25 errores de pensamiento, debido a que tomamos las decisiones equivocadas

Tenemos que tomar decisiones rápidamente. Hubo un tiempo en que era necesario que no comimos depredadores, o que podíamos comer a alguien. Ahora se ve un poco más civilizada, pero el significado sigue siendo el mismo: para sobrevivir y tener éxito, tiene que decidir que hacer.

Es más difícil de lo que parece. Tenemos un cerebro multifuncional grande, que es capaz de recibir y procesar grandes cantidades de datos. Sin embargo, la recogida y el análisis de la información requiere tiempo, y es algo que simplemente no. Por lo tanto, el cerebro se le ocurrió una solución - distorsiones cognitivas que ayudar a seleccionar la información importante y los puso en su lugar en los salones de la razón.

Ya hemos hablado de lo que al mismo tiempo ayuda distorsiones cognitivas y obstaculizar filtrar datosy lo que plantillas de formulario. Fue el turno de hablar de los errores de pensamiento que nos impiden tomar decisiones buenas.

Sobrestimamos mismo

Para actuar, necesitamos confianza. De lo contrario no podemos hacer nada. No importa que no hay motivos para la confianza que tenemos. El cerebro y dar encuentre.

el exceso de confianza efecto (Lago Uobegon)

Es la forma increíble en una herramienta tan maravillosa, incrustado dentro de nuestro cerebro, ya que muchas personas inseguro a. Pero tendemos a sentir mejor que otros y creemos que todo va a ser la manera que queremos.

La desviación en la dirección de optimismo

Tenemos la tendencia a sobreestimar la posibilidad de un resultado positivo de cualquier negocio. Otra distorsión, lo que muchos no tienen suficiente para decidir sobre algo interesante.

Forer efecto (efecto Barnum)

Cuando alguien nos describe, por otra parte, como si especialmente tratado, parece que tenía razón. Creemos que la descripción, aunque sea vaga y no dice nada. Así que trabajar todo el horoscopo: Aries como todos enérgica y persistente, y arqueros a Cuerda y persistente.

ilusión de control

Cuando nos interesa a algunos les terminó bien, esta ilusión: que podemos controlar el resultado del caso en mayor medida mucho más de lo que pensamos.

Por ejemplo, estamos preparando una presentación para convencer a los inversores para dar dinero. Parece que desde el rendimiento depende en todo general y sólo nosotros mismos podemos influir en la decisión de una persona. Y no tiene el dinero - los perdió ayer. Para esto, no podemos influir. Lo más importante - siempre en cuenta esta posibilidad y hacer un plan de copia de seguridad.

El efecto de egocentrismo

adscribe hombre a sí mismo méritos especiales para lograr el objetivo (y, de hecho, su papel era menos de lo que piensa). El efecto de auto-centrado y la ilusión de control da fuerza, pero impide el derecho de analizar la situación, y esto se traduce en errores.

Efecto de falso consenso

Proyectamos nuestras creencias, hábitos y opiniones de otras personas. Después de todo, parece que todo el mundo piensa de la misma manera como lo hacemos (y que piense lo contrario es un mal y defectuoso). Por ejemplo, si usted cree que juegos de ordenador - el mal, la palabra "jugador" es una palabra sucia.

Distorsión en la descripción de la naturaleza de

Se asocia con el efecto de falso consenso. Otras personas parecen simples, comprensibles, sin cambios. Tanto si se trata de nosotros mismos: la vida nos cambia, tenemos que ser más inteligentes.

Efecto Dunning - Kruger

Un hombre que no está versado en cualquier materia, será tomar decisiones equivocadas. Pero nunca voy a entender, porque él no entiende el tema: él no tiene suficientes cualidades para notar el error. Y aquí es un hombre que sabe mucho, es más probable que piensen que él no sabe nada.

compensación del riesgo

Estamos dispuestos a asumir riesgos, si sabemos que estamos a salvo. Y si estamos en peligro, entonces nos negamos a riesgo. Desea que el hombre tomó una decisión arriesgada? Deje que se relaje. Uno se siente como los vendedores de tiendas rodean el cuidado? Forzando la bolsa está en peligro, se ofrece ahora para comprar algo caro.

Apreciamos el momento

Estamos acostumbrados a tomar decisiones en cuanto a la caza: ahora o nunca. Por lo tanto, el cerebro filtra el problema y considera particularmente importantes las circunstancias que está aquí y ahora. Sin embargo, la planificación a largo plazo o la experiencia así fijada no pueden resistir el pensamiento distorsionado.

depreciación hiperbólica

Estamos dispuestos a recibir menos, pero ahora, en lugar de esperar, incluso si tenemos más de espera. Si usted ofrece un caramelo que se puede comer ahora, o una caja de bombones que se puede comer al final de la semana, la mayoría tendrá un caramelo.

esnobismo cronológico

Nos encanta todo nuevo y moderno sólo porque es nuevo y moderno. No es el hecho de que es útil, pero en la publicidad de la palabra "moderno" todavía se está ejecutando.

Nos encanta senderos protoronnye

Si tenemos una opción de qué hacer, nos dará preferencia a uno que ya ha comenzado. Y nos ayuda a alcanzar los objetivos, pero hace perder nuevas oportunidades.

aversión a las pérdidas

El temor a perder algo más fuerte que el deseo de conseguir algo nuevo. Si perdemos un bolso con el dinero, el malestar loco. Y si encuentras el mismo bolso exacta, sólo se ulybnomsya su suerte. Y decidimos con las mismas emociones.

preferencia de riesgo cero

Por lo que no les gusta tomar riesgos, que si nos da una opción: eliminar por completo el riesgo o reducir el riesgo grave de luz, vamos a estar de acuerdo en eliminar el riesgo de cáncer de pulmón. Pero es un grave riesgo permanecerá con nosotros. Por ejemplo, tenemos tanto miedo a los dentistas que están dispuestos a dejar de lado una inspección regular hasta que hasta los dientes se desmoronan.

ganancia irracional

Si tomamos una decisión y comenzó a moverse en la dirección del objetivo, es difícil abandonar el caso, incluso si todo está en contra de nosotros. Los más fuerzas que pasamos para lograr el objetivo, el objetivo más importante de este pensamos. Por lo tanto, estamos listos para hablar durante horas sobre los gramos que hemos perdido en una semana, aunque nadie más que las escalas no ven ninguna diferencia. Peor aún, cuando estamos listos para convencerse a sí mismos en el uso de solamente un mal resultado porque el esfuerzo.

En resumen: el caballo muerto - con lágrimas.

el efecto de las disposiciones

No nos deshacemos de basuraPorque esperamos que sea más útil para nosotros. Y el más largo es, más difícil es para tirar o vender, debido a que muchos han estado esperando. Esto también se aplica a los valores que no llegan en el precio, y se embolsó las despensas, que son cosas muy importantes.

objetos enteros de preferencias

Nos gusta hacer una cosa y una vez, pero al final, para completar la tarea por completo. Si tenemos en las manos de un plato grande, llenarla de comida, y luego estar seguro de que lo alcance. Un pequeño cuenco lleno de una gran cantidad de tiempo que el cerebro no quiere.

Tenemos miedo de insectos

Cada acción tiene una consecuencia, que nuestro cerebro ha aprendido. Sin embargo, algunas acciones conducen a cambios irreversibles. Para evitar que suceda lo peor, el cerebro se acercó con mecanismos de protección, que deben asegurarse contra errores. No siempre funciona.

La desviación en la dirección del status quo

No queremos cambiar nada, prefieren que todo estaba exactamente como es, incluso si algo puede cambiar para mejor. A causa de esta distorsión, y existe la misma zona de la comodidad, de la que tan difícil salir.

sistema de justificación

Esta distorsión de la anterior, sólo en una escala más grande. Estamos listos para defender todo lo que está a nuestro alrededor, aunque sea por el bien de ella tendrá que sacrificar sus propios intereses.

reactancia psicológica

Si una persona es restringir la libertad, la voluntad rebelde cerebro y comenzar a contrarrestar la presión, incluso si la presión era bueno. Por lo tanto, a pesar de su madre congelada oídos, nosotros, y naranjas, para lo cual es alérgico, será el fruto más delicioso del mundo. Este efecto se construye la manipulación.

El mismo código de vestimenta en la entrada del club de pathos - un ejemplo de la manipulación de la inversa: no se puede ir allí, pero si se intenta, recibirá una invitación en el interior. Entonces, el cerebro decide que usted tiene que entrar en este club.

el efecto de la ambigüedad

La gente prefiere hacerlo, que la acción fue el resultado de la específica y clara. Y todas las acciones, cuyo resultado es difícil de predecir, se ignoran. Por ejemplo, nos gusta el trabajo con un sueldo fijo, una obra en la que tenemos un porcentaje de las ganancias, no el amor, incluso si se puede ganar muchas veces más.

efecto de cebo

Es un efecto de marketing, que compara los diferentes productos, con uno de los productos introducidos solamente con el fin de conseguir que abandonarlo a favor del más caro.

Por ejemplo, en la acción de descuento implicados tres televisores: pequeñas y baratas, media y caros, grandes y caros. Promedio y caro nadie va a comprar, porque en el fondo de miradas grandes y costosos muy atractivos, pero pequeños y baratos - muy rentables. Y alcanza al vendedor.

somos perezosos

Nosotros preferimos realizar acciones simples y bien establecidas y claras, y no tomar en algo difícil y prolongado, incluso si es muy importante.

dilación

nosotros dilatorio el trabajo tan pronto como sea posible, llenar el tiempo ninguna acción, pero no empezar un gran proyecto.

Sesgo hacia la recuperación de la información

Antes de empezar nada, recogemos información. Una vez más, recopilar información. Y de nuevo, incluso si no es necesario para nosotros, y que era el momento de actuar.

el efecto de la rima

Si cualquier declaración está construida en forma de líneas con la rima, creemos que es más fuerte que la rima, incluso si son idénticos en su significado. Por lo tanto, proverbios, siempre vivo en la memoria, y la calidad de la voz de los altavoces suena como una canción.

trivialidad ley

El más simple y más pequeño que una pregunta, cuanto más tiempo se dedica a hablar de ello. Cuando en una reunión se encuentra que aquí durante media hora no puede decidir qué color para comprar platos para fiestas de empresa y donde colgar un cartel, hay que recordar acerca de la ley y participar cosas importantes.

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Aprende todas las distorsiones cognitivas y para comprender cómo afectan a su vida, es casi imposible. Probablemente no debería analizar por qué usted quiere comprar exactamente el chocolate, no el otro. Pero cuando va a ser una decisión difícil, lea esta lista para ver quién logra su decisión: usted o el error de pensar. Y vamos a decir acerca de otras formas de autoengaño.