¿Cómo convencer a la gente a través de la psicología social

A veces tenemos que algo para convencer a los demás, ya sea compañeros de trabajo, jefe o pareja. Los psicólogos nos han dicho cómo hacerlo usando un enfoque científico.

Utilizar en su beneficio la reacción del cuerpo

Usted va a pedir a alguien a una cita? Ofrecer a ir a una película de terror. menudo que los seres humanos interpretamos erróneamente las señales del cuerpo. En la psicología social, esto se llama la atribución de excitación de errordeterminantes cognitivos, sociales y fisiológicos del estado emocional. . Por ejemplo, tenemos un latido del corazón se acelera, cuando experimentamos ansiedad, sino también cuando estamos emocionados gratamente.

Los psicólogos han llevado a cabo experimentos para probar si el miedo afecta al sentido de interés en una persona. Resultó, sin embargo introducir emociones con este método no es posible, por lo que es posible fortalecer los sentimientos preexistentesLa teoría de Schachter
emoción. . La razón puede ser que las personas experimentan la emoción de fuente desconocida, y tratar de explicar su contexto situacional

Dar algo para obtener algo a cambio

Si quieres algo de alguien para recibir, primero hay que dar algo por sí mismo. De acuerdo con la regla de intercambioLa norma de reciprocidad. Nos sentimos en deuda con aquellos que han hecho por nosotros es algo agradable, no pagar hasta que el servicio mutuo. organizaciones benéficas han utilizado durante mucho tiempo este principio para aumentar el número de donaciones. El hombre da un regalo (que puede ser bastante modesta, como un bolígrafo), y se siente obligado a dar más. Esto ayuda a aumentar la cantidad de fondos donados por casi el 75%Intercambio de regalos en el campo. .

Pero el uso de este método con precaución. En algunas situaciones, los medios externos para promover, por el contrario, reducen la probabilidad de donacionesUna revisión meta-analítica de experimentos que examinaron los efectos de las recompensas extrínsecas sobre la motivación intrínseca. . Esto se debe a que las recompensas debilita los motivos altruistas internos: se piensa en la caridad a obtener algún tipo de compensación. Y sin embargo, hace que sea difícil mirar generoso en los ojos de los demásLos efectos contrarios a la intuición de regalos de agradecimiento en donaciones de caridad. .

Recoge la palabra correcta

Por ejemplo, en una disputa de la elección de los pronombresPronombres en la interacción civil. pueden afectar dramáticamente la reacción del interlocutor. Dado que la propuesta con las palabras "usted" o "usted" ( "Usted tuvo que terminar el informe"), que enfureció a la otra persona. Es mejor empezar con el pronombre "I" ( "Estoy nervioso, porque el informe no está completo"). En el segundo caso, no es culpa del interlocutor.

Otro truco del lenguaje - sustantivos de uso en lugar de verbos cuando se habla de los resultados que desea.

En un experimento, se les pidió a los participantes cuánto es importante "ser un votante en las elecciones" y cómo es importante "voto en las elecciones". De los que se refirió a sí mismo como un votante en las elecciones participado en un 11%Siendo lo que usted dice: El Efecto de Esencialista lingüística Las etiquetas de las Preferencias. .

Para construir confianza y el gusto, también se puede usar el lenguaje corporal: copiar la poseEl efecto camaleón: El enlace de la percepción en el comportamiento y la interacción social. interlocutor y la mirada en los ojosLa mirada y el contacto visual: Una revisión de estudios. . Y más a menudo llamarlo por su nombreLa función de búsqueda de la afinidad de la comunicación. .

Pedir algo innecesario

Cuando una persona ha aceptado un pedido pequeño, es más probableCumplimiento sin presión: Algunos datos adicionales sobre la técnica de los pies en la puerta. y acordar una segunda, más grande. Lo que no haría si una gran petición sonaba por separado.

Una persona sentirá que no se siente la presión desde el exterior, y está de acuerdo a la ubicación del solicitante o de su petición.

Funciona incluso cuando la segunda solicitud por tipo es bastante diferente de la primera, aun cuando se le pide a dos personas diferentes.

Hay otro truco: en primer lugar pedir algo excesivamente grande, sobre qué es exactamente la gente nunca va a estar de acuerdo y, a continuación, vamos a saber lo segundo, la solicitud más moderado. Por lo que, también, aumentará las posibilidades de conseguir lo que quiere. siente el hombre obligó a un compromisoLa culpa y la culpa esperado en la técnica de puerta-en-el-cara. Debido a que usted, también, como si fuera a hacer concesiones para ello.