7 maneras fáciles de conseguir un aumento de sueldo
Estudio Y Trabajo / / December 25, 2019
A veces, un paso adelante comienza con una patada en el culo.
Usted 30, 35, tal vez hasta 40 años. ¿Trabaja en la compañía de su salario de miseria y no entiende por qué sus amigos ya han actualizar correctamente su iPhone para el iPhone X. El 7 ¿Por qué son, y no hacen viajes con sus familias a Chipre, Maldivas y los Emiratos Árabes Unidos. ¿Por qué ellos ya han pagado sus préstamos para el Honda Accord, VW Passat o Mercedes Benz ML350. Usted ve, al igual que sus colegas van al jefe con la taza descarada y exigen aumentos salariales regulares, salir con una sonrisa en su cara e ir al bar más cercano fijada.
¿Por qué hacen, y no es así?
Esto se debe a que fue a la escuela mejor que nadie, que hicieron las pruebas, lo que ayuda a estudiar minuciosamente el diploma. Lo que el hombre que llama a usted en la empresa del estado de emergencia "corral", y ahora un año después y que saltan en usted? ¿Por qué antes de que el próximo informe anual de trabajo por un año, se le pedirá que "cocinar una lista de los logros destacados," a pesar de su éxito principal fue el hecho de que no han perdido los logros de sus predecesores?
Y eres un chico tan modesto, el más inteligente, el más eficaz e indispensable (condenar, bueno, por lo que siempre crujía liberado de vacaciones durante una semana, en el Si bien estos piqueros descansar durante dos semanas dos veces al año, sin contar los días de fiesta de Navidad y mayo?), Y por lo tanto, se siente más-más y nada poniendo ...
Te voy a decir por qué.
Durante casi 10 años he estado trabajando en las grandes corporaciones, viendo cientos y miles, incluso de carreras - tanto éxito y el fracaso. Hace cinco años que estaba recibiendo 100 resumen por día a partir de los tipos como tú, me paso hasta 10 entrevistas y evaluado, examinado, evaluado. Evaluadas a fin de comprender los cuales a tomar en la empresa, y quién no lo es. ¿Quién puede lograr algo, y alguien - no.
A continuación, los próximos cinco años que se dedicaba a la que se desarrollan los tipos como tú, para construir un sistema de salarios, primas, salarios horquillas. Se creó un sistema de evaluación de las cualidades profesionales y personales. Durante dos años he estado haciendo asesoramiento y preparación de carrera y ha ayudado a muchas personas a alcanzar sus objetivos de carrera. Y ahora puedo compartir con ustedes todo el conocimiento y la experiencia poco a poco se reunieron más de 10 años. Te voy a decir, cómo funciona el sistema "en el otro lado de la valla"Por lo tanto la frecuencia con la que yo era la persona que participa en la coordinación de aumentar los salarios de los empleados.
Por lo tanto, a continuación, verá siete formas sencillas de obtener un aumento en sus salarios. Comience con la primera, todas las recomendaciones y pasar a la siguiente. No hay necesidad de saltar entre los consejos. Mantenga priorización. Vamos a empezar.
№ 1. Preguntar!
¿Sabes por qué te pones tan poco? Debido a que el 95% de los jefes de ninguna no se preocupan por el hecho de que su esposa hace que su cerebro cada vez que se les paga.
Al ver que no tienen suficiente dinero para un vestido. Cuando povoz que descanse salvaje, no el complejo. Debido a subirle el sueldo que necesita hablar con su jefe, para explicar por qué que necesita para salarios plantean, para informarnos de todos los éxitos y logros (usted piensa que todo lo que ha recuerda?). Es mucho más fácil decir, llegó Max (su colega) dijo que si le dije que no se plantean los salarios, que irá a un competidor. O tal vez su jefe va a salvar el presupuesto del departamento, luego de pedir un aumento actualmente.
¿Qué hacer? Su tarea principal - para instalarse en la mente de la idea de que su jefe de lo que quiere para ganar más. Que usted no está satisfecho con su nivel de ingresos. ¿Qué desea saber qué se debe hacer para mejorar la RFP.
Cómo hacerlo: Debe preparar una conversación (si eres valiente) o una letra (si su valor es sólo lo suficiente para que una vez a la semana para escribir el jefe).
El mensaje principal de su charla (o letras): Yo debería o podría hacer para ganar un 30% más?
Exactamente. El jefe no le importa lo que has hecho ya. No le importa la cantidad de sus colegas son o la cantidad a pagar en el mercado. Sólo está interesado en lo que son capaces de ofrecer en el futuro a cambio de un aumento salarial.
secretos: Voy a compartir con ustedes un secreto. Cualquier jefe aprecia empleados que pueden resolver el problema de los patrones. El jefe no le gusta la mayor parte del problema. Cualquier problema que siempre tratan de arrojar sobre los subordinados. Si el esclavo no está bien - que es su culpa, no el jefe. Por lo tanto, inmediatamente piensa, qué problemas el jefe esté listo para decidir por el aumento de la RFP. Aquí, por supuesto, estamos hablando de trabajo - no creo que se necesita para ser un esclavo de su jefe.
¿Cómo construir su conversación (e-mail)
- Inmediatamente dicho lo que quería hablar.
- Explicar por qué quiere ganar más (lo único que puede tocar su jefe - es circunstancias de su vida, así que dime acerca préstamo de hipoteca y un tipo de cambio más grande, que usted y su esposa está planeando tener un tercer hijo o que ahora se necesita un coche, que se llevará crédito).
- Pregunte en qué circunstancias y condiciones, que pueden ganar más.
- Sugirió opciones para ampliar sus funciones o mejorar el rendimiento.
- Piense en los últimos éxitos como prueba de su capacidad para trabajar mejor.
- Dime la cantidad por la que tselishsya.
- Pedir lo que necesita hacer para volver a esta conversación cuando estás su parte para cumplir con las condiciones.
Ejemplo de su cuadro de diálogo (sólo traer su frase, pero es evidente que entre ellos serán las respuestas a su jefe):
Hola, Ivan Ivanovich. Quiero hablar con usted acerca de su salario. Mi esposa y yo estamos planeando un tercer hijo, así que mi pregunta ingreso para mí ahora es muy relevante. Quiero discutir con usted las circunstancias en que puedo ganar más? Por ejemplo, puedo conseguir más clientes o responsable no sólo de ventas, sino también para su comercialización. Recuerdo lo bien que yo era capaz de llevar al mercado un nuevo champú, cuando todos los vendedores estaban ocupados con nuevos sellos? Me gustaría obtener $ 2000 por mes, y está dispuesto a hacer este esfuerzo. Después de que cumplen todos los requisitos, podemos volver a nuestra conversación?
Asegúrese de anotar después de hablar con usted mismo todos sus acuerdos y revisar todas las semanas.
Mi experiencia demuestra que:
En el 50% de los casos para ganar un salario suficiente conversación a solas con una solicitud para aumentar.
Realmente funciona, especialmente si usted es realmente fresco y empleado valioso.
Los jefes tienen miedo de esa conversación. Las personas que dicen querer ganar más, porque temen el despido. Y nadie quiere buscar un nuevo empleado a su lugar, jugar un poco con él, para enseñar, para adaptarse y asumir riesgos para obtener un gato por liebre.
Bueno, le preguntó? Hombre! Vamos!
№ 2. Educativo!
Ya sabes, no es esta frase: "Si mañana que va a hacer lo mismo hoy, tendrá el mismo, lo que tiene hoy en día." ¿Quieres más resultados - hacer algo más. Y para esto - para entrenar.
Ver cómo funciona. Cada empresa es una cosa tal como los de los hombres. La gente en las mismas posiciones pueden obtener salarios que difieren en un 25–75%. Es decir, puede recibir $ 1000, y su colega - $ 1500, con funciones similares (primas hasta que no toma en cuenta). Esto sucede por muchas razones:
- Al llegar, cuando todos recibieron $ 1000, y luego el mercado ha crecido, y los nuevos empleados ya ha ganado en $ 1500.
- Cuando usted toma un trabajo, su conocimiento y experiencia evaluados en $ 1000, y en sus colegas - en $ 1500.
- En su empresa tiene un sistema formal o informal de evaluar el profesionalismo del personal, cuyos resultados sueldos revisada (por ejemplo, una cosa está comenzando cada vez que se introducirá en gran occidental y doméstica empresas).
- Alguien alabó el nivel de profesionalismo de sus colegas anteriores e inició la mejora de la RFP (su jefe, su jefe es el jefe, el jefe de las otras divisiones, Director de Recursos Humanos).
En general, existe una relación directa entre su "frescura" como profesional y sus salarios. En consecuencia, el refrigerador que se obtiene, mayor será su precio.
¿Qué hacer? no necesita ser registrado una vez para todo tipo de cursos, compra de biblioteca de literatura profesional o hacer un mini-MBA (MBA para completar más que crecer y crecer). Para empezar, es necesario determinar cuáles son los conocimientos profesionales y personales, habilidades, destrezas y atributos (para alquiler conveniencia, los llaman en las competencias) realmente se necesita en su empresa y por su "flujo" están dispuestos a pagar más. Una vez hecho esto usted comprenderá, todo lo que se requiere de usted - a buscar formas para bombear estas competencias y para bombear ellos.
Cómo hacerlo: aquí se necesita aliados. Hablar con su jefe, con un representante de HR-departamento, agencia de selección de personal, colegas en el mercado, leer revistas especializadas para usted, vaya a la conferencia. Una vez que identifique los ocho más buscados para las posiciones de sus competencias, la composición de su plan de desarrollo y desarrollarse.
secretos: hay personas que se llaman a sí mismos entrenadores. Al igual que los monjes budistas, que mantener el secreto de la poderosa herramienta de entrenamiento, que se llama volante. Pero te voy a decir acerca de él.
Tome una hoja de papel A4. Dibujar un círculo. Rascherti en ocho sectores. Obtener esta:
Cada sector - esta es una de las competencias. Ahora evaluar cada competencia en una escala de 1 a 10, donde 1 - ¿Es usted no bien desarrollados, y el 10 - desarrollado al más alto nivel.
Después de evaluar la competencia puesto frente a frente dígitos, que es la diferencia entre el 10 y su estimación. Por ejemplo, usted tiene la experiencia, "negociación", que ha configurado 6 puntos. De los 10 6 y resta el obtuvo 4. Seguir trabajando con esta figura.
A continuación, seleccione las tres competencias que son más importantes que todos los demás. Los resultados obtenidos en estas puntuaciones se multiplica por 3. Y sin embargo, las tres competencias que se encuentran en el segundo lugar en importancia. No se multiplica por 2 puntos.
Recibirá seis nuevas cifras. Elija tres de ellos con la máxima puntuación. Son estas competencias necesarias para desarrollar en sí mismos.
Si haces este ejercicio, se trata de una tasa de éxito del 50%. El caso de la pequeña - el desarrollo.
¿Usted sabe por qué el 90% de las personas no se involucran en el desarrollo personal? Ellos piensan que no es caro y no tienen tiempo para esto. Quiero acabar con el mito de los dos.
Mito 1. El desarrollo personal - es caro
Sin sentido.
En nuestro mundo moderno tiene tantos diferentes seminarios, talleres, mini-cursos en línea y otras formas de entrenamiento disponiblesSiempre que sea posible, por el gasto de sólo $ 100, para obtener información valiosa. No piensan y no esperan que, después de que el primero de estos eventos que se convertirá en un Guru. No piense que los profesionales saben 10 veces más que tú. Todo lo que distingue a los profesionales de usted - se fueron para dos o tres eventos, llamó la idea clave y comenzó a usar en su trabajo.
Asegúrese de preguntar a su HR'ov si están dispuestos a pagar la totalidad o parte de su matrícula. Encuentra el mejor libro sobre el tema que le interesa (pedir consejo a otros, lo que es mejor para leer los comentarios) y leerlo.
Mito 2. La formación se realiza desde hace mucho tiempo
Y hay que trabajar y no tienen suficiente.
Usted sabe que el libro de Stephen Covey? Aquí está lo que escribe:
Imaginar que, caminando por el bosque, se ve un hombre que furiosamente el corte de madera.
- ¿Qué haces? - Usted pregunta.
- ¿No lo ves? - debe ser la respuesta. - Me árbol Peel.
- Te ves muy cansado - simpatizan. - Desde hace tiempo se aserrando?
- Más de cinco horas - persona responsable. - Apenas estar de pie! El trabajo duro.
- Entonces, ¿por qué no acaba de dejar durante unos minutos y no afilar la sierra? - aconsejarle. - La cuestión probablemente habría ido mucho más rápido.
- No tengo tiempo para afilar la sierra! - la persona dice. - Estoy muy ocupado.
Y no se miente a sí mismo que no incluso 20 minutos es en su día la lectura de un libro. O que no se puede encontrar tres horas al mes para ver en el seminario. O que puede no solo fuera un día cada seis meses, para asistir a la capacitación. Lo que no? Bueno, entonces su siguiente plan de vacaciones el fin de que comenzó el día de entrenamiento, usted puede descansar y no siete días y seis.
№ 3. Ampliando!
Por lo tanto, se imagina que ya se ha dicho al jefe que usted quiere ganar más dinero. Incluso estuvo de acuerdo con las circunstancias en las que esto es posible, y que comenzó a "afilar la sierra". Es el momento de dar el siguiente paso - para expandir.
Una vez le dije al jefe:
Responsabilidad - no es lo que das. Responsabilidad - es lo que se toma a sí mismo y no lo discutió.
Por lo tanto, es su tiempo y ampliar su área de responsabilidad.
¿Qué hacer? Mira, ahora están en consonancia con su jefe. Con esto se quiere llegar a un acuerdo por lo menos (recuerde, usted le escribió cinco cartas sobre la aprobación de nuevas condiciones de trabajo con el cliente, y nunca dijo?). Comenzar con cosas pequeñas. Asumir la responsabilidad de la toma de decisiones.
Cómo: Para comenzar por él mismo: "Ahora estoy empezando a asumir la responsabilidad." Una vez que decidí comenzar a actuar. Para ayudar a mis secretos.
secretos: Te daré un circuito simple aumentar su responsabilidad. Imagine que tiene una y la misma situación se repite cada mes. Que esta sea la armonización del trabajo con el cliente.
Ahora se escribe esto:
Estimado Gennady Ivanovich, te pido que ponerse de acuerdo sobre las condiciones de trabajo con el cliente "Margarita".
Ahora agregue un poco de responsabilidad:
«Estimado Gennady Ivanovich, para este cliente, Quiero estar de acuerdo en esos términos. ¿Está de acuerdo?"(Véase, existe el pronombre" I").
Un poco más tarde este mes:
«Estimado Gennady Ivanovich, que estoy de acuerdo con el cliente tales condiciones. No tiene objeciones?"(Aquí nunca ha expresado su deseo, y declarar la acción).
El mes que viene:
«Estimado Gennady Ivanovich, este cliente estaba de acuerdo con estas condiciones. Si usted tiene algún comentario, y mucho, por favor, sé que hice a los cambios». (Aquí ya se ha indicado se llevó a cabo el evento, pero se reserva el derecho a jefe cambio de algo).
Si este paso se ha realizado correctamente, la transición a la versión final. Si no es así, y el jefe te dice: "¿Quién te dio el derecho de ponerse de acuerdo sobre las condiciones?" - le dice acerca de su disposición a asumir la responsabilidad de la coordinación de las condiciones, seguido de un derecho a ser informado de su informes.
Por lo tanto, la etapa final:
«Estimado Gennady Ivanovich, que le envíe un informe sobre las condiciones armonizadas para los clientes dispuestos a discutir si es necesario».
Recuerde: cuanto más responsabilidad le llevará, mayor será su valor para la empresa. Pero quiero advertirle: No caiga en la trampa, cuando las nuevas responsabilidades que se requieren más tiempo de lo que son capaces de darlo. En este caso, se preparan para pedir recursos adicionales (posibilidad de delegar parte del trabajo a otros empleados, dejando la responsabilidad del resultado).
№ 4. Aviva!
Las empresas se dividen en dos tipos:
- en la que está trabajando en la oferta, y que no tiene y no puede tener ningún bono;
- en el otro, a excepción de las apuestas, usted tiene la oportunidad de recibir el premio.
Si trabaja en la empresa del primer tipo - saltar este artículo inmediatamente.
Y si tienes la suerte de trabajar en una empresa donde hay incluso una pequeña posibilidad de una prima, a continuación, simplemente hay que conseguirlo.
premio Hay diferentes tipos, aquí están algunas de ellas:
- prima mensual de los indicadores de rendimiento;
- porcentaje de ventas;
- la tarifa por el trabajo realizado;
- Premio a la transformación;
- Premio a la excelencia;
- Premio para el trimestre;
- Premio de la evaluación para el año.
¿Qué hacer? Por lo tanto, el número de tarea 1 - para entender qué tipo de premios tienen en su empresa. Para empezar, habla con sus colegas y averiguar lo que saben. Luego se hizo una pregunta del jefe o empleado del departamento de personal.
Cómo: escuchar lo que dicen sus colegas sobre los salarios y bonificaciones.
Mis muchos años de experiencia es que el personal siempre están hablando de sus salarios y discutirlas entre ellos. Cualquiera que sea estrictas reglas o actuar en la empresa, todos todavía aprender salarios e ingresos de cada uno. Y si todavía no conocemos los ingresos de sus colegas, por lo que tiene todo delante. Ir al pub con colegas, corazón charla a corazón. dime lo que realmente no tiene suficiente dinero y piensa cómo ganar más. ¿Cómo lograr una prima... Pide su consejo - antes de abrir una caja de Pandora. Si tiene suerte, traer a su jefe.
secretos: incluso si su puesto y no incluye las primas de su jefe siempre es posible escribir un memo al jefe y golpear la prima para usted. Así que no creo que no hay prima en absoluto. Pensar en las circunstancias en las que se podía conseguirlo.
№ 5. La cosechadora!
A veces la mejor manera de ganar más - es encontrar una manera de combinar el trabajo básico con otra cosa. Y aquí está una lista de posibles alineaciones. Incluso si usted no encuentra una opción para usted - usted comprenderá, es necesario pensar de ninguna manera.
- La combinación de las dos posiciones en la misma empresa. Me encuentro tan a menudo. Por supuesto, no usted no tendrá que pagar dos tarifa completa, pero para obtener un suplemento del 30% que bastante puede.
- La combinación de las dos posiciones para empleados de turno. Si usted tiene trabajo por turnos - dos en dos o de tres en tres, y así sucesivamente, lo más probable es que su La cabeza le dará la oportunidad de trabajar turnos extras para un colega que estaba enfermo o se ha ido de vacaciones.
- Comercialización de la red. Aunque yo personalmente no comparto todas las alegrías de la red de negocios, pero hay muchos casos en los que una persona gana una buena idea, estar ocupado en Avon, Amway, Oriflame y otros negocios. Lo único que debe tener dos factores de éxito: Regalo de venta y un gran número de amigos y conocidos que son capaces de convencer.
- La realización de las sesiones de entrenamiento. Si eres pros fresco, lo más probable es que hay personas que están dispuestos a pagar por la capacitación. Conozco a varias personas que imparten formación. Pero por lo general no se involucran en las ventas, y cooperan con las empresas que encontrarlos clientes. Piense, ¿hay en sus empresas de entorno listos para vender sus entrenamientos. Sin embargo, hay una segunda categoría de personas: son adictos a algún tipo de tema, tales como la cultura védica, de maquillaje, y llevar a cabo mini-entrenamientos para sus amigos sobre el tema.
- La segunda manera de hacer dinero en el desarrollo de otras personas - se convierta en entrenador certificado. El entrenador - una persona que, utilizando una técnica específica, ayuda a alcanzar los objetivos de otras personas. Por lo general, el entrenador es un profesional en un determinado campo, que se especializa en: finanzas, carrera, salud y así sucesivamente. Los buenos entrenadores están tomando para sus sesiones de entrenamiento a partir de $ 100 a $ 200 durante 60-90 minutos.
- servicios de corretaje. Sé de personas que ganan dinero en esa ayuda para hacer compras en tiendas en el extranjero. Esto es especialmente cierto de la ropa de los niños. Se recogen las órdenes de sus amigos, hacer un pedido en una tienda extranjera y llevar a cabo la entrega de la ciudad.
- Depósito. Esta es probablemente la manera más obvia de ganar dinero extra, pero se necesita un esfuerzo para empezar a ahorrar 5–10% de sus ingresos. No podemos hacerlo sin la ayuda de libros de inspiración. Recomiendo la lectura de Bodo Schaefer.
- La producción de productos hechos a mano-. Tengo amigos que hacer pasteles con diferentes figuras profesionales, no son los que hacen joyería de las mujeres, hermosas postales o blocs de notas. Aquí es necesario invertir su trabajo, pero si resulta bien, con el tiempo, se puede ganar bien.
- La prestación de servicios a los demás. Aquí, tal vez, es el más popular de manicura y masajes. Pero también hay asistencia menos popular en la selección de la ropa, la prestación de servicios de calidad en la compra de un usado / tener un coche (búsqueda del vendedor, máquinas de inspección, la comprobación de servicio, hacer una oferta). Piense en lo que podría ganar.
¿Qué hacer? que elija, las formas combinar el trabajo y otras actividades de mercenarios - una gran variedad.
Cómo: Haga una lista de sus ideas de lo que podría ganar. Entró en las ideas - de la muy evidente para los más locos. Deje que su lista será lo más grande posible. Para darle a la semana, la revisión de todas las noches y la adición de varias líneas nuevas. A continuación, elija una o dos cosas y empezar a tratar con ellos.
secretos: si no está seguro de cuál de las opciones ideó mejor, tratar de evaluar cada una de las opciones en los siguientes criterios en una escala de 1 a 10, donde 10 - la calificación más alta:
- puede que en el futuro cinco años para generar ingresos acorde con mi salario;
- esta ocupación me da placer;
- que utiliza mi talento.
Evaluar cada opción en función de tres criterios, se suman las puntuaciones y elegir la opción que anotó más puntos.
№ 6. Crecer!
Este es uno de los más difíciles, sino también la forma más eficaz para ganar más.
Mi experiencia dice que la diferencia entre los peor pagados y la posición más alta pagada está en el medio de la compañía - 100! Esto significa que si la señora de la limpieza recibe $ 200 al mes, el CEO - $ 20 000 (sin bonificaciones).
Además, la media de la compañía, hay alrededor de 13 niveles mensajes. Es decir, a partir de los productos de limpieza para el director sobre 13 posiciones.
Se cree que las carreras en los seres humanos pueden ocurrir en promedio una vez cada tres años.
El salario promedio de un empleado con un aumento en la oficina está creciendo en un 40% (por lo general 20% con un aumento inmediato y otro 20% - después de 6–12 meses).
De este modo, más de 20 años de carrera profesional, incluso con la posición más baja y el salario de $ 200 se puede crecer para librar $ 2000 (suponiendo que el aumento fue cada tres años en un 40%, un total de siete aumentos).
Y si usted comienza con $ 1000, hasta $ 10.000. No está mal, ¿verdad? Pero hay personas que están creciendo más rápido que otros. Por ejemplo, si recibe una carrera cada dos años, el crecimiento de los ingresos ya no sería 10 veces mayor, como en el ejemplo, pero 29 veces!
Se cree que es muy fácil. Durante 20 años tendrá 10 aumentos. Cada 40%. Por lo tanto, tenemos que contar con 1,4 a 10 grados.
Sentir la diferencia:
posiciones de altura cada año * | La cantidad total de crecimiento en el poste (20 divide el número de la primera columna) | crecimiento de los ingresos en 20 años en el tiempo * | Los ingresos en 20 años, si comienza a $ 500 |
---|---|---|---|
2 | 10 | 29 | 14 500 |
3 | 7 | 11 | 5 500 |
4 | 5 | 5 | 2 500 |
5 | 4 | 4 | 2 000 |
»
Ahora se da cuenta de la importancia de su carrera?
Excelente comienzo para crecer!
¿Qué hacer? Doy instrucciones paso a paso.
Paso 1. Para comenzar a determinar cuál es el más en la vida que te gusta hacer. Si realmente ha decidido reflexionar sobre su carrera durante los próximos 20 años, entonces usted tiene que elegir algo que vale la pena, ya que son muy buena parte de su vida a esta causa.
Paso 2. Llamar su carrera profesional durante 20 años. Decidimos que, idealmente, debería ser de hasta 10 aumentos. No sea Penny Wise, apuntar a la posición de CEO. Créeme, en 20 años cualquiera que deliberadamente el ejercicio de su propio desarrollo, es capaz de convertirse en un director general. Luego hay que trazar una ruta desde la posición actual a lo general.
He aquí un ejemplo de las empresas de telecomunicaciones, que emplean a más de 5000 empleados:
- Sales Specialist ↓
- Especialista Senior Sales ↓
- Especialista líder en ventas ↓
- Gerente de Ventas ↓
- líder del equipo de ventas ↓
- Jefe de Ventas ↓
- Jefe de Gestión de Ventas ↓
- Jefe de gestión de ventas ↓
- Director Comercial ↓
- Director General ★
Paso 3. Ahora se olvide de su carrera y centrarse exclusivamente en las siguientes posiciones (en mi ejemplo - el especialista senior de ventas). Pregúntese, y luego su jefe, la pregunta: ¿qué es lo que necesita saber, a hacer, a ser capaz de tener que creció? Centrarse en esta cuestión, la búsqueda de respuestas y ejecutar la acción en los próximos dos años.
Paso 4. Repita el tercer paso cada vez después de que el próximo incremento.
Paso 5. Contratar a ti mismo un entrenador que le ayudará en su crecimiento para asegurar su éxito.
Cómo: Recuerde que su carrera tiene una serie de criterios para el éxito:
- El establecimiento de objetivos - cada vez que usted debe poner un peligro, tales como convertirse en un especialista de ventas mayor a 01/01/2017.
- Educación - ilusiones. Sin una formación que no tendrá un crecimiento sostenible. Por lo tanto planificar su entrenamiento (como lo es - he escrito anteriormente).
- La expansión de sus responsabilidades - la única manera de crecer. Nadie va a venir a usted y darle un poco más de responsabilidad (y desarrollo de la carrera - es, de hecho, es la responsabilidad del crecimiento). Siempre voy a mirar si se toma en un poco más responsabilidad que otros, o no. Cómo tomar más responsabilidad, que ya conoce.
- Alto nivel de rendimiento - que tiene que trabajar un poco mejor que otros, tales personas a aumentar en el cargo.
- Una buena relación con el liderazgo - No estoy hablando acerca de la necesidad de ser un adulador, no. Aquí es un discurso que usted tiene que ser capaz de comunicarse bien con su supervisor y la cabeza de las otras unidades. Nadie quiere la gente cría que no son capaces de establecer relaciones con colegas. Y sus líderes hoy - mañana Es sus colegas.
secretos: ir al zoológico, echar un vistazo a los lobos. Estoy hablando en serio! Observarlos, y se dará cuenta de una característica que nadie más es inherente. Esta característica es que los lobos son siempre en movimiento! Realmente siempre. Nunca pie o sentados, que están en constante movimiento. De ahí el dicho:
piernas alimentan el lobo.
Lobos saben que para sobrevivir tienen que moverse. Invierno y verano, con lluvia o sol... Usted debe hacer como un lobo.
Siempre se debe mover. Mover - es actuar, de tomar la iniciativa de desarrollar una gran cantidad de comunicarse con colegas y otros empleados de la empresa para generar ideas en las reuniones, hablar en público. Siempre se debe realizar más acciones que todos sus colegas. La única manera de salir adelante de ellos.
№ 7. ¡Fuera!
Por lo tanto, se imagina que son dos o tres años, realizado todas mis recomendaciones del texto anterior y no obtuvo ningún resultado.
Sólo que ahora no hay que miente a sí mismo. Cuando escribo "realización", lo que significa que lo hace aún más de lo que escribí.
Aún así vamos, que es una prueba que debe pasar:
Contar cuántas veces la respuesta es "sí"? Si no ha anotado 16 puntos - se piensa en salir temprano. Ya sabes, porque las personas utilizan para culpar a otros. Si no se aumenta el salario, siempre es más fácil echarle la culpa a la cabeza. Pero si no lo haces todos los 16 acciones para mejorarla, el único problema es usted.
Pero si diligentemente cumplido los 16 puntos y su sueldo no ha cambiado - plazo. Huir de estos sinvergüenzas que no se dan cuenta!
Pero, como dicen mis compañeros entrenadores y consejeros de carrera, la búsqueda de empleo - esto es trabajar demasiado. Por lo tanto, en esta un poco más.
¿Qué hacer? Hay varias cosas que usted debe hacer para su búsqueda de empleo. Esta lista de verificación, que debe ser llenado al 100% ↓
Cómo: Busca de trabajo - es un proceso creativo que requiere una gran cantidad de energía y buen humor. Te aconsejo que lo combina con algo muy agradable para usted. Comience a caminar en la sala en busca de trabajo o el tiempo para ir cada fin de semana para ir a pescar. O, finalmente ir a los cursos de conducción. Conducir? A continuación, en la conducción extrema. clases de inglés y de lectura rápida.
Cómprate un buen vitaminas y beber todos los días, para ajustar su dieta, el sueño. Su vida debe ser como la novia antes de la boda. Es necesario darse en el matrimonio o casarse con un buen empleador, y hay que complacerlo.
secretos: yapodelyus con ustedes la última arribista secreta, y vas a entender por qué las personas ordinarias de trabajo de los malos resultados.
Comience con una pequeña Las estadísticas de la vida de un reclutador.
Con el fin de elegir un lugar bueno para el trabajo, que necesita para obtener al menos tres ofertas reales.
Para cada una de estas propuestas, tendremos que completar un mínimo de cinco entrevistas. Esa es una entrevista 15 para las tres propuestas.
Antes de la entrevista, el reclutador nos hará pequeña entrevista telefónica. Por lo general, los reclutadores prozvanivatsya más candidatos que desea invitar para una entrevista. Suponemos que sólo una de las tres llamadas a través de nosotros la entrevista real. Por lo tanto, para las 15 entrevistas que necesitamos 45 entrevista telefónica.
Pero entonces la llamada no es siempre el caso. En realidad, sólo uno de cada 10, o incluso 30 Resumen enviado nos da como resultado de una llamada telefónica. Tomar un promedio de 20 envíos para reanudar una llamada. Y el 45 de estas llamadas necesidad de reanudar tanto como 900 a enviar.
Y ahora vamos a pensar que si queremos encontrar un trabajo para tres meses (90 días), el número de hoja de vida debe ser enviada por día. exactamente - 10 hojas de vida al día!
Lo que suele ocurrir? De uno a cinco reanudar una semana. Bueno, incluso cinco por semana - para 900 CV tendrá 180 días ...
Ahora se entiende por qué la gente no suele encontrar un trabajo normal? Apenas se encuentran ni una oferta de trabajo real (y, a menudo esta oferta que reciben después de haber sido subestimado gravemente su bar después de una serie de fallos).
conclusión
Presentar entre 10 y 50 CV en una semana.
Y no importa si hay muchas vacantes adecuadas. Sólo entiende que su objetivo - para encontrar todos los sitios web disponibles de todas las posiciones del 10 al 50 de tal manera que el más interesante, y enviar a reanudar.
Poco interesante trabajo le dará la experiencia de la entrevista (y el 30% de ellos a usted en el final realmente puede ofrecer una posición más interesante), e interesante - una oferta potencial de empleo.
Bueno, eso terminó mi historia sobre la búsqueda de un puesto de trabajo. Esta es sólo una pequeña parte de lo que me gustaría transmitir, y algún día voy a escribir un libro sobre la carrera y la búsqueda de empleo, pero por ahora, me sugieren para mantenerse en contacto a través de mi Facebook.