Análisis ABC: cómo averiguar sobre lo que hace la mayoría de los negocios

Según el principio de Pareto el 80% del negocio de ganancias genera el 20% de las mercancías. Si usted tiene una tienda en línea, el 80% de los beneficios que usted gana rango de 20%. Cuéntanos acerca de un método que le ayudará a identificar rápidamente y con precisión el 20% más.

La esencia del análisis ABC

Tome la tienda de suministros de oficina. Con el fin de no complicar, limitar la gama de 10 posiciones.

Aquí obtenemos la siguiente tabla.

papelería Surtido para ABC-análisis

Entonces actuamos en la siguiente secuencia:

1. Clasificar los productos y beneficios que nos trae, en orden descendente. Manual no tienen que - la tableta electrónica inteligente puede manejarse.
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2. Calculamos la proporción de cada producto en el beneficio total de negocio - esta columna 3 'proporción del ingreso total "en la siguiente tabla.
3. Y ahora la diversión: de un producto a considerar su participación total de las ganancias en valores devengados. La proporción de los marcadores, que se llevó el primer lugar en interpuesto por beneficio, — 33,78%. En segundo lugar - la pluma con 28.41% de los beneficios. Juntos, estos dos productos traer el negocio 66.29% de las ganancias. Y así sucesivamente. Preguntar - ¿Por qué, después de todo, y por lo que sabemos que al final va a salir al 100%? Y el quid de la cuestión es que estamos interesados ​​en los valores intermedios. Después de todo, queremos saber exactamente qué productos forman el 80% de los beneficios y el papel de los demás. La respuesta - en la tabla, que giramos. La participación de los productos individuales que vemos en la tercera columna. Pero por sí mismo que todavía no habla acerca. Nos ordenar los elementos en grupos de acuerdo a su participación en el ingreso total. Es esta etiqueta inteligente cuota combinada y cree en la cuarta columna, "cuota total."
4. Y, por último - ordenar los elementos en grupos. Todo lo que está en la cantidad de menos de o igual al 80% - Grupo A. Este es el principal sostén de la familia "" del negocio. Una vez alcanzado el umbral del 80%, el primer producto, el porcentaje total de las utilidades de las cuales la participación de más del 80%, pertenece al grupo B. En este ejemplo, un cuaderno en una célula. Ellos aumentan el porcentaje total de los beneficios totales de la empresa de 75,76% a 84,28%. Cuando el siguiente elemento se incrementará el porcentaje total de la ganancia hasta el 95% o más, este es el primer producto de grupo C. En nuestro ejemplo, este dibujo boceto - después de lo cual la cuota total de la ganancia aumentó a 96,59%. Todo lo que queda - este es también el grupo C.

Como se puede ver, 75,76% de los beneficios en la tienda hace marcadores, lápices y cuadernos en línea. Portátil en una celda compartida portátiles y ordenadores portátiles traen las empresas 17,99% de las ganancias. Las cuatro posiciones restantes - 6,25%.

En una relación de análisis de modo de realización ABC clásico entre los grupos A, B y C - 80/15/5. 20% de los beneficios que un negocio, según principio de ParetoRecibe 80% de las mercancías, en el ABC-análisis se detalla más - 15/5.

Tenemos una relación diferente - 75.76 / 17.99 / 6.25. Está bien. realidades de negocio no siempre encajan en los clásicos. Lo más importante - que la cantidad total fue de 100%. Esta auto-prueba.

Resultado del análisis ABC

Después de un análisis ABC de la gama en términos de ingresos o beneficios, vamos a ver en qué productos debe ser enfatizada. Las mercancías que se venden bien y aportan gran negocio de dinero, máxima prestar atención. ¿Qué debo hacer con los demás, especialmente a los extranjeros, con lo que el mínimo de ingresos / beneficios - una razón para pensar mucho.

Estamos ordenados productos en tres grupos:

1. Grupo A. Líder - 80% de las ventas, el 20% de los recursos.
2. Grupo B. Sólido medio pelo - 15% de las ventas, el 20-35% de los recursos.
3. Grupo C. Outsiders - 5% de las ventas, el 50-60% de los recursos.

La información a la que productos de grupo - la base para la toma de decisiones.

Productos del Grupo A deben estar en stock en todo momento. La escasez de grupo A - un ingreso flacidez. Como resultado de ello, el análisis ABC, tenemos lista una lista de tales productos. Esta lista siempre se puede comparar con la situación actual. Y si necesita más tiempo para comprar el producto faltante.

Pero hacer grandes existencias de productos del grupo - sólo para congelar en sus ganancias. De los bienes del grupo C se pueden desechar de forma segura o dispensarlos a fin. Resolver el propietario - si los bienes a él desde el grupo C es necesaria

Cuando el propietario de la empresa quiere saber exactamente la cantidad de cada elemento en el grupo A debe estar en stock, análisis ABC no es un asistente. Para este fin hay una herramienta separada llamada XYZ-análisis. Pero este es un tema para otro artículo. Hay que empezar en cualquier caso con el análisis ABC.

Es útil llevar a cabo análisis ABC gama separado para los dos indicadores - ingresos y beneficios - y comparar los resultados. caso común - los productos del grupo A en términos de ganancias de ingresos están en el Grupo B y luego C. Pero los bienes del grupo A en términos de ingresos en cualquier caso proporcionan un flujo de dinero en la empresa, y esto es importante. Cuando el propietario ha identificado una mercancía - no hay razón para pensar. Tal vez hay maneras de hacer que sea más rentable. Y si usted renuncia a los bienes del grupo de beneficios, de los que los ingresos en el Grupo A, - en la última vuelta.

Si no realizar un análisis del ABC en ambos casos, existe el riesgo de no centrarse en eso. O para rechazar los bienes, que valdría la pena conservar.

Otros usos de la ABC-análisis

análisis ABC es aplicable no sólo a la gama. Recientemente, hemos hecho en términos de ingresos para la compañía naviera. El propietario ha desarrollado un programa de lealtad y le gustaría saber a quién para incluirla. Necesitará información, qué porcentaje de los ingresos que aporta a cada cliente y cómo los clientes se distribuyen entre los grupos A, B y C.

En este caso, colocar la mercancía en la tabla ocuparon los clientes y los ingresos que se derivan de la empresa cada uno de ellos. una tabla de este tipo sería el siguiente (todos los nombres y figuras de ficción, las posibles coincidencias con real aleatorio).

Después de tabla de análisis ABC se verá así:

Ahora el propietario sabe a quien hace de los clientes la mayor cantidad de dinero de ellos - mediocre en términos de ingresos, lo que trae el negocio, y que - el forastero.

propietario de la empresa programa de fidelización ofrecerá a sus clientes del Grupo A, al sostener que los más interesados. Un grupo de clientes en el uso del programa de fidelización animará a más órdenes de hacer y seguir adelante con el grupo A. Con los clientes del grupo C, continúa con el trabajo. Sin embargo, para ofrecerles la participación en el programa de fidelización de no ver el punto.

análisis Reglamentos ABC

1. Realizar análisis ABC debe ser un indicador que se puede medir en dinero. Estos ingresos pueden ser, ganancias, el importe de las compras, cuentas por cobrar (todo debe ser negocio) o cuentas deudas (Todo lo que tiene que negocios). Todos los objetos de análisis ABC debe estar ligada a los números: la cantidad de ingresos o beneficios de cada producto o cliente, cómo se gana mucho negocio Cada proveedor o cuánto compramos a cada proveedor como cuentas por cobrar que cuelga en cada deudor como negocio debe a todo el mundo acreedor.
2. Objetos de análisis ABC puede ser productos individuales o grupos de productos, la base de clientes, la base de proveedores, la base de deudores, base de acreedores.
3. análisis ABC se lleva a cabo dentro de los límites de una sola dirección. Cuando una empresa vende los dos coches, repuestos y reparaciones de coches - tres direcciones distintas. Reducirse a un comprimido automóviles y piezas de repuesto no tiene sentido. Estos son los productos de las diferentes categorías y frecuencia de consumo: el coche, que cambia cada pocos años, y piezas de repuesto para automóviles compran más a menudo. Objetos de análisis de ABC debe poseer parámetros comparables.
4. análisis ABC se realiza generalmente para correcto planes estratégicos negocio. En tales casos, se lleva a cabo una vez al año y una vez al trimestre Actualize datos. Pero si el objetivo - para aumentar la cuenta promedio, se puede utilizar el análisis ABC, y una vez al mes. Este enfoque le permite ver cómo las decisiones de gestión se reflejan en la distribución de los beneficios entre los grupos y categorías.

conclusión

análisis ABC - una herramienta con la que puede ordenar los productos, clientes, deudores y acreedores a los líderes, de medio pelo y los de afuera. Aprender a quién y qué están ganando más de lo que ya quien se puede dar fácilmente, que más que cualquier otra persona que le debe, y al que - usted.

véase también

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