Trampa de pensar que te hacen gastar más

De acuerdo con la teoría económica clásica, las personas actúan de forma racional y tomar las decisiones más rentables para nosotros mismos. Pero los economistas del comportamiento no están de acuerdo con esto. Ellos creen que es imposible hacer caso omiso de las características de la psique humana.

Nuestros funciona la mente de acuerdo con sus propias leyes, que probablemente no serán llamados lógica y racional desde el punto de vista económico. Así charla de hoy nos dejó sobre trampas que nos lleva a nuestra propia mente. Trate en lo posible para evitarlos.

1. El miedo a perder

Somos mucho más miedo de perder algo que se regocijan en la adquisición de nuevo.

Trate de imaginar lo que la noticia hará una impresión más grande en usted - usted consiguió un aumento, o que este año el premio esperado no va a dejar? Los experimentos confirman que la pérdida que están experimentando fuertes.

Recuerde que la página web de cualquier curso, donde de vez en cuando aparece el mensaje "Sólo hay 10 asientos." Tenemos miedo de perder la oportunidad y comprometemos compra impulsiva.

2. Perjudicar el status quo

Este efecto se relaciona en parte con la anterior: nos psicológicamente cómodo cuando las cosas siguen siendo los mismos. La cosa es que cualquier cambio, incluso positivo - es el estrés.

Nos quedamos en lugar predpochtom con su pájaro en mano que intenta cambiar algo.

Responder a una simple pregunta: ¿Con qué frecuencia cambia de operador de telefonía móvil? Con el tiempo, las antiguas tarifas del operador están creciendo, y en el mercado hay ofertas cada vez más atractiva para los nuevos clientes. Pero persistimos a sufrir una desventaja, pero la vieja y familiar.

Es posible explicar esta reticencia a entender las complejidades de la conexión. Sin embargo, numerosos experimentos psicológicosStatus Quo Sesgo en la toma de decisiones. Hemos demostrado que la verdadera razón de este comportamiento - el miedo de estar en una situación estresante, incluso si al final se puede esperar una recompensa.

3. efecto Barnum

Piense en la última vez que lee el horóscopo. Incluso si usted no cree en general no parecían estas predicciones para marcar el segundo, en parte, que describen su vida? Si es así, usted está atrapado en Barnum.

La conclusión es que la mayoría de la gente tiende a atribuir la descripción general y vago como una característica de su personalidad y de la vida.

Como probablemente ya adivinado, astrólogos este efecto pleno uso, adivinadores y otros "predictores". El problema es que todas las formulaciones de los horóscopos son aplicables a prácticamente todas las personas sin excepción: "Usted es una persona responsable, pero a veces puede estar equivocado", "que les gusta divertirse", "usted está esperando para una buena noticias ". Las descripciones más positivas, más coincidencias que encontramos.

4. ilusión monetaria

Tenemos la tendencia a pensar en una nominal, en lugar de un valor real para el dinero. En otras palabras, hemos atraído a un gran número, aunque mucho más importantes que el poder adquisitivo del dinero (la cantidad de productos que usted puede comprar una cierta cantidad).

Cuando los jefes anuncian un aumento, que esté satisfecho de que el acero ganar más. Sólo casi no pensar en la inflación, que "come" todos tus frutos. El nuevo salario se puede comprar un número más reducido de productos que el viejo año pasado. Su situación financiera no cambia.

Pero el hecho de que un aumento de sueldo es muy importante para un hombre, porque él era nominalmente más rico.

5. efecto vinculante

Es nuestra tendencia a evaluar el número en la dirección de la aproximación inicial. Estimamos que el valor de una cosa llamada la base del precio al vendedor, y no tratamos de pensar que es verdad o no.

Especialmente brillantes este efecto en situaciones de estrés.

Decide alquilar un apartamento, el propietario llama a su precio. Se empieza a negociar, a partir de este número, aunque es posible que objetivamente se ha exagerado a la mitad. Pero nuestros nos lleva de pensamiento, y mentalmente se aferran a este anclaje.

6. efecto de la posesión

Tenemos la tendencia a sobreestimar su propiedad. No es tan importante si usted es dueño de una cosa en realidad. Lo más importante - para sentir su propio.

Usted probablemente ha visto este efecto en la vida, si al menos una vez estado en el mercado. Hay vendedores crook convence usted lleva a cabo la cosa en sus manos, probarlo.

Costos que se sienta solamente inconscientemente su cosa, usted está listo para comprar.

Sin embargo, esta regla no es una excepción - coleccionistas experimentados. Ellos están interesados ​​en obtener el máximo beneficio, están dispuestos a compartir y un enfoque más racional para la selección de sus compras.

7. costos trampas empotradas

Otra característica de nuestra psique - renuencia a abandonar desesperada negocio de la pérdida de decisiones y seguir adelante. Estamos psicológicamente difícil de aceptar sus pérdidas, por lo que continuamos invirtiendo en stock o no rentable la construcción de una casa, después de tanto esfuerzo y dinero ya se ha gastado.

Efecto rebajada se manifiesta de costos en los negocios y en la vida cotidiana. El ejemplo de General Motors: La administración cree que los estadounidenses están comprando activamente los coches japoneses. Y a pesar del hecho de que la venta se indica claramente lo contrario, continuaron durante los años para producir un producto de la pérdida de decisiones. La situación cambió sólo con el cambio de la composición de control.

O un ejemplo de las mismas trampas en una situación doméstica típica: esposa No lejos de marido sin amorDebido a que "tantos años han vivido juntos." Como resultado - el matrimonio infeliz y una falta de voluntad para reconocer lo obvio.

8. efecto de la esperanza

Cuanto más esperamos algo, más quieren. el hecho en sí de esperar, la intriga se suma el valor del producto en nuestros ojos.

Un ejemplo claro - la presentación del nuevo iPhone, que los fans de la empresa cada vez esperando con impaciencia. Sin embargo, no es este efecto, y el lado inverso: se debilita con cada repetición de su fuerza. Bombo se vuelve más débil en torno a nuevos modelos. Si la gente anteriores tuvieron lugar en frente de la puerta a la tienda por unos días, luego, gradualmente, este evento es percibido por todos es tranquilo y calmado.