¿Por qué nos gustan tanto lo que creamos
Motivación / / December 19, 2019
Dan Ariely (Dan Ariely)
Profesor de psicología y de comportamiento economía en la Universidad de Duke (EE.UU.), fundador del Centro de Estudios retrospectivos. autor de éxito "irracionalidad positiva" y "La verdad sobre el pecado."
Dan ArielyLa motivación - un fenómeno muy complejo que a menudo mal entendido. Si usted entiende lo que es la motivación y cómo funciona, se puede construir una carrera y la vida personal, para ser más productivos, satisfechos y felices.
Pero la forma de aumentar la motivación? Antes de responder a esta pregunta, Dan Ariely ofertas para recordar lo que sucede cuando creamos o algo por cobrar con sus manos, tales como muebles de IKEA.
efecto IKEA
creadores de IKEA, una vez se le ocurrió una idea brillante. Se ofrecieron a los clientes a comprar cajas de partes y ensamblar sus propios muebles, contando con la ayuda extremadamente confuso instrucciones.
Muchas personas, como un simple diseño minimalista de los muebles IKEA, sino a algo a cobro revertido, lo que necesita para sorprender a una gran cantidad de tiempo y esfuerzo. La instrucción es a menudo sólo confuso.
Y no se diga que el proceso de montaje es un placer, pero todavía se siente orgulloso, de ver el resultado de su trabajo. Con el tiempo, este sentimiento sólo crece. Este fenómeno se llama "efecto IKEA». Aunque, por supuesto, el IKEA no fue la primera compañía en realizar el valor de auto-ensamblaje.
En la década de 1940 una compañía americana P. Duff and Sons comenzaron a vender mezcla seca confeccionada hornada. Sólo era necesario añadir en el agua, se remueve todo, se vierte en un molde y cocer en el horno durante media hora.
Pero, sorprendentemente, estas mezclas no han tenido éxito con las amas de casa. No estaba en el sabor del producto, y que era muy fácil de preparar. A las amas de casa no tenía la sensación de que esta panadería - es su propia creación.
A continuación, los productores cambiaron la composición de la mezcla y se eliminan del huevo en polvo y leche en polvo. Ahora, cuando fue necesario agregarse huevos, mantequilla y la leche, la anfitriona sintió que realmente participaron en la creación de un postre y están dispuestos a comprar la mezcla seca.
Gastar más esfuerzo para establecer algún tipo de objeto, ya no lo apreciamos
Para estudiar el efecto de IKEA, Dan Ariely y sus colegas Michael Norton y Daniel Mokon realizaron un experimentoEl efecto IKEA: Cuando el trabajo conduce al amor.. Se pidió a los participantes para hacer el experimento de Origami por una pequeña tarifa por hora. Todo se les dio el papel de color e instrucciones estándar que explican cómo doblar el papel para obtener Zhuravliki y ranas.
Hacer origami más difícil de lo que parece. Y puesto que todos los participantes eran nuevos en este negocio, los resultados han resultado no muy bonita. A continuación, los dos grupos de participantes: los fundadores (que doblan origami) y clientes (que no es nada maestro) - se les pidió para determinar el precio de los productos resultantes. Resultó que los creadores estaban dispuestos a pagar por sus artesanías a cinco veces más que los compradores.
Imagine que - uno de los creadores. ¿Se dan cuenta de que los demás no ven el resultado de sus trabajos en la misma luz como lo hace? ¿O piensa que comparten plenamente su admiración?
Antes de responder a esta pregunta, pensar en pequeño niños. Son visión egocéntrica del mundo: piensan que si se cierran los ojos, que no sólo no ver a los demás, sino también el entorno no verán. Con el tiempo que crecemos a partir de este engaño. Pero si somos capaces de deshacerse por completo de ella? Resulta, no. Amor por sus criaturas es realmente ciego. Los creadores de este experimento no sólo sobreestimado sus artesanías, pero estaban seguros de que otras personas los perciben con la misma ilusión.
Pero eso no es todo. A continuación, los investigadores complicado experimento, y se les pidió a los participantes a veces las instrucciones de origami de taquigrafía, que sólo había flechas que indican qué y cómo doblar, pero no había ninguna explicación.
Nueva Origami resultó aún peor pasado, los compradores tienen para ellos precio aún más bajo. Sin embargo, los creadores han estimado sus nuevos productos, incluso superior a la del primer experimento de origami, ya que en el segundo caso que tenían que esforzarse más. Esto demostró que la cantidad de esfuerzo afecta nuestra actitud hacia los frutos de su trabajo.
¿Cómo se relaciona con la motivación
Estos experimentos con el origami no estaban directamente relacionados con uno de los principales motores de la motivación - nuestro sentido de la individualidad.
El comportamiento de los participantes mostró que motivamos a la necesidad de reconocimiento, una sensación de satisfacción por el trabajo realizado y el conocimiento de que estamos creando algo nuevo.
Crear algo con sus propias manosNos apegamos a esta cosa y sentimos que expresa nuestra personalidad. Sobre todo es típico para las personas de profesiones creativas.
Pero esto se aplica a todos los demás. Imagínese, por ejemplo, que comprar zapatos. Usted puede personalizar completamente los zapatos por sí mismos no sólo el color de los zapatos, sino también el color de los cordones y forro.
Parecería que este deseo se debe sólo a nuestras preferencias si nos gusta el color rojo más azul, significa que elegimos los zapatos rojos. Pero no son sólo las preferencias. Al elegir un color determinado, parece contribuir a la creación de un producto y hacerle sus los propios.
Cuanto más esfuerzo que hacemos, es más probable que le guste el resultado final. Este principio funciona en otras esferas de la vida.
Sin embargo, si nos lo podemos permitir, contratamos a la gente, de modo que se limpiaron en nuestra casa o cuidar de nuestro jardín, a fin de no perder el tiempo en tales asuntos mundanos. Sin embargo, en la búsqueda de la productividad, nos estamos alejando de los resultados de su propio trabajo. Así que no se olvide: los esfuerzos harán que el resultado final más valioso.