Vendedores truco de Navidad, que nos obliga a comprar más

Los vendedores no son en vano inicio decorar las tiendas en noviembre. Resulta que hay toda una serie de trucos de Año Nuevo, que son capaces de llegar hasta el corazón del viejo Scrooge.

Su entorno social

Gracias a Zuckerberg, Dúrov y Dorsey, para llegar a nuestros corazones con usted y carteras se ha vuelto mucho más fácil. En particular, cuando el mismo es recomendado por nuestros amigos. zachekinilsya alguien en FourSquare en la tienda y recibió un descuento, alguien ha suscrito a la página centésima en Facebook y recibir un regalo.

¿Cómo se puede resistir y no comprar si su novia ha publicado en su pared una foto de este oso lindo?

Consejos, enlaces, perros esquimales, mensajes de twitter - toda esta avalancha cae sobre nosotros en la víspera de Año Nuevo, y prácticamente no hay salvación.

olores

Un interesante experimento se llevó a cabo en el que el número de ventas en comparación con dos tiendas. En una era de un mínimo de decoración, parafernalia festiva y sin olores asociados con la Navidad. El olor a pino segundo rociado especial "Navidad mágica" y canciones de Navidad jugado. Naturalmente, la gente es más como una tienda donde literalmente presentar el espíritu de la fiesta.

sonidos

No en vano antes de las vacaciones de Navidad torno a la música suena un tono y enfoque diferente. Lisa Cavanaugh, profesor de Marketing en la Universidad del Sur de California, dijo que si las vacaciones van a ocupar en la mente de las personas más espacio, la gente comprar más.

En un estudio, realizado en 1993, en la música clásica tienda de licores. Bajo su influencia la gente que no comienzan a comprar más vino, simplemente se eligieron las botellas más caras. Música a un ritmo rápido nos estimulando a moverse, más suave anima a la contemplación de las mercancías.

Las muestras gratuitas

¿Hay que acaba de llegar al centro comercial, y está literalmente en la puerta, estamos empezando a ofrecer gratis el agua del inodoro sonda o barra de labios, hacen que sea posible probar la crema y para evaluar nuevas chocolate. Yo solía pensar que todos estos trucos - una pérdida de tiempo y dinero. Pero, de hecho, resultó que todo mal.

Según las investigaciones de un truco publicitario con chocolate sin, de vuelta realizado en 1991 reveló que, tras ya que los compradores trataron de muestras gratuitas, compran más dulces, y no fue necesariamente una "prueba" chocolate. Por otra parte, incluso algunos estudios de marketing se publicaron en 2004 en la revista Science Marketing, que mostró que Sus muestras gratuitas pueden continuar durante mucho tiempo - que puede aumentar las ventas incluso 12 meses después de la operación.

regalos

En el comprador medio en forma de descuentos podría pensar que con este producto que no está bien. Por ejemplo, la calidad no era tan bueno, y la tienda ha decidido deshacerse de la mercancía con la ayuda de descuentos pre-vacaciones.

Mucho mejor que una opción de precio con descuento "comprar uno - obtener el segundo de forma gratuita."

Hace poco experimentado los placeres de este tipo de propuestas sobre sí mismo. Mi amigo y yo entramos en las tienda de cosméticos y eligieron varios medios. Al vendedor de la caja nos dijo que cuando se compra aquí que los bancos fregar segundos podemos obtener de forma gratuita, y si usted compra tres productos de esta serie, los obtenemos todo a un precio dos veces menor, y si va a comprar esto, el segundo frasco reciben por la mitad del precio... Creo que no hay necesidad de decir cuántas veces volvimos a este ir de compras.

Recepción de un "segundo elemento recibirán un regalo" funciona perfectamente - y esto es terrible!

Comprar!

Limitado en el tiempo descuentos mágicamente nos afecta - estamos listos para la pala de las estanterías de todo porque es tan barato ahora! No mañana, no el día después de mañana - en este momento.

Un ejemplo notable podría ser un "Viernes negro". En este día, puede obtener los precios más bajos en productos de modo que desea comprar.

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Deje que esta lista le dará un pequeño recordatorio de que no debemos olvidar incluir en el cerebro la oleada de fiesta de las ofertas especiales, que se vierte en el que desde todos los lados hasta 8 De marzo. Cuando se sabe acerca de los vendedores trucos oportunidad de cometer compras impulsivas con menos.