REVISIÓN: "El método de la calabaza. Cómo convertirse en un líder en su nicho de mercado sin un presupuesto, "Mike Mikalovits
Los Libros / / December 19, 2019
"Método de la calabaza" - este es un libro excelente para los empresarios con un nombre bastante inusual. A lo largo del libro, el autor establece una analogía entre el desarrollo de negocios y el cultivo de la calabaza. Por extraño que pueda parecer, pero el parecido es que hay a su alrededor, ahora hablamos.
En primer lugar, quiero mencionar una excelente definición de la esencia empresario, Que conduce el autor:
Los empresarios no hacen la mayor parte de la obra. Se identifican los problemas, las oportunidades de descubrimiento y luego construir los procesos que permiten a otras personas para hacer el trabajo.
El libro en sí está escrito de una manera divertida y fácil de leer. Me tomó un par de horas en el metro de camino al trabajo, para leerlo (el libro es casi 300 páginas).
La idea principal del libro es simple, pero muy pocas personas disfrutan de esto: a optimizar su base de clientes; izbavtes de los "malos" clientes; trabajar sólo con aquellos que son rentables. Las obras muy conocidas, y la proporción de 80/20 a continuación. 20% - es buenos clientes, que representan el 80% de los beneficios y es importante para acentuar ellos.
El autor da una serie de recomendaciones para optimizar esta misma base de clientes y todo esto en un muy diferentes ejemplos de pequeñas y medianas empresas.
Muchos propietarios de negocios no se atreven a deshacerse de algunos de sus clientes. Es importante analizar la calidad de cada uno. Después de eso, se verá que muchos de los clientes están a la espera de que a descuentos y promociones, no traen beneficios, toman una gran cantidad de energía. Estos clientes sólo necesitan para eliminar :)
Si realmente quieres ver cómo los clientes malo va a huir de ti, talones chispeantes, subir los precios.
Y aquí es el método de calabaza y la forma en que se cruza con el negocio:
Un paso
Con la promesa de semillas de plantas.
Identificar y utilizar su poderosa lado más natural.
paso dos
Regado, regado y regado.
Vender, vender, vender.
paso tres
Con el crecimiento de los brotes regularmente remove enfermos o dañados.
A medida que su negocio crece eliminar todos los pequeños clientes, "podridos".
paso cuatro
Eliminar como locos. Debe haber una sola hoja o raíz, aunque sólo sea que no es una calabaza.
Nunca deje que nadie ni nada te distraiga. Incluso si a veces parece "nuevas oportunidades" - Sé fuerte: reparar inmediatamente.
paso cinco
Cuando las calabazas crecen, para elegir la más potente y rápido crecimiento. A continuación, retire todo el poco prometedor. Repita hasta que cada pestaña hasta que no habrá una calabaza.
Identificar a sus mejores clientes y eliminar los demás, poco prometedor.
paso seis
Centrar toda la atención en la gran calabaza. Cuidado para ella todo el día, como un niño, y para protegerlo como lo haría proteger su primer "Mustang" convertible.
Toda la atención en los mejores clientes. "Abono" y protegerlos, saber lo que quieren más, y si esto se combina con el hecho de que son más capaces de hacer, se dan a ellos. A continuación, repita la misma cosa - el servicio o producto - para el mayor número posible de clientes también.
el paso siete
Mira a medida que crece. En los últimos días de la temporada que va tan rápido que en realidad se puede ver.
Ver como su empresa crece a proporciones gigantescas.
El libro es perfecto no sólo para formar un negocio, sino también completamente nuevo. Diferenciar los clientes necesitan con el lanzamiento de la empresa!
"El método de la calabaza. Cómo convertirse en un líder en su nicho de mercado sin un presupuesto, "Mike Mikalovits
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