La experiencia personal: Abrí una agencia de SEO-en la región y además dejó en

Negocios en el área de SEO es muy ambigua: algunos no quieren hacer frente a los motores de búsqueda y dependen de en línea, mientras que otros creen que el antílope de oro corrió en algún lugar de la primera línea de la emisión de "Yandex", o Google. Hablamos con el fundador de la Agencia de Marketing en Internet de Vladimir y dimos cuenta de cómo organizar el trabajo de con profesionales independientes que impide convertirse en el líder de los resultados de búsqueda y por qué los clientes regionales - un verdadero infierno.

parte del estudiante

Estudié en la Universidad Estatal de Vladimir en la Facultad de Tecnología de la Información. En 2007 él estaba en el segundo año, y los chicos de nuestro departamento ofreció para ganar. Como cualquier estudiante, quería tener mi propio dinero, por lo que respondí. Resultó que los SEO necesitan un asistente para un proyecto de gran envergadura.

Mis tareas incluyen la utilización de texto y los factores técnicos en el sitio, así como la colocación de enlaces a nuestros recursos en otras partes. Así aumenta la credibilidad del sitio, por lo que fue en los resultados de búsqueda. El objetivo global de los SEO - están a la cabeza, por lo que el vínculo pasado a tantas personas como sea posible, y recursos para obtener mayor cantidad de tráfico.

Me gustaba SEO, por lo tanto, en paralelo con el trabajo estudié la información sobre el progreso de la web. Mi primer libro sobre este tema fue la publicación de Igor Ashmanova "Optimización y promoción en buscadores». Lo leí durante dos semanas e inmediatamente comenzó a aplicar los consejos en práctica.

Trabajar en un portal de gran ciudad

Cuando me di cuenta de que quería continuar desarrollando en el campo de SEO, se instaló en el estudio regional "Vladimir medios de comunicación", que creó su propio proyecto - un portal de la ciudad. La compañía duración debido al hecho de que la venta de banderas y la colocación en el sitio. Mi objetivo fue promover el portal: el aumento en el número de visitantes que vienen de búsqueda.

Durante seis meses de trabajo con la asistencia de 100 personas ha aumentado a 1.000 por día. Hemos crecido en 10 veces, aunque no he aplicado un esfuerzo hercúleo.

El hecho de que la esfera de SEO era muy joven, por lo que el sitio no está organizada cosas más básicas. Como resultado, hemos optimizado su estructura, los títulos de trabajo, y la compró con enlaces a sitios externos - en el momento en el método funcionaba bien. El resultado no se hizo esperar: fuimos rápidamente al tema y reunido una gran cantidad de tráfico.

Con el tiempo, el estudio comenzó a prestar servicios a la promoción del cliente: hemos impulsado no sólo el proyecto, sino también extranjeros. Me llevó este proceso. Tareas y fue un poco de dinero, también - a unos 10-15 mil por proyecto.

Su blog y el primer dinero de los anuncios

Todo este tiempo estudió minuciosamente los matices de promoción. Ha habido varios SEO-blogs en la que yo estaba. De la principal - Shakin.ru y el blog "dimka", Que ahora ya no funciona. Luego, en la arrastró la cabeza en la idea de que yo también quiero compartir sus experiencias. En agosto de 2008, que registró el dominio SEOinSoul.ru, que ha pasado ahora impulse.guruHe creado un blog y comenzó a publicar mensajes. Los primeros materiales servicios de topografía, ayudando a promover los sitios, y luego comenzó a compartir una experiencia que en contacto con el portal de la ciudad: Yo digo lo que las técnicas funcionan y cómo afectan el resultado de la búsqueda innovaciones Los sistemas.

El número de abonados ha comenzado a crecer, los primeros comentarios. Seis meses después de la apertura del blog, he vendido banner publicitario, que costará al cliente $ 25 por mes. A medida que el número de banderas ha aumentado y el precio del alojamiento también. En 2009 gané el tercer lugar en el ranking de SEO-blogs. Todo esto motivó a seguir trabajando y escribiendo artículos.

Gracias al blog me empezaron a clientes - personas que necesitan para promover el sitio. Desde este punto de mi vida pasaron un proyecto independiente que trabajaba en paralelo con el trabajo en el estudio y el aprendizaje. Para la promoción no tomó más de 10 000 rublos al mes - que es un poco. Yo no era una gran experiencia, así que no podía fijar un precio alto.

La crisis, el ejército y el blog perdido

En 2010, el número de clientes que vienen a tu blog, comenzó a crecer, y la situación ha empeorado en el estudio. Debido a la crisis, hemos tenido que trasladarse a un apartamento al director. Cualquier perspectiva que no he visto, por lo dejaron "Vladimir medios de comunicación".

Después de la universidad, entró en el ejército, por lo que el año se ha salido de la esfera. Todos los proyectos son entregados a otros especialistas y con nuestros clientes, que se separaron de forma amistosa. Había preparado posiciones durante cuatro meses por delante, para seguir Blog. Más cerca de reunir la publicación se publica cada dos meses, pero ha ayudado a mantener al menos alguna actividad.

Después de mi regreso al trabajo en el blog continua. Gracias a las recomendaciones y los artículos que fue capaz de volver a unos pocos clientes. Con el tiempo, el número de proyectos ha aumentado y se acercó a los 15, pero físicamente dentro de un mes no tenía tiempo para llevar a cabo en paralelo.

Una vez que el final del período para uno de los clientes que no he hecho nada.

Recuerdo muy preocupado de que las personas a pagar nada. Era una señal de alarma muy importante para mí, después de lo cual me di cuenta de que es hora de montar un equipo y delegar responsabilidades.

Un equipo de tres personas y su agencia

En 2011, empecé a recoger un comando remoto en el intercambio de trabajo independiente: publicado tareas de una sola vez para resolver al menos algunos de los problemas. Varios meses de trabajo en este modo, pero nada bueno salió de ella. Trabajar con profesionales independientes - estrés constante. Carecen de la rendición de cuentas, por lo que nunca no puede estar seguro del resultado. Necesitamos por lo menos un año, a un empleado a distancia ha demostrado ser eficaz, pero esta vez no lo hizo.

A finales de 2012 IP registradaY en 2013 comenzó el montaje de un equipo sin conexión. Ahora, para mí es importante que la persona era una solución flexible, aprendizaje y realmente quería trabajar en SEO, y luego quería que la gente tenga un conocimiento básico de promoción de sitios web. Como resultado, una entrevista de trabajo, me invitó sólo aquellos que han tenido experiencia en este campo. Entrando pasó dos hombres que entrenaron en las principales compañías de Vladimir. Empecé a enseñar a sus problemas particulares, pero la comunicación con el cliente estaba en mí.

el salario de los empleados y de trabajo sobre sus cabezas

Durante casi un año hemos trabajado para cinco de nosotros: yo, dos oflayn- y el personal de dos líneas. La primera oficina fue modesto y presupuesto. De la ciudad un poco, por lo que usted ha elegido para un interior agradable. Alquilar un costo de 15 mil rublos, dos computadoras por valor de 40.000 rublos, y las mesas y sillas - un máximo de 10 000 rublos. El salario de los trabajadores de oficina en conjunto representaron cerca de 45 000 rublos.

En la 2014a aumentado el número de clientes, equipo También comenzó a crecer. Nos unió otro gestor de SEO-expertos y cuenta. Última me ayudó a comunicarse con los clientes y se llevó algunos de los propios proyectos. Empecé a sentir mucho más libre.

A finales de 2015 ámbito digital comenzó a crecer de manera más activa que antes. Las personas estaban llevando el dinero de la línea a la promoción de la red. Los clientes se volvieron más y más, por lo que hemos ampliado el personal a 12 personas y se trasladó a la oficina más espacioso. Hubo un momento en el que un equipo de ocho personas que trabajan en la oficina en 20 cuadrados: nos sentamos en las cabezas de otros. Afortunadamente, en el nuevo edificio terminado la reparación rápida y hemos sido capaces de respirar libremente.

Una nueva era en el mundo de SEO y Departamento Técnico

Al cliente era tanto que no había suficientes profesionales que pueden conducir el proyecto. Tenemos trabajo y la búsqueda de empleados en el marco del nuevo presupuesto. beneficios clásica de la compañía ascendió a 20-30% de la orden. Alrededor del 50% se gasta en sueldos del personal, y el resto - los gastos administrativos y generales.

Ahora de 20 personas trabajan en impulse.guru. Estamos ubicados en un parque empresarial en el centro de la ciudad y aprovechar gradualmente las oficinas cercanas. Tenemos 110 metros cuadrados.

En 2019 la optimización de motores de búsqueda ha evolucionado. El resultado en SEO depende especialista en cómo serán implementadas las recomendaciones, por lo que hemos tomado más y desarrollo web. En primer lugar, organizado por el departamento técnico y las ediciones se dedicaban sólo en el sistema, y ​​ahora el proyecto terminado a partir de cero.

agencias de lucro y horario libre

Cuando yo era un profesional independiente, se vio después de ganar cerca de 100 000 rublos. Con la nueva oficina beneficio grandemente disminuido, sino que fui deliberadamente para este paso. Si cierra por sí mismo, el tejido será el techo. La primera vez que la agencia de ganancia fue de 50 000, pero aumenta gradualmente. Hemos trabajado y los tres de nosotros todavía no ganamos más de 100 000 rublos, pero la presión sobre mí disminuyó notablemente. No me estoy muriendo de un número infinito de tareas.

El negocio de las agencias depende todo del número de proyectos y para la transferencia directa. En teoría, se puede ganar en la región de hasta 1 millón de rublos, y los principales actores de Moscú mucho más.

Calcular su ingreso mensual es difícil y en marzo del pueden llegar a un gran cliente con un presupuesto de 300 mil rublos, y en julio se irá, y va a hundir a 100.000 rublos. Si evaluamos el beneficio anual es de 500 mil rublos al mes para nuestra agencia - una figura probada.

Dips y puntos de vista

En el proceso, hemos experimentado una gran cantidad de fakapov, pero cada uno lleva una lección. Por ejemplo, cuando el estado se hizo más nos enfrentamos a un problema importante: una gran cantidad de proyectos, pero no hay nadie para realizar la tarea. Hemos contratado nuevo personal, pero no podía delegar inmediatamente a ellos el problema real.

Para resolver el problema fue posible gracias a un sistema establecido de la educación. Nos hemos reunido la base de conocimientos e introdujo una gradación de los especialistas: menor, medio, señor. Cada empleado sabía qué habilidades deben tener que subir a un nuevo nivel. A partir de ese momento nos convertimos principiantes tren rápido y distribuir la carga correctamente.

A continuación, se enfrentaron con el problema del espejo: la gente estaba, pero no podíamos descargar al menos el 60%. Entonces decidí que es necesario trabajar en el embudo de ventas, y empezamos a utilizar el método de la llamada fría. Esta es una versión nueva de la descarga de la producción, pero en 2019 nos abandona por completo. la vida útil de este tipo de proyectos es bastante pequeña.

Ahora nos centramos en gran clientelaCuya comercialización y optimización de motores de búsqueda ya reconstruida. Vendemos experiencia, lo que le permite obtener mucho más tráfico en el largo plazo. Como regla general, los contratos se celebrarán por lo menos un año. Además, participó activamente en diversas conferencias y seminarios y webinars. formación en el mercado aumenta el número de solicitudes entrantes.

Trabajar exclusivamente con proyectos regionales - también fallará. Hemos tratado de mover el mercado en Vladimir, pero la específica del cliente local: no tienen grandes presupuestos y no están Se entiende que el sitio realmente puede costar 200 000 rublos, ya que funciona en él cinco meses especialistas. Tratamos para formar el Partido de las Regiones, pero en 2016 los esfuerzos fueron en vano. En este momento estamos haciendo un segundo intento, pero es mucho más fácil concentrarse en el mercado de Moscú, donde se entiende y desarrollado por el cliente.

Sólo el trabajo - otro error palabra de boca. En algún momento, la recomendación puede resultar. Además, no podemos controlar quién y cómo nos aconseja. Para un equipo de cuatro personas vestido de verano - esto es aceptable, pero cuando se tiene 20, es imposible esperar. Empezamos a correr fuentes activas de la publicidad y hacer frente a la comercialización de contenidos. Por ejemplo, tomar un escritor que escribe artículos sobre la promoción de los sitios.

Durante mucho tiempo que no participó en la normalización y reglamentación - hicimos todo por un capricho. Parecía que cada caso es único, pero no es así: el 80% de los proyectos son similares, por lo que la mayoría de las cosas se pueden estandarizar. Se utilizó para hacer una auditoría técnica de aproximadamente 10 horas, y el proceso es automatizado ahora no más de cuatro tomas.

Perspectivas y cuestiones clave del negocio

En los negocios relacionados con SEO, el futuro no muy brillante. Las empresas están invirtiendo ahora no es tanto dinero en la promoción en línea, tanto en el año 2014. Esfera sigue creciendo, pero más lentamente que antes. Sin embargo, las empresas de nueva creación en vivo todos aún a costa de 20 clientes, por lo que el componente económico global no pueden ser demasiado preocupados por su zona.

Sujeto a la emoción se convierte en SERPs canibalización. En la parte superior alarde tantos como cuatro de la publicidad de la colocación, y pueden llegar a ser, y cinco en el futuro próximo. Por otra parte, el "Yandex", por ejemplo, comprando activamente varios proyectos: "Avto.ru", "kinopoisk" y otros. Por supuesto, el primero en aparecer en la edición de ellos.

proyectos de terceras partes cada vez más difícil de conseguir tráfico de los motores de búsqueda, ya que la misma "Yandex" tratar de recogerlo usted mismo. Uno de los resultados - la evolución. Utilizamos marketing en buscadores y el tráfico extracto a través de otros sitios que están presentes de algún modo en la búsqueda. Hay dificultades, pero podemos tratar con ellos. Sin embargo, sin una gran experiencia en este campo para venir con más fuerza.

La vida piratería por Ilya Rusakov

• Crecer expertos dentro de la agencia. 90% de éxito en el campo de la tecnología digital - es la experiencia de los empleados que trabajan en proyectos. Enseñar a los niños que se conviertan en profesionales y pueden ayudar a los clientes.
• Estandarizar procesos. reglamentos de escritura: la cantidad de tiempo que necesita para responder a un cliente o la frecuencia de las reuniones de retención hoja de vida. Estas son las cosas estándar que es necesario ajustar al proyecto fueron correctamente y con precisión. Además, es importante que los profesionales entiendan la prioridad de una tarea. Primero de todo lo que necesita para hacer las cosas que traerán resultados en el menor tiempo posible.
• Para desarrollarse como un especialista. En los cursos de negocios muy a menudo dijo que sólo tiene que elegir su lugar favorito y comenzar, pero la probabilidad de éxito en este caso tiende a cero. En primer lugar, es necesario recurrir a un examen suficiente, y luego entrar de manera competente el alcance deseado. Por lo que la posibilidad de que todo va a llegar a ser mucho más alto.
• Desarrollar habilidades de gestión. Trabajar con personas - una habilidad muy importante que usted necesita aprender. Lea libros sobre el tema. Mi favorito - "la cabeza perfecta"Isaac Adizes y"Herramientas cabeza"Por Vladimir Winters. Ellos le dirán cómo establecer metas y ganar credibilidad. También me gusta el libro "técnica Jedi"¿Qué fue escrito por Maxim Dorofeev. Es acerca de cómo administrar el tiempo, y unos proyectos a gran escala.