Cómo fijar los precios de los productos en su tienda online

¿Alguna vez ha visto en las tiendas de productos con precios demasiado bajos? Cada uno de nosotros no le importaría para ahorrar dinero, pero si el producto es el precio de 1 000 rublos para la venta en línea por sólo $ 100, entonces la mayoría de los compradores va a pensar: "¿Cuál es el truco? Es demasiado bueno para ser verdad!". Por otra parte, muchas palabras vienen a la mente, que se puede llamar una sentencia de muerte para las pequeñas empresas: "Al parecer, este es un producto de mala calidad."

Precios Psicología se compone no sólo de la fórmula simple de "costo + ganancia." Poner un precio demasiado alto, y usted tendrá competidores. Evaluar su producto demasiado baja, los consumidores van a perder la confianza en su producto. Imagínese que usted acaba de abrir su propia red de boutiques y querer sacar provecho de ella tanto como sea posible. Por dónde empezar la fijación de precios y cómo no para asustar a los clientes?

Calcular los costes

Si desea obtener un beneficio, es necesario entender la estructura de sus costos de operación y es obligatorio para incluirlos en el precio.

Usted no tiene que pagar comisión o cargos por el uso de Ecwid. Sin embargo, las ventas en línea, así como en cualquier otro negocio, hay costos.

De lo que son los costos? Estos pueden incluir cualquier cosa, desde el costo de la película de la burbuja, en la que se envuelve productos para que no se dañado en la entrega, y para las facturas de electricidad que le permiten esculpir, impresión, soldadura o recoger sus productos.

Éstos son algunos de los costos a tener en cuenta, la fijación del precio de los productos:

☞ Las tarifas para el uso de la puntuación comercial

Supongamos que cada vez que vende un producto, usted tiene que pagar por la transacción desde 2.2 a 5%, en función del plan de tarifas de la empresa que se ocupa de sus pagos. Es decir, un máximo de 50 rublos de precios de materias primas para 1000 rublos irá a expensas de mantenimiento de su negocio en Internet los operadores de pago.

Los costos ☞ Publicidad

No todos los tipos de publicidad son PPC, o "pago por clic", pero si se elige esta opción de promoción, recuerde que en algunos casos puede ser bastante caro. Supongamos que usted paga 30 rublos por cada clic en su anuncio y hace clic en 100 personas. Sus gastos de publicidad representan 3 000 rublos, y hay que ganar por lo menos tanto para cubrirlos.

☞ El coste de la acogida / Dominio

Considere que, incluso si es sólo 1 000 rublos por año.

☞ transporte

Usted tiene que viajar mucho, la elección de los materiales? O todos los días para llegar al estudio, en el que crear sus productos? Direcciones - es también un artículo costes de su negocio, y que deben tenerse en cuenta al establecer los precios.

☞ materiales

Esta categoría incluye las camisetas, en la que se pone impresiones, o metales, que se hacen decoraciones. Y no se olvide de minucias tales como cajas, cinta y línea de pesca! La mayoría de los empresarios no toman en serio estos cargos, que en última instancia afecta a sus beneficios.

☞ esfuerzo

Tal vez hasta que su tienda no está en sus pies, usted no paga su salario. Sin embargo, es importante evaluar el valor de su trabajo. ¿Le da el dinero suficiente para su trabajo? Si, por ejemplo, vestidos Shote a fin de averiguar cuánto obtiene modista ordinaria en su área. Trescientos rublos por hora? No hace demasiado poco?

Si usted es, al mismo tiempo es un diseñador, director de la oficina, portero, director financiero y director ejecutivo de su negocio (Como suele ser el caso en pequeñas empresas), asegúrese de que por cada trabajo que está haciendo, simplemente nombrado precio.

Realizar cálculos y distribuir los costos de todos los bienes

Analizar sus gastos generales, tales como las comisiones que paga su sistema de pago. Sumarlos y dividir por el número de productos que va a vender.

Por ejemplo, si sus costos de operación son 15 000 por mes y que se va a empezar a vender dos producto por día (2 x 31 días = 62 producto), entonces usted necesita para cubrir los costes se sumará al precio de cada artículo 242.9 Rublo. Añadir a esto el costo de los materiales (si no se ha considerado antes) y el valor de su trabajo.

En algunos modelos de precios utilice esta fórmula:

Materiales + gastos de mano de obra + opt = x 2 = menor

Algunos añaden a esta ganancia ecuación:

Materiales + gastos generales + trabajo + = ganancia menor al por mayor × 2 =

Por supuesto, también puede definir la cantidad de beneficios que desea recibir. Pero no venderse a muy bajo precio! Sus gastos se pueden seguir utilizando aplicaciones especiales o recursos de contabilidad de red, como Outright.com.

Analizar sus prioridades de negocio

Plan de Negocios ☞

No importa lo que las fórmulas para calcular el precio de los productos que utiliza. La proporción ideal siempre se basa en el plan de negocio de su empresa. ¿Cómo se imagina a sus clientes? ¿Qué piensan acerca de la relación "precio - calidad" de sus productos? ¿Creen que su producto adquisición útil o artículo de lujo hermosa? Si usted es una marca de moda, si sus productos únicos de las últimas tendencias?

Prestar atención a los comentarios de sus clientes, y usted entenderá cómo poner los precios de los bienes.

☞ reloj para los competidores

Asegúrese de ver los precios de sus competidores. Si se compara con ellos sus mercancías serán demasiado pequeños, a los ojos de los clientes, que se verá las cosas baratas. Sin embargo, si usted es capaz de ofrecer a los clientes un mejor trato, a continuación, su marca se parece a ellos más significativa.

Es importante vigilar de cerca sus precios y los ajustes necesarios. Sobre el inicio del plan de negocios, que contiene su objetivo de beneficio, pero al mismo tiempo hacer que su negocio lo suficientemente flexible para que pueda responder rápidamente a cualquier movimiento del mercado.

☞ Tenga en cuenta de "factor de diferenciación"

Cómo único es su producto? Los empresarios con experiencia saben que la respuesta a esta pregunta puede afectar el precio es mucho más fuerte que la fórmula del "costo + ganancia." Para las mercancías que el comprador considera el único de su tipo, que estaría dispuesto a pagar mucho más.

tienda online Wishnya - Un buen ejemplo del posicionamiento de la marca luminosa y con estilo.

Si usted puede demostrar efectivamente la diferencia entre sus productos y los productos de la competencia, entonces usted tiene más posibilidades de instalar en su alto precio. Esto significa que el más singular de su producto (o el más singular es que se presenta), mayor será la posibilidad de establecer el precio que tiene. Esta regla no funciona para todos los negocios, pero aún así, si se puede, tratar de convencer a su público objetivo que Su solución mejor satisfaga sus necesidades e incluso incluye elementos que se encuentran en ausencia competidores.

Por ejemplo, si Shote ropa a fin, ofrecer a los clientes servicios de un estilista personal en línea que les diga lo que el corte es mejor elegir con un tipo particular de la figura. Las pequeñas diferencias con respecto a los competidores pueden significar una mayor rentabilidad en el futuro.

☞ Observe el "factor sorpresa"

Otro componente de fijación de precios que tiene más que ver con la psicología de las matemáticas - un "factor sorpresa", o factor de moda. Por ejemplo, Apple ha lanzado los teléfonos inteligentes al igual que cientos de otros negocios. Sin embargo, han logrado destacarse de la masa de los competidores no sólo debido a su propio sistema operativo y la calidad del producto, sino también debido a la colocación de sus productos como un atributo gadget de alta moda nivel de vida.

Fue el factor de la moda les permite cobrar precios más elevados (el más alto en el mercado), a pesar de que sus teléfonos inteligentes están hechos de los mismos componentes que la de todos los demás.

Por lo tanto, recuerde que la gente está dispuesta a pagar más por productos que son:

• o la calidad de lujo;
• la moda;
• rara;
• único.

El éxito de ventas!