Lo que nos impide ganar mucho y cómo solucionarlo
Llegar A Ser Rico / / December 20, 2019
Todos los días de ir a trabajar y llevar a cabo su trabajo con honradez, pero los salarios no están subiendo, y ascender en la escala de la carrera tampoco se espera. Tal vez todo el asunto en trampas cognitivas - errores de juicio que nos impiden a la realidad percibimos de manera adecuada y hacen que las conclusiones correctas. Entendemos exactamente lo distorsiones dificultan su carrera, y cómo manejarlos.
1. sesgo de omisión
A principios de los 90-s del siglo XX, los científicos han llevado a cabo un experimento interesanteOmisión y comisión de juicio y de elección. Los sujetos tenían que imaginen que son médicos, que deciden el destino del paciente. Antes de ellos fue una elección: para asignar un tratamiento que en el 15% de los casos conduce a la muerte, o no hacer nada de asignación, pero tenga en cuenta que esta táctica puede provocar la muerte de la persona con una probabilidad del 20%.
Parecería, entonces, y que no hay nada - que necesita para elegir el tratamiento. A continuación, el paciente tendrá la oportunidad de sobrevivir, y no tan pequeños. Pero el 13% de los participantes consideró que el experimento de manera diferente y optó por la inacción: les parecía que este es su responsabilidad en la muerte de una persona va a ser menos. Y cuanto mayor es la probabilidad de que muere un paciente imaginario como resultado del tratamiento, mayores son los "médicos" decidieron no hacer nada.
este trampa cognitiva y llamó: sesgo de omisión. Por ello, tenemos miedo de asumir la responsabilidad y tomar decisiones, y prefieren no hacer nada y confiar en el azar.
Nos parece que fuera de uso - más seguro que el riesgo y tratar de cambiar algo.
Un ejemplo clásico de este comportamiento se considera el movimiento antiprivivochnikovLa renuencia a vacunar: sesgo de omisión y la ambigüedad. Los padres temen los efectos secundarios de la vacunación y prefieren no vacunar a sus hijos.
Sin embargo, el sesgo de omisión no es sólo la salud. También puede ocurrir en el trabajo. Por ejemplo, cuando ni riesgo para asumir un proyecto desafiante o ofrecemos una idea nueva y poco convencional y en cambio seguimos a permanecer en silencio en un rincón, sin salir de la zona de confort. Y luego nos privamos de la carrera y el dinero.
Hay otro similar distorsión - desviación hacia el status quoEn la que creemos que la situación actual es siempre mejor y más fiable que los posibles cambios.
Cómo evitar las dificultades
Analizar lo que se pierde y obtener que, si bien no hacer nada. Sí, la inactividad puede ahorrar tiempo, nervios y las fuerzas: no tiene que hacer frente a nuevos retos, para aprender, para cometer errores y tomar riesgos que sus ideas y propuestas no son aprobados, y que contará mismos advenedizo. Pero si usted no toma la iniciativa, no se enfrentará a algo nuevo o cambiar de trabajo, no crecer como profesional y no empezar a ganar más.
pregunta del estudio👇
- 20 sesgos cognitivos que afectan sus decisiones
2. principio de Pollyanna
En 1913, el escritor estadounidense Eleanor Porter publicó un libro "pollyanna", Que más tarde se convirtió en un clásico de la literatura infantil. Las principales historias heroína once Pollyanna Whittier - optimista insumergible, que es capaz de encontrar algo bueno en cualquier, incluso la situación más desagradable.
Chica sigue siendo un huérfano y viene a vivir con una estricta ya veces hasta cruel tía, pero no se desespere, y toda la notación lleva casi con entusiasmo. "Si lo intentas, casi todo lo que puede encontrar algo bueno o feliz!" - dice la heroína.
Debido a su impresionante naturaleza Pollyanna se convirtió en personaje de un culto de los niños. la Inglés incluso tener un adjetivo PollyannaishDefinición de PollyannaQue describen persona muy optimista. En los Estados Unidos al mismo tiempo abrió los llamados "clubes de alegría» (clubes alegres), que combina fans de la historia de la chica increíblemente amable y brillante.
Pero el optimismo de Pollyanna no todo parece tan encantador. En 1978, los investigadores Metling Margaret y David Strang llamadosesgo de positividad el nombre de la heroína de una trampa cognitiva - Principio de Pollyanna. Gracias a él, las personas están de acuerdoLas diferencias individuales en Pollyannaism Sólo con mensajes positivos a su dirección, y la negativa casi no se dan cuenta o prefieren todavía tratarlos con un "plus".
Por ejemplo, la cabeza del empleado da retroalimentación, pero sufre de "pollianizmom" y percibe nada más que elogios de todo lo anterior.
la crítica literalmente oídos sordos o interpretado en el espíritu de "Todavía estoy bien hecho, y así las cosas pequeñas, no pueden prestar atención." Cualquier persona que no escucha a la crítica y no da cuenta de sus errores, se priva de espacio para desarrollarse y crecer como profesional. Por lo tanto, ganar menos de lo que sería de otra manera. Además, no como medio de sus palabras son desatendidas cualquier jefe.
Cómo evitar las dificultades
El optimismo - un hermoso y relativamente poco común para una calidad de adultos. Los optimistas viven mucho más fácil y más feliz que los pesimistas graves. Por lo tanto, renunciar a su visión positiva del mundo, por supuesto, no es necesario.
Pero es mejor por un tiempo para apagarlo cuando se trata de los superiores, maestros, Entrenadores y cualesquiera otras personas que evalúan sus habilidades y dar retroalimentación. Escuchar con atención, recordar, después de la conversación se está grabando los puntos principales para analizar con calma y determinar los puntos sobre el que trabajar.
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3. efecto de contexto
En 2010, en la revista Journal of Consumer Research publicado los resultadoslos efectos del contexto de las sensaciones corporales: Examinar sensaciones corporales inducidos por el suelo y el papel moderador de la distancia de visualización producto experimento interesante. se les hizo la prueba del grupo de casi 200 personas para evaluar diversos bienes supermercado. En este caso, la habitación en la que se realizó la encuesta, se divide en varias secciones: en el uno contra el suelo yacía un laminado convencional, en otros - una alfombra suave. Los participantes evaluaron los productos mejor si bajo sus pies tenían la alfombra en lugar del laminado, porque eran muy cómodas.
Esta función se denomina la percepción del efecto de contexto. Y es en absoluto utilizado en la comercialización.
Ellos están tratando de crear un ambiente más confortable tanto como sea posible en las tiendas, por lo que evaluamos los elementos anteriores y están más dispuestos a gastar dinero. Después de todo, debido al contexto del efecto sobre los detalles de menor importancia que prestar más atención que a los parámetros básicos.
Por ejemplo, elegir un trabajo, podemos ser tentados por una hermosa oficina y café gratis, en lugar de prestar atención al tamaño de las perspectivas salariales o de carrera. O, por el contrario, renunciar a un lugar bueno, porque la habitación no es demasiado cómodo o Head potencial parece bastante presentable. No es el mejor enfoque para aquellos que quieren ganar más y hacer una carrera lo más rápido posible.
Cómo evitar las dificultades
Si necesita una decisión importante, Trata de ignorar los detalles y adornos. Determine qué parámetros son más importantes para usted, y son guiados solamente por ellos. Usted puede hacer una lista de antemano. Por ejemplo, la lista de criterios para una buena obra: el salario, las perspectivas de crecimiento, el paquete social. O bien, si vas a la tienda y no quieren gastar mucho dinero, la lista de compras. Por lo que será más probable que se centran en la atención principal y no paga a los detalles.
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