Cómo ganar un desconocido desde los primeros segundos de la comunicación
Relación / / December 19, 2019
Cuando se trata de cómo hacer una buena impresión, para inspirar confianza, a menudo vemos esto sólo en el contexto de cualquier relación de negocios. Por supuesto, la habilidad para encontrar rápidamente un lenguaje común con las personas - que es una gran ventaja para una persona que gana sus ventas de pan. Pero no se olvide que las personas, lejos de la profesión, ya que todos los días se ven obligados a vender por sí mismos, sus ideas, intereses, deseos e intenciones de otras personas, a menudo desconocidos.
A continuación ofrezco una lista de cinco elementos. Cada elemento - es recomendaciones prácticas que puede seguir, si su meta - para organizar un extraño para sí mismo desde los primeros segundos de su comunicación.
1. sonreír ampliamente
Puede encontrar este consejo es demasiado trivial, pero, créanme, amplia sonrisa - es la manera más rápida para inspirar confianza.
ancho sonreír - un gesto que utiliza monos, cuando quieren mostrar los otros primates, que no amenazan. Hombre - esta primacía. Tomamos su origen del mismo antepasado como el mono. Y es la naturaleza - a sonreír y mostrar las palmas abiertas, cuando queremos posicionarnos a humano.
Y sí, no se puede creer en la evolución, en un ancestro común y que el hombre es el primado, pero este truco funciona sin ella.
Inténtelo y verá lo fácil que puede disponer la persona misma, cómo personas dispuestas te escucharán y lo cómodos que se sientan en su empresa.
Cuando uso la frase "sonrisa amplia", eso no significa que usted tiene que tirar una sonrisa artificial toda la cara, pero sólo decir que usted debe tratar de sonreír, naturalmente, que no era como una farsa sonreír. Y esta habilidad viene con la práctica. Dos minutos al día frente al espejo por la mañana cuando se cepilla los dientes, serían suficientes para formar una sonrisa.
2. Llamar interlocutor en nombre de
Si su objetivo - para ganar la confianza, a saber el nombre del desconocido, y luego repetirlo tres veces durante la conversación.
¿Por qué el nombre es tan importante? Esta es una de las pocas palabras que tienen un valor real a su propietario. Recordar, porque no nos gusta la gente que utiliza apodos en lugar del nombre para referirse a nosotros. Por otra parte, el nombre - esta es una de las más poderosas herramientas de la influencia sobre la persona. Puede decir algo a la otra parte, pero no se oye. Uno sólo tiene que llamar a su nombre - se obtiene su atención.
¿Quieres localizar a la persona a sí mismo? A menudo se refieren a ella por su nombre. Funciona fantásticamente.
3. Ponga en el doctor bata
Cuanto más tiempo una persona habla, más se confía en nosotros. Cuanto más hablamos, menos simpatía a su llamado.
Recuerde que las personas que hablan sin cesar de manera que no reconocen la otra para insertar las palabras. Estoy seguro de que no soy el único que prefiere ir al otro lado de la carretera, sólo para evitar un encuentro con una persona así. Y si su objetivo - a causa de su agrado, no es necesario para estar entre esas personas.
No hablar de uno mismo, pero en lugar de ser conversador interesados. Imitar a los médicos: no hablan de sí mismos y hacer preguntas principales, lo que llevó al paciente a darle más información sobre la misma. Y luego mirar a los ojos y escuchar como si él dice algo de la historia maravillosa.
Este consejo puede parecer obvio, pero mire a su alrededor y se da cuenta de cómo muchas personas no lo hacen hacer: teléfono klatsat, ojos errantes y todo mostrar una especie que no está interesado en el hecho de que aquí Está sucediendo.
4. Pulsar para hablar la pregunta: "Dime ..."
En el último párrafo dijimos que necesitamos "tirar el traje del doctor y escuchar", pero la forma de hacer que la otra persona habla? Para estos propósitos son las preguntas. Buena pregunta implica una respuesta buena. pregunta conduce a malas pobre respuesta.
Recuerdo cuando empecé mi carrera de un agente de bienes raíces, a menudo preguntas a la gente, formulados de la siguiente manera: "¿Por qué vender el piso?", "¿Por qué un precio tan?". En esa respuesta corta norma recibido: "Quiero que el dinero" y "Para tener suficiente dinero!". En una situación de este tipo es muy difícil mantener una conversación, respuestas cortas no se les permitió la captura y sacar a la persona en un diálogo.
Un poco más tarde, wised y ha cambiado la redacción de las preguntas: "Dime, ¿qué circunstancias se llevó a La decisión de poner su piso a la venta? "" Dime, ¿qué factores qué se tiene en cuenta cuando se evalúa apartamento?". Después de estas preguntas, siempre me dieron una respuesta detallada, que fluía en una conversación confidencial. Un fideicomiso era mi objetivo.
a continuación, me he adaptado la frase "Dime ..." a situaciones cotidianas, y también funciona bien cuando hay un objetivo de la charla compañero taciturno. Y recordamos: cuanto más habla, más simpatía sentida por nosotros.
Tratar.
5. Utilice atentamente al sitio
Otra herramienta poderosa para la exposición humana - es un cumplido para él. Pero la lucha cumplido cumplido.
Buen complemento - esto no es lo que hace que algunas personas jóvenes, tratando de impresionar a una chica. Se ve poco natural y no funciona.
El complemento ideal - es un cumplido para el sitio.
Así, por ejemplo, es apariencia mucho más honesta como un simple cumplido que te gusta el color de una camisa de hombre de alta afirma que es el más inteligente de todos aquellos con los que se han reunido (especialmente teniendo en cuenta el hecho de que usted sabe no más de 10 minuto).
Entiendo que si no estás acostumbrado a dar a la gente cumplidos, a continuación, empezar a hacerlo puede ser un desafío, y los primeros intentos pueden aparecer voluntariamente. Pero la verdad es que todos tienen algo que te guste, justo antes de configurar la tarea para verlo. Y ahora puesto.
En cada nueva reunión, tratar de encontrar algo que puede elevar la autoestima interlocutor, y le hizo saber al respecto. No tiene por qué ser algo complicado, todo puede ser reducido a las cosas bellas en su armario, un acto o un rasgo de su carácter delicado. Después de todo, no importa lo importante que es para los demás. Lo que es importante es lo importante que es para esa persona.
Capacitar a los cumplidos de pago, siempre y cuando no entrará en un hábito.
conclusión
En este artículo voy a compartir cinco consejos que yo mismo uso para construir relaciones con otras personas. Sin embargo, esta lista no es exhaustiva y puede complementarse con algunos puntos más.
Quiero preguntarle: ¿qué métodos, secretos y consejos que puede agregar a esta lista es usted?