¿Por qué actuamos irracionalmente
Vida / / December 19, 2019
Resulta que la palabra "porque" nos ayuda a manejar su propio comportamiento y la influencia de los demás. Lo que es más sorprendente, la razón por la que explicamos sus propias acciones, no debe ser lógico y racional - sólo tiene que ser.
Era 1977. Harvard psicóloga Ellen Langer (Ellen Langer), junto con su equipo de investigación recolectó un experimento que resultó ser cambiado completamente nuestra comprensión del ser humano comportamiento. Todo comenzó con el hecho de que Langer pidió a sus ayudantes para ir en su lugar frente a personas inocentes en la copiadora en la biblioteca.
cola
Y así es como se llevó a cabo el experimento. El investigador notó la biblioteca en persona, que había estado esperando su turno para utilizar una fotocopiadora, y se acercó a ponerse en frente de él fuera de turno. En este caso, el investigador le preguntó a uno de tres temas:
- La opción número 1 (sólo pidiendo): "Lo siento, tengo 5 páginas. ¿Puedo utilizar la fotocopiadora? "
- La opción número 2 (por favor explicar la verdadera razón): "Lo siento, tengo 5 páginas. ¿Puedo utilizar la fotocopiadora? Sin embargo, a toda prisa ".
- Variante № 3 (solicitud para causar descabellada): "Lo siento, tengo 5 páginas. ¿Puedo utilizar la fotocopiadora? Es necesario hacer copias ".
Usted probablemente ha notado que la opción número 3 no tiene ningún sentido. La necesidad de copias Make - razón bastante dudosa para saltar la cola. Después de todo, ¿quién está en la copiadora, es necesario háganse copias. En esta frase no hay ninguna información nueva, pero el experimentador lo utiliza para justificar de alguna manera su comportamiento.
Sorprendentemente, esta es la razón descabellada mostró buenos resultados. Tras el análisis de datos, los científicos han descubierto lo siguiente:
- Variante № 1: 60% personas pasaron cola experimentador.
- Variante № 2: 94% personas pasaron cola experimentador.
- Variante № 3: 93% personas pasaron cola experimentador.
El estudio se hizo conocido debido al hecho de que el abierto de los más poderosos incentivos que utilizamos para controlar el comportamiento de la gente - la palabra "porque". El trabajo de Langer demuestra que mientras seguimos para justificar su comportamiento por cualquier razón ( "Hago esto porque ..."), incluso si no tiene sentido, vamos a seguir para hacer lo mismo.
De acuerdo con un conocido principio de la conducta humana, cuando preguntamos a alguien que nos haga un favor, lo haremos mejor, si se llama a la causa. La gente le gusta tener razones para lo que hacen.
Robert Cialdini (Robert Cialdini), autor del libro "La Psicología de la Influencia"
¿Por qué hacemos lo que hacemos
El año pasado, un psicólogo y entrenador de negocio James Clear (Borrar James) celebró su taller anual sobre hábitos. En discursos anteriores, como en este caso, solía decir algo como, "Oh, me paso solamente un taller por año, porque la gente tiende a pensar nuevos hábitos Sólo a principios del año ".
Después de que el informe se ha iniciado el diálogo con los participantes. Uno de los primeros mensajes que recibieron Clero, fue la siguiente: "La propuesta puede ser que un taller debe realizarse dos veces al año?" Estos comentarios provienen de varias otras partes. Resultó que la gente quiere hacer sus propios hábitos, no sólo una vez al año. Asistir a un seminario de un par de veces durante el año - una buena manera de conseguir motivado y volver a sus planes, si de repente algo salió mal.
Después de recibir esa información, se eliminan más tiempo para pensar las cosas y se dio cuenta de que hay una lógica. Sin embargo, unos años antes de eso, pasó un taller por año y causa justificada su comportamiento sin sentido. Y lo que es aún más sorprendente, que ni siquiera pensó en otra realización. El hecho de que él tenía una razón, si no el mejor.
Me atrevería a sugerir que a menudo lo hacen en muchas áreas diferentes de la vida.
- Gimnasio. ¿Cuáles son las excusas que llegar a ti mismo, para explicar por qué no hacer ejercicio con regularidad?
- Escritura. Por alguna razón, no se escribe todos los días?
- Negocio. ¿Qué impide que se vaya al siguiente nivel?
Las razones que usamos para guiar su comportamiento - es sólo un cuento que nos contamos. A veces es historias exactos y verdaderos. Todos tenemos una razón para explicar por qué ahora no es el momento adecuado para la etapa de negrita. Es por eso que volvemos a los viejos hábitos, que nos aseguramos, son importantes para nosotros. Y sí, todos tenemos que justificar. Sin embargo, a menudo nos damos cuenta de que nuestro comportamiento puede ser fácilmente causada por razones irracionales y no sólo la lógica.
en conclusión
Langer de los estudios podemos aprender dos lecciones valiosas.
- Si usted va a pedir algo el uso de la otra persona de la palabra "porque" Dale a un hombre una razón por la que debe ayudarle con su solicitud.
- Utilizamos razón - como el lógico e irracional - para justificar su propio comportamiento.
Tenga esto en cuenta. evaluar críticamente las razones que siguen en sus vidas. Usted puede ser sorprendido cómo muchas historias diferentes Dígase a sí mismo.