2 maneras balancean oponente en su lado
Relación / / December 19, 2019
Todo el mundo sabe lo difícil que es para sacudir el compañero vista terco. Aquí hay dos estrategias basadas en la evidencia que ofrecen un profesor de la Universidad de Stanford.
1. Encontrar un argumento que dará lugar a una respuesta por parte del interlocutor
A menudo sobrestiman el peso de los argumentos, que a su vez son considerados como convincente. Por otra parte, ambas partes por lo general no se dan cuenta de que con el argumento de que su interlocutor no sólo habría considerado dudoso, pero lo que hizo inicialmente podrían ser indiferente.
Para persuadir a una persona de su lado, tratar de usarlo los mismos principios morales contra él.
Este consejo da Robb Willer (Robb Willer), un profesor de sociología y psicología en la Universidad de Stanford. Él ha estado estudiando la teoría de los principios morales y cree que las personas son más fáciles de tomar los principios políticos opuestos, si han sido editados en vista de los fundamentos morales del oponenteDe Golfo de puente: cuando los argumentos morales Do Facilitar la influencia política?.
Por ejemplo, durante un participantes de la encuesta con puntos de vista conservadores suelen salir en apoyo de la legalización matrimonio homosexual, cuando una discusión se presenta a ellos con un punto de vista patriótico, en lugar de la justicia y la igualdad. Y los miembros con vistas liberales están más dispuestos a apoyar un aumento en los gastos de defensa, si se argumentaron, en consonancia con su moral.
"En las discusiones políticas que suelen dar razones para creer que ellos mismos, en lugar de la oponente, pero los estudios muestran que no funcionaArgumentos moralmente Reframed pueden afectar apoyo a los candidatos políticos."- explica Wheeler.
2. Escuchar a la otra parte: todo el mundo quiere ser escuchado
Obras Wheeler y sus colegas sugieren que se puede cambiar la opinión de alguien sobre la política. ¿Qué pasa con los prejuicios? ¿Cómo convencer a la persona de manera efectiva? Después de afirmar explícitamente oponente en sus delirios, sólo se invoca su ira.
En 2016, en la revista Science publicó los resultados de un experimento interesante: parece debilitar al oponente y los prejuicios afectan a su juicio en 10 minutos de conversación. Por otra parte, como un punto de inflexión en las vistas se almacena durante un máximo de tres meses y puede soportar incluso la agitación agresivareducir de forma duradera la transfobia: Un experimento de campo en las campañas puerta a puerta.
Y todo debido a que durante las conversaciones con los participantes del experimento, los investigadores se adhieren a una regla simple: escuchar y dar la otra parte habla.
En lugar de tirar un oponente hechos, hacer preguntas abiertas y escuchar lo que dice. Y luego hacer preguntas otra vez.
La esencia de este método es que las personas responden mejor a algo cuando ellos mismos llegan a la conclusión, no cuando alguien lanza a la cara un montón de estadísticas.
Al hablar de su propia experiencia, su pareja, como dicen los psicólogos, procesa la información de forma activa. Sólo tienes que empujarlo en la dirección correcta.
Sin embargo, esta técnica no funciona en todos los ámbitos. Lo mejor de todo Ayuda cuando las cuestiones de diferencia se refiere a la identidad.
Sin embargo, la regla básica - escuchar al interlocutor - nunca viene mal. Mostrar respeto, hacer que una persona piensa acerca de sus propias experiencias similares y hacer hincapié en sus similitudes. Este podría ser el primer paso hacia la solución del problema.