Una manera eficaz de determinar lo que realmente quiere
Productividad Motivación / / December 19, 2019
¿Qué pasa si no sé lo que quiero? Seguramente cada uno de nosotros para hacer esta pregunta. Es, literalmente, se puede paralizar. Más a menudo que no queremos que alguien nos ha dicho qué hacer, o puede comenzar a repetir después el otro.
Cuando su objetivo es bastante vago (por ejemplo, si desea hacer una vida ayudando a las personas a estar más saludables), es muy difícil mantenerse en el camino para lograrlo. A veces sólo quiere sacudir la persona indecisa y gritar: "Bueno, hace nada! Cualquier cosa es mejor que no hacer nada! "Pero esto es poco probable que ayudar de alguna manera la causa.
Por el mismo problema puede ser abordado de una manera diferente. Este principio se llamará a más de Steve Jobs:
Es imposible conectar los puntos de su destino, si se mira por delante; conectarlos sólo en retrospectiva. Así que hay que pensar que estos puntos de alguna manera sí se conectarán en el futuro. Es necesario creer en algo: en su valor, el destino, el karma - en nada. Este principio no me ha defraudado y ha cambiado toda mi vida.
Suponga que tiene una meta vaga. Pregúntese qué recursos que tiene en este momento. Entonces pensar en lo que puede lograrse usando estos recursos. Entonces usted no tiene que averiguar lo que quiere. En su lugar, usted será capaz de evaluar las oportunidades que se abren para usted en el futuro con los recursos actuales.
"¿Qué quiero?" O "¿Qué tengo?"
causalidad
El principio de que la mayoría de la gente a resolver el problema de "no sé lo que quiero", Universidad de Virginia Profesor Saras Saraswati llama causalidad. De acuerdo con este enfoque, primero se selecciona un objetivo ejemplar, y luego lo refina, y luego buscar los recursos para lograrlo.
Digamos que su meta - para construir un negocio que ayude a que la gente más saludable. Por lo tanto, el siguiente paso que la investigación de mercado y en base a su análisis, elegir un producto que se va a producir.
Uno de sus amigos que trabajan en la industria de producción de alimentos para una dieta saludable. Él le dice que el veganismo es cada vez más popular. Se puede ver que esta es una de rápido crecimiento, pero todavía no se ha completado el mercado. Además, se sabe que la gente hoy en día no tienen un solo minuto libre, y que a menudo bocadillo en movimiento. Decide tomar ventaja de las dos tendencias y construir un negocio que produce aperitivos para veganos. Ahora usted tiene un objetivo claramente definido.
Ahora Búsqueda nastaot recursos de tiempo para hacer negocios. A desarrollar un diseño de bulto para bocadillos veganos, ordenando el primer lote y empezar a venderlos.
Para promover el producto decide utilizar Google AdWords. Se descubre que en este caso usted es lo suficientemente bueno, porque se ha desarrollado el pensamiento analítico. Usando el modelo de pago por clic, se llega a un rendimiento de ventas favorables, pero al final todo va mal, como era de esperar. Para el desarrollo de su empresa ya no está trabajando.
Así que empezar a buscar otras maneras de promover aperitivos, como a través de contenido de marketing o ferias especiales, pero no son de mucha ayuda. Usted seguirá centrándose en cómo hacer crecer su negocio de venta de bocadillos veganos.
Effektuatsiya
Después de analizar los hechos de la vida de más de 30 empresarios de éxito, el Dr. Saraswati llegó a la conclusión de que antes de la clara declaración de propósitos es mucho más ventajosa para determinar los fondos disponibles. Tal modelo de racional la fijación de objetivos Se llama effektuatsiey.
Si la formulación de un objetivo para llevar a cabo el análisis de los recursos que entonces no tendrá que buscar para ellos o generar. Sólo se tendrá que comprobar cuál de ellos están disponibles para usted en este momento. Sobre la base de los recursos disponibles, usted será capaz de formular de manera más inteligente un objetivo específico.
Considere este mecanismo con el mismo ejemplo. En lugar de explorar el mercado, a evaluar sus recursos disponibles.
- ¿Quién es usted? ¿Cuáles son sus fortalezas, características útiles, habilidades y talentos? Por ejemplo, usted tiene una mente analítica.
- ¿A quién conoces? ¿Cuáles son sus comunicaciones en un entorno profesional y no profesional? Por ejemplo, usted tiene un amigo que tiene un negocio en la industria alimentaria, similar a la que se quiere construir.
- ¿Qué sabe usted? Lo que usted tiene las capacidades, conocimientos, experiencia e intereses? Por ejemplo, usted ha leído algunos artículos sobre la manera de promover productos a través de Google AdWords de pago por clic sistema (PPC), y decidió que este conocimiento será útil.
Cómo se convence a un amigo que él debe probar su conocimiento de la comercialización del Internet, campaña de PPC y pasar por el producto ya existente y bien vendido. Usted entiende que es lo suficientemente bueno en este caso, y es interesante para usted.
¿Sabe usted que la próxima semana habrá una reunión a la que asistirán representantes de la industria alimentaria, y decide visitarla. Esto se hace con el fin de aprender más acerca de la producción de aperitivos, que es sobre lo que va a hacer.
En esta reunión se enfrentan a un productor de galletas dietéticas especiales. En conversación con él, usted ha mencionado que usted entiende cómo promover su producto de forma rentable a través de la PPC, celebrada una campaña exitosa para su amigo, y en el futuro se van a utilizar el mismo método para promover su producto.
galletas fabricante le pide que lleve a cabo una campaña de este tipo para su negocio. Usted está de acuerdo, basado en el hecho de que puede ser una buena experiencia. Y todo sale de nuevo.
En este punto se evalúa de nuevo sus recursos existentes.
- ¿Quién es usted? Todavía posee buena capacidad de análisis.
- ¿A quién conoces? Ahora usted tiene dos clientes que trabajan en la industria que le interesa.
- ¿Qué sabe usted? Usted entiende que proporcionan servicios de pago por clic a la comercialización no es difícil, ya que los resultados pueden ser fácilmente representados en términos cuantitativos. Si el cliente entiende que después de que él le paga una cierta cantidad de dinero, que proporcione sus ingresos se doble de esa cantidad, se puede configurar de forma explícita para la cooperación a largo plazo con usted.
Desde antes de aclarar los objetivos evalúa usted sus recursos, se da cuenta de que se puede lograr propósito original - para ganarse la vida que ayuda a las personas a ser más saludable - completamente de manera inesperada. Para comenzar a vender bocadillos veganos, que tendría que gastar un montón de dinero y tiempo. En su lugar, usted decide empezar clientes asesorar sobre la comercialización y el PPC-opera principalmente con las marcas que participan en la producción de alimentos sanos.
Después de un año de asesoría te encuentras con un tipo que se dedica a la fabricación de suplementos minerales para veganos en el equipo de alta calidad que está listo para mostrarle.
Al día siguiente se lee un artículo sobre cómo promover de manera rentable productos a través de Amazon, y decidir que ahora es precisamente el mejor momento para hacer esto. En el foro vegetariana también se aprende sobre una mezcla de hierbas muy útil que la gente hace en su casa usted mismo.
A evaluar de nuevo sus recursos.
- ¿Quién es usted? Usted ha adquirido experiencia y la experiencia de PPC-marketing con marcas.
- ¿A quién conoces? Ahora usted tiene una conexión con alguien que sabe dónde obtener equipos de alta calidad para la producción de aditivos alimentarios vegetarianos.
- ¿Qué sabe usted? Usted sabe que en este momento es muy beneficioso para promover sus productos en Amazon y que hay personas que producen mezclas de hierbas en casa, por lo que, obviamente, el equipo útil buena.
Esta combinación de recursos le da una ventaja estratégica sobre casi todos los competidores. Ya se puede poner un objetivo específico - participar en la producción de suplementos nutricionales para los veganos.
Y no es el final ...
Beneficios effektuatsii visibles en el corto plazo. Y en el largo plazo conduce a resultados sorprendentes.
Al cabo de seis meses, la gestión de la empresa para la producción de aditivos alimentarios, observa que el servicio es de pago por clic en el Amazonas se está desarrollando muy rápidamente. Usted decide ampliar el asesoramiento PPC-comercialización en esta dirección, y rápidamente dominarla.
Y entonces usted tiene que cambiar radicalmente su propósito. Que quiere hacer con la escritura. Durante el control de diferentes tipos de negocio que ha pasado muchas horas leyendo libros acerca productividad y desarrollado su propia tecnología de su aumento. Así que usted está escribiendo un libro sobre cómo ser más productivo.
Para promover el libro, utiliza su experiencia en marketing y dinero, lo que le proporciona su negocio. Tiene un gran éxito y se convirtió en un éxito de ventas. Se le invita a subir con una historia sobre su libro. En uno de sus discursos de fondos de inversión avisos representativos y que se ofrece a hacer la consulta gestores en materia de productividad.
Consulte a los empleados de las diferentes empresas de inversión. En el proceso se aprende mucho acerca de la inversión y la evaluación de los distintos negocios. Nunca ha tenido esto en cuenta, pero ahora se da cuenta de que el negocio puede comprar y vender. Como resultado, usted decide vender sus negocios.
En el proceso de ventas que se trata de personas que participan en la inversión privada. Inicialmente, se interactúa únicamente por motivos de trabajo, pero luego estas personas se convierten en tus amigos.
Así que aprender acerca de las oportunidades de inversión que no están disponibles para la mayoría de las otras personas. Usando este conocimiento, y el producto de la venta de sus negocios, que comenzará a invertir en empresas de nueva creación.
Hace cinco años, que iba a comenzar a vender bocadillos. Entonces ni siquiera se podía imaginar lo que pagaría por hablar en público. Y aún más - que puede convertirse en un inversor. Predecir el desarrollo Tal sería imposible.
hallazgos
Por supuesto, si usted es algo sueño, puede no se apartó de la trayectoria deseada. Pero el mundo moderno es muy cambiante. Para mantenerse a flote, es necesario reconstruir constantemente sus planes provisionales y otra vez para evaluar los fondos disponibles. Por lo tanto el modelo effektuatsii puede ser más útil para usted.
Así, de acuerdo con este modelo, primero se define un bruto, objetivo en lugar difusa, a continuación, analizar sus recursos existentes, respondiendo a las ciertas preguntas ( "¿Quién soy yo?", "¿A quién conozco?", "¿Qué sé yo?"), a continuación, hacen que sea refina claras de gol o lo hacen en los cambios necesarios. Después de que es necesario dar prioridad y se da tiempo para probar la estrategia elegida. Después de unos tres meses a votar de nuevo los recursos disponibles y ajustar la dirección de sus acciones.
Al final del ciclo de revisar su propósito original. Tal vez va a ser fiel a sus planes. Y tal vez va a entender que se necesita algo completamente diferente, y va a ir al otro lado.