Como marca de la región para promover sus productos en Moscú
Su Obra / / December 26, 2019
María Maydanyuk
Co-fundador de la marca de helados IceBox de Togliatti, que ahora se vende en el "Auchan», de metro y otras redes comerciales federales.
Fabricamos helados natural en Togliatti. Empezamos con una pequeña hecha en casa, pero la demanda de nuestros productos ha crecido muy rápidamente, y ahora estamos produciendo hasta 10 toneladas de helado por año.
Cuéntanos qué hacer si usted desea conseguir su producto en los estantes de las cadenas minoristas nacionales.
1. ofertas de los competidores de estudio y el segmento de mercado interesante
Su producto necesita para sobresalir entre los demás productores. Red de Negocios - un cliente muy caprichoso. La primera pregunta que les interesa - el costo. En segundo lugar - de lo que puede sorprender.
Lo que usted produce, su producto o bien debe ser mucho más baratos que los productos de la competencia, o actuar como importación o poseer propiedades únicas, nuevos en el mercado, si es inusual composición, posicionamiento o el embalaje.
2. Prepárese para esperar
Desde el inicio de las negociaciones con una importante cadena minorista para el primer lote de embarque se llevará a cabo de unos meses. A veces - un año. A veces la posición del gerente, que ya ha sido acordada por la primera orden, viene el hombre nuevo y el proceso comienza desde el principio.
Con una red de ventas, estuvimos de acuerdo en tres ocasiones. Tres veces en dirección de la compañía ha cambiado y que han superado con éxito tres etapas de degustación, negocian el rango de tamaño y el margen. Por eso sólo hay que estar preparados.
3. No tenga miedo de los fracasos
red de negocios todo el tiempo están en la búsqueda de nuevas marcas, la posibilidad de ampliar su matriz surtido. Sin embargo, para aprobar o rechazar su producto puede ser una variedad de razones, incluyendo la más ridícula.
Una cadena de supermercados de Moscú se ha negado a presentar nuestra gama de productos, lo que justifica su decisión de la siguiente manera: "Cuando tu helado del congelador dostaosh, una jarra cubierta con hielo." ¿Quién habría pensado que era posible?
Sea persistente. Una vez más y envía las muestras de nuevo, pidiendo reuniones personales con los responsables de la gama de personas, probarlo palabra y de hecho, que su producto no sólo es competitivo, pero es exactamente lo que faltaba en las tiendas.
4. Tenga en cuenta que el precio final podría duplicarse
Si va a estar trabajando con cadenas de distribución a través del distribuidor, que se hará cargo de la logística, almacenamiento y promoción de sus productos en Moscú, algo por lo que recibirá una cuota, expresado como porcentaje relación. Es decir, el distribuidor ofrecerá sus tiendas de productos para N + n%, donde N - es su precio de venta. A su vez, la red de ventas va a añadir más acerca de 40-100% del costo.
Esto no se puede evitar, estas son las reglas de trabajo con las cadenas minoristas. Sólo cuando se crea un producto, considere cuánto va a costar finalmente al consumidor, y pensar si va a comprar a este precio.
5. No confían en los distribuidores son 100%
Incluso si prometen montañas de oro, e inspirar confianza en sus discursos. Así, un día, hablando con un distribuidor que nuestro producto está en la tienda con el margen del 35%, vimos nuestro helado en un estante con una prima del 75%. Tomó varios meses para conseguir la negociación de precios de la red "rollback" en todas las tiendas en Rusia (más de 100 hipermercados).
Usted tiene que estar dispuesto a fuerza mayor, y siempre mantienen la acción un plan B. Y, por supuesto, la regla principal: para fijar todo en el contrato para el más mínimo detalle!
6. Esté preparado para la localización de las ventas
La mayoría de las cadenas de distribución no están dispuestos a tomar riesgos, por lo que la prueba de liberación de hipermercados de venta, ubicados en el proveedor del área casa. Esto se hace con el fin de durante un cierto período para evaluar la demanda del producto y sus perspectivas de expansión geografía ventas.
Si se está fabricando en Moscú, tenga en cuenta que gran estás de suerte, ya que la prueba se dará región de Moscú y Moscú. Si se encuentra en la región para comenzar con acceso a una o dos tiendas. Los criterios de evaluación y los umbrales mínimos de venta que permitan su producto para pasar la prueba, no avanzarán ozvuchat. Pero al final del período de verificación para demostrar que el 2000 vendió en el último mes en botellas de Togliatti helado de primera calidad - que es mucho, será extremadamente difícil. Debido a 2000 botellas vendidas en el mes pasado en Moscú - un indicador de ventas y evaluación débiles se llevó a cabo en la sede central en la capital.
7. Pesar sus capacidades financieras
Ni la red de comercio no funciona sobre una base de prepago. Por regla general, se obtiene fondos para la fiesta enviado sólo seis semanas. Por consiguiente, siempre debe estar en el almacén financiar la compra de materias primas, renta, envasado, mantenimiento de equipos y otros costos asociados con la producción.
Es importante creer en su producto. Trabajar con cadenas minoristas - camino largo y difícil, lo que significa no sólo los grandes volúmenes de ventas, pero también más de atención.
Siempre debe leer cuidadosamente el contrato, no tenga miedo de hacer cambios y defender sus intereses.
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