REVISIÓN: "Toma, y ​​hacer" - todo lo que necesita saber para crear su propio negocio

El libro "Toma, y ​​no" hablará sobre cómo configurar la comercialización en su negocio, encontrar su público objetivo y darle su producto correctamente. David Newman, autor del libro, el lector se vierte una gran cantidad de información útil que será útil no sólo los vendedores, sino también para aquellos que quieren crear su propio negocio.

A veces, el problema principal de la literatura de no ficción se está convirtiendo en un autor de culto. glorifica escritor mismo, sus ideas, soluciones y creatividad, ajenos al hecho de que no cuidar de él. De la literatura de no ficción, estamos esperando a que no es diversión y emocionantes historias y conocimientos útiles que se pueden aplicar de forma independiente.

Sin embargo, privando al libro de toda el agua, el autor corre el riesgo de hacer demasiado lleno de conocimiento, y que simplemente no tienen tiempo y posibilidades para manejar este flujo de información. Por tanto, es importante mantener un equilibrio en este sentido. Esto es lo que más recuerdo el libro "Toma, y ​​hacerlo".

David Newman

Consultor y orador. Trabajó con muchas empresas en la lista Fortune 500. Ayudando a cientos de empresarios y ejecutivos de las empresas para aumentar las ventas y establecer un trabajo de marketing. Entre sus clientes - Accenture, KPMG, Oracle, IBM, Microsoft, PricewaterhouseCoopers. Publicado en The New York Times, Investors Business Daily, FastCompany.com, Ventas y Marketing Gestión y otras publicaciones impresas y en línea.

"Toma, y ​​hacerlo" - es una mina de información no sólo para la comercialización, sino también para aquellos que tienen su propio negocio, o sólo piensa en su creación. Número de información teórica y aplicada útil es asombroso. Un par de veces que podría hacer la pregunta:

Como Newman no dudó en emitir un número de tales trampas, los secretos y sutilezas de la comercialización?

¿Por qué su empresa va a la quiebra

identifica Newman 10 razones principales por las que su negocio puede fallar:

1. No es promover y vender su producto.
2. ¿No ha recibido una ayuda competente en marketing o ventas.
3. Usted no tiene autoridad delegada a un personal cualificado.
4. Usted no tiene un plan de negocios con las acciones en caso de fallo.
5. Usted no es diferente de los competidores.
6. Usted no trata su negocio en serio.
7. Que gasta una enorme cantidad de dinero en gastos ineficaces alcance: sitio pequeño, caro, demasiado publicidad a gran escala.
8. No tenías público objetivo claramente marcado.
9. Usted no cooperó con las personas adecuadas.
10. Subestimó la cantidad de tiempo y dinero que se han llevado a la empresa en sus pies.

Mientras leía el libro, he venido varias veces a través de una frase que es muy raro todo sale a la primera veces, no por lo que es importante intentar una y otra vez, aprendiendo de sus errores, y hacer renunciar a la primera derrota.

Newman también dijo que la comercialización de una pequeña empresa - no es ningún secreto, sino más bien un conjunto de soluciones simples y bien conocido que la claridad de ganancia ayuda y el control de la situación.

¿Por qué no se puede vender su producto

El principal problema es que usted está vendiendo, pero el hecho cómo lo haces. Incluso si usted está seguro de tener el producto más fresco, su tarea principal - para demostrar a los clientes, ya que no lo creen así. Y aquí nada va mal.

Pasar un pequeño experimento:

Abra la carpeta de correo basura. Leer un par de cartas. Ahora trate de recordar la información del folleto, que ha entregado la última vez cerca de la estación de metro o tienda. O pensar en la última vez que compró algo de una empresa de venta de productos por teléfono por las ventas en frío?

El problema con todas las formas enumeradas anteriormente que beneficio para el comprador es igual a cero. Es necesario añadir valor a la vida de los futuros clientes y ganarse el derecho a garantizar que compró su producto. De lo contrario, su empresa será como el aviador inútil, como el que se le dio a usted por última vez.

Con el fin de entender cómo vender su producto, usted tiene que responder a algunas preguntas:

1. ¿Quién vende?
2. Lo que es importante para su cliente?
3. ¿Qué problema resolviendo?
4. Quiénes son sus competidores?
5. Lo que sus clientes en sus gustos y disgustos?

Formular respuestas a estas preguntas y hacer ejercicio, respondiendo a ellos delante de un espejo o similar. En el proceso de entender mejor su propio producto y los beneficios que trae (y tal vez no trae) al comprador.

Cómo identificar a su público objetivo

No se puede vender todo. Si no está negociando con trigo sarraceno o los huevos, usted tiene que mirar para su público objetivo. El problema es que correctamente selecto público objetivo no es fácil. Aquí está una lista de preguntas que deben ser contestadas:

1. Piense en sus mejores clientes. ¿Por qué son los mejores para usted?
2. ¿Para quién trabajan? ¿En qué áreas? ¿Cuáles son sus valores?
3. ¿Cuáles son sus problemas y cómo se están buscando soluciones?
4. Que trataron de resolver el problema?
5. ¿Por qué no ayudó a ellos?
6. Lo que no les gusta en las categorías de productos en la que trabaja?
7. ¿Cómo se puede posicionarse como la solución más eficaz?

Qué diferencia con los competidores

Es necesario comprender que los compradores irán a usted solamente si usted se destaca de sus competidores. Puede empezar poco a poco y dejar de usar los clichés manidos y patrones en la comercialización.

Por ejemplo, para dejar de decir que es imposible demostrar: "Somos los mejores", "Nuestra empresa como solucionar de manera eficiente ...", "Estamos haciendo nuestro trabajo 100%." Es expresiones innecesarias, lo que es significado completamente ausente y beneficio para el comprador. Si desea escribir, que son los mejores, refuerzan esta premios o concursos en los que usted era el mejor. No existe tal? A continuación, no son mejores que otros.

No es necesario utilizar una gran cantidad de términos profesionales. Si usted vende a la gente, no las empresas, dar leen sus desarrollos de marketing cierran a las personas que se adapten a su público objetivo. Si tartamudeo en algunas palabras - echan (la palabra, no las personas) o reemplazar una simple analogía:

Fabricamos SaaS, que utiliza el cifrado de 128 bits.

Puede sustituirse por:

Nuestro software protege sus datos a través de sistemas de cifrado fiables.

A pesar de que la segunda opción es demasiado simplificado, todavía es mejor que la primera, en la que la mitad de las palabras puede ser incomprensible no versado en la materia comprador.

Puede tomar sus materiales de marketing eficaces si se han causado curiosidad del comprador, la intriga, y ayudó a convencerlo de que tiene una única solución a su problema. Si usted es capaz de hacerlo, tenga en cuenta que su comercialización fue muy útil para su producto.

un plan de acción para los que dirige su negocio

Al final del libro es "Guía para la comercialización en 21 días." El plan le guía a través de los pasos básicos de lanzamiento de una estrategia de marketing. En respuesta a las preguntas, los datos en el manual, se puede obtener más información sobre los clientes potenciales a entender lo que necesitan y cómo puede darle a ellos.

El libro ha dejado una impresión positiva. David Newman no está tratando de construir usted mismo un genio, contando la historia de cómo hizo su primer millón, vendió la empresa y aprendió a volar en ala delta. En cambio, se vierte en el lector una gran cantidad de información, y su utilidad con cada página no disminuye o una caída. Aconsejo este libro a cualquier persona que quiera conectar su vida con el negocio o de marketing.

"Toma, y ​​hacerlo", David Newman

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