primera pantalla - lo que se ve inmediatamente después de la transición hacia el rellano. Aquí, el lugar formulario de suscripción con la promoción - por ejemplo, le puede dar al cliente un descuento para la primera orden.

Aterrizaje se puede hacer en media hora, ningún conocimiento especial para esto no es necesario. En GetResponse tiene un práctico diseñador, Que contiene cientos de opciones de aterrizaje: venta y promoción, páginas de descarga y seminarios, así como plantillas en blanco que puede personalizar totalmente a sí mismo.

Seleccione la plantilla adecuada, añadir imágenes libres de IStock y el lugar en la página de formulario de recogida de datos. Todas las plantillas se adaptan a los dispositivos móviles - directamente en el constructor, se puede ver cómo el aterrizaje se verá en su teléfono inteligente. Si no tiene su propio dominio, puede publicar un aterrizaje en subdominios libre de GetResponse.

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7. vídeos

Recuerde que tiene 8 segundos! Captar la atención del cliente en el sitio web utilizando el video - también puede llamar a la audiencia de dejar su dirección de correo electrónico.

Un resultado bueno para aterrizaje en cuenta si el 10-11% de la cuota de pantalla con sus contactos. Conversión de aterrizaje "Academia GetResponse» — 17,31%.

Un simple y enfoque eficaz: el vídeo directamente en la primera pantalla, el formulario de suscripción y el lema "Aprender de forma gratuita."

Las técnicas para ventas rápidas

Cuando el cliente está casi listo para comprar, dar un paso hacia adelante - hablarle de su producto con el fin de despejar las dudas recientes.

8. oferta de prueba gratuita

Por ejemplo, un curso gratuito en línea le ayudará a recoger y contactos, y aumentar las ventas. "Academia de la GetResponse" puso en marcha un curso de vídeo libre "Email-Marketing para principiantes." Dos semanas después del inicio, reunió a 1.100 estudiantes, el progreso no es una moneda de diez centavos vale la pena - efecto de la carga viral. Después de un año y medio de haber superado el curso de más de 4 000 personas, y todavía trae las ventas mensuales, a expensas de las lecciones de correo. Retorno de la inversión en su creación ya ha superado el 400%.

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9. mensaje de Automatización

A menudo la gente no está listo para hacer una compra de inmediato. Debe llamar a la confianza y el deseo de comprar su producto o servicio.

Automatización de marketing ayudar a construir un diálogo con el cliente para que se recibió el mensaje correcto en el momento correcto y realizar la acción que usted está esperando por él. Hechos esquema simple: si (acción del cliente) → y (su respuesta a su acción) → Cuando (período de respuesta). En conjunción con los boletines de correo electrónico que usted proporciona una comunicación constante y oportuna con los compradores potenciales. Como la experiencia de GetResponse, la automatización de correo electrónico puede aumentar el número de clientes de pago 228%.

10. carta de bienvenida

Este tipo de familiaridad con el usuario. Lo saludan, se informó de que la suscripción se ha realizado correctamente, y se le dijo que estaría en la lista de correo. No es necesario con la ayuda de las cartas de bienvenida para obligar a una persona a comprar algo, su tarea - para establecer la relación entre su empresa y un cliente potencial. Enviar este tipo de cartas deben inmediatamente después de recibir el cliente de correo electrónico todavía "caliente".

Marca de cosméticos profesionales Janssen Cosmetics con GetResponse lanzado bienvenida boletín de cinco cartas, cada uno de los cuales se envía cada tres días. En la primera etapa el cliente habló sobre los beneficios de la marca y características personalizadas código promocional.

Los próximos tres letras se centraron en cuestiones relevantes para los clientes potenciales: envejecimiento de la piel, cuidado del contorno de los ojos, el cuidado del cutis. En la última carta, la compañía ofreció libre de hacer una esteticista cita recibirán un kit de maquillaje libre.

La conversión a ventas fue de 6,48%, mientras que el volumen se incrementó en un 2%. A sólo cinco correos electrónicos de bienvenida llevados hasta el 15% la contribución al crecimiento anual de la empresa.

11. neuromarketing

Es un enfoque que estudia la influencia en el comportamiento del consumidor a través del conocimiento en el campo de la psicología y la neurofisiología. El hombre no entendía, ¿por qué tal o cual elección, pero que ya había hecho. Neuromarketing estudia el comportamiento humano y su respuesta a las técnicas de marketing. Éstos son los más eficaces:

1. Primer regalo - venta a continuación. Si está primero en ofrecer al cliente un producto o servicio gratuito y útil, entonces sería difícil de rechazar la oferta para hacer una compra.
2. No pase por un regalo. En lugar de "Comprar con un descuento", decirle al cliente que tiene un regalo para él - el mismo descuento. Un simple cambio en la redacción puede aumentar el número de respuestas.
3. Restorff efecto. Su esencia es que el sujeto se libera de una serie de elementos similares, se recuerda mejor. Añadir a la parte superior del botón brillante carta llamada a la acción - lo que el usuario está garantizada para fijarse en ella.
4. Los colores de la derecha. Por ejemplo, el botón para hacer el mejor Orange - Este color estimula la acción, pero no es tan agresivo como el rojo.
5. números mágicos. Si está reforzada por las palabras de los resultados de la investigación, dejar que se vean naturales y creíble. La frase "99,41% de los compradores elegir nuestros productos" es más creíble que la misma información en relación con el 99% de los compradores.

12. Videootzyvy Producto

Funciona mejores críticas de los clientes reales. El análisis de casos de uso: cuál era el problema con un cliente, lo que encontró soluciones y por qué se eligió qué herramientas a utilizar y lo que se obtiene.

Los miembros más ver vídeos que leer el texto será. Esto es especialmente importante para millenialov: Tomar una decisión de compra, que son en cuatro casos de cada cinco son guiadas por los videos. El sitio de videos aumenta significativamente las ventas: por la experiencia GetResponse, la conversión puede crecer hasta un 34%.

13. seminarios web de venta

Charla con una persona real se basa la confianza y formato interactivo ayuda a obtener respuestas a todas las preguntas. Para crear todas las condiciones para la venta, ofrecer a los espectadores una referencia al aterrizaje, que vende bienes, y dar el código promocional.

En la plataforma se puede GetResponse organizar seminario empezar a enviar recordatorios acerca de la hora de la reunión, para comunicarse con el público en el chat, grabar y enviar una difusión a los que todavía se perdió.

Después del seminario obtendrá un informe detallado acerca de cómo los miembros han llegado, el tiempo que observaba transmiten y cómo muchos de ellos hacer una compra.

14. La promoción cruzada

La promoción cruzada - es la promoción conjunta de varias empresas. Recoja más espectadores y mejorar el efecto del seminario si va a atraer socios. Esta puede ser la empresa con la que se está trabajando en el mismo sector, pero no compitió. Usted tiene un público objetivo similares, problemas similares - por lo tanto, puede resolverlos juntos.

En octubre de 2017 GetResponse, servicio Roistat a través de análisis y la Plataforma de Gestión de PPC Origami de reclamo a través de seminarios conferencia en línea "Cómo aumentar las ventas sin aumentar la publicidad presupuesto ". La conferencia fue preparado con la ayuda de herramientas de GetResponse: aterrizaje, dos de correo electrónico por correo electrónico y la difusión en línea.

La conferencia reunió a 1116 participantes, con 673 personas vinieron de socios GetResponse. Aterrizaje con la conversión fue del 67,31%, llegó 32 nuevos clientes.

15. Email-correo

A pesar del desarrollo de nuevos canales de comunicación, correo electrónico a la comercialización sigue siendo rentable. Para los datos de CRM-plataforma de Salesforce, puede invertir en un correo electrónico y obtener $ 1 volver a 44,25 dólares. sistema de construcción de correo electrónico a la comercialización desde el principio: Proteja su tiempo y automatizar el envío por correo.

En GetResponse es una función de "momento ideal": Servicio Inteligente analiza en sí, cuando sus suscriptores son más a menudo cartas abiertas, y envía el mensaje en este momento. Durante las pruebas, los mensajes de correo electrónico abertura de indicación función aumentaron en 23%, mientras que los clics aumentaron a 20%.

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