¿Cómo convencer a nadie lo que quiere: 12 argumentos sobre todas las ocasiones
Relación / / December 19, 2019
Alexander Kukushkin
El fundador de la retórica del estudio "argumento». propietarios consultor personal y altos funcionarios de las empresas rusas e internacionales.
Cualquier argumento tiene dos partes. La primera - la base con la que es imposible discutir. La segunda - una clara unión a los pensamientos discutibles base. Cuando mi madre dice que su hija no se está metiendo los dedos en el enchufe, hija escuchó, porque a) la madre - autoridad (esta es la base del argumento), y b) porque mi mamá lo dice personalmente no hacerlo (esto es obvio vinculante).
Los argumentos son muchos, pero mucho menos razón de argumentos. Permiten a construir su discurso de manera que fue convincente. A continuación se docena de oro de estas bases, doce tipos de argumentos conocidosTopeka: escalada de RECLAMACIONES desde los tiempos de Aristóteles.
1. Convincente que es posible comprobar la
Para encontrar algo real, una persona no es necesariamente para verificar la verdad, será suficiente para tener la posibilidad de probar. Cuando hay un camino de usar, asequible y una prueba real, esto ya es suficiente. A continuación, la pereza de conexión (y la credibilidad del orador), para comprobar que nadie habrá nada más que la creencia actuará.
Por ejemplo, si se elige a alguien para recomendar la lectura de este artículo, no pasará mucho tiempo para describir sus ventajas, sino simplemente decir: "Mira y convencer a ti mismo." Tal vez su amigo y no lo lea, pero se piensa que es bueno.
2. Convincentemente que singular
La singularidad es tan valioso para nosotros que pensamos automáticamente en convencer a todo lo que lleva las cualidades únicas o confirma la singularidad.
Por lo tanto, la menor cantidad de recursos en Rusia, similar a Layfhaker, puede utilizar ese argumento a la singularidad, para explicar la necesidad de su visita diaria.
Sin embargo, aquí hay que mencionar que es sólo el Oeste en el temor de singularidad, y por las culturas orientales, es inferior a la autenticidad. Por lo tanto, el siguiente argumento a los representantes del Este tienen una mejor experiencia.
3. Convincentemente que, como de costumbre
No ponemos en duda las cosas habituales, por lo que cuando algo nuevo o polémico, como de costumbre, se trata de una bastante fuerte argumento a favor de su verdad.
Cuando un hombre conoce a una chica y tratando de hacer una buena impresión en ella, piensa, que utiliza los argumentos de la singularidad ( "soy tal y así, tengo tal y así, yo soy el mejor"). Pero ella lo ve como un argumento para la compatibilidad, es importante entender cómo este hombre es como los mejores ejemplos de comportamiento masculino, impresas en su memoria.
4. Convincente que indica regresión
Las cosas se ponen cada vez peor. Bueno, tal vez no todos, pero muchos. Incluso si no más, entonces por lo menos algo seguro. La idea de la regresión se cose en nuestro cerebro: se ve, no sólo tenía los árboles eran verdes, pero también los perros más bueno, amanece en voz baja, y los productos han sido sin GMO. Así que la idea de la regresión es muy conveniente basar sus pruebas.
Por ejemplo, la necesidad de introducir la muerte fácilmente justificar el aumento del número de delitos y / o aumento de la gravedad.
5. Convincente que indica el progreso
Presentación de los avances aún más arraigada en nosotros que la idea de regresión. Aceptamos fácilmente la verdad que va a confirmar nuestra creencia en el progreso.
Es por ello que la política es conveniente aprovechar el progreso, para explicar la necesidad de re-elección en cualquier posición. Dejar que la relación de sus actividades con el progreso no es obvia, pero el progreso es fuera de toda duda: esto significa que hay que re-elección. "Usted está viviendo mejor - voto para mí."
6. Convencer a consecuencia lógica de convencer
Este argumento se llama un argumento a las relaciones de causa y efecto. Brevemente se puede representar como un conectivo lógico "si - entonces". Por supuesto, cada argumento es un paquete lógico, pero sólo en que es la estructura principal de soporte de carga, todo el énfasis se pone en ella.
Ejemplo: "Si pensamos que somos personas razonables, no podemos ignorar los argumentos basados en lógica». O esto: "Si pensamos que somos personas razonables, no hay que creer todo lo que lee en Internet." Y, sin embargo: "Si pensamos que somos personas razonables, no hay que tolerar tal abuso con tres ejemplos idénticos en los que ya estaba claro."
7. El hecho es convincente
El más común y el argumento intuitivo - los datos del argumento. Se utiliza con mayor frecuencia, pero no porque él es el más fuerte, sino porque es la más fácil. La aplicación de ella, recuerda que de hecho no existe - sólo hay interpretaciones. La fuerza del hecho de no reside en su veracidad, y su brillo. Sin embargo, en la repetición frecuente, pero es poco probable que usted tiene los recursos para ejecutar una promoción, por lo que tengo para administrar el brillo.
Por ejemplo: "Rusia es el país más pacífico, porque nunca a nadie no atacaron, no llevó a cabo guerras ofensivas." Por la realidad histórica de este hecho no tiene nada que hacer, pero funciona como un argumento.
8. Convincentemente que el beneficio
El argumento más honestos - al menos, trata de mirar como tal. Al final, todos estamos realmente miramos en términos de beneficios. Que es útil, lo que realmente es beneficioso, y es bueno. argumento pragmático nunca permitirá que usted no, si usted es capaz de vincular la tesis se demuestra por el beneficio real de sus oyentes.
"Impuestos de pago y el sueño en voz baja," - nos aconseja que el Servicio Fiscal de la Federación. Puede parecer que esto es un llamado a la conciencia. Pero no se deje engañar, este tipo de argumentos no apela a la conciencia, se vuelve a nuestra egoísmoPorque de alguna manera él y procesable.
9. Convincentemente que se basa en las normas
Bajo las regulaciones deben entenderse suficientemente amplio conjunto de normas que existen en la sociedad. Leyes, costumbres, tradiciones y reglamentos - la verdad es conveniente confiar en ellos. Los reglamentos pueden ser diferentes de lo social a la salud, de la lengua al sexo, sólo que son válidos y reconocidos.
El argumento por el cual las autoridades estatales obligan a responder más rápidamente a las quejas, sólo se basa en las normas: "Bajo la ley federal de 02.05.2006 N 59-FZ" Sobre el procedimiento examen de las solicitudes de los ciudadanos de la Federación Rusa ", proporcione una respuesta dentro de 30 días, de lo contrario se verá obligado a apelar a la oficina del fiscal para llevar a los responsables del fracaso términos del art. 5.59 del Código Administrativo, "Violación de la orden de examen de los ciudadanos" ".
10. Convincentemente que confirmado por la autoridad
Más de argumento comprensible. Incluso amante de la juventud para derrocar a las autoridades por lo general se dedican a este negocio, por invitación de parte de su autoridad.
Un argumento similar puede ser duro cuando el jefe está hablando con los subordinados, y puede ser leve, en una cartelera Leonardo DiCaprio promueve una determinada marca de relojes.
Bueno, podría ser:
Friedrich Nietzsche"Cuidado con la gente moralmente indignados: es inherente a la picadura cobardes, oculta incluso a su propia maldad."
11. Convincente que lo que dicen los testigos
El testigo es diferente de la autoridad del hecho de que su opinión es interesante no por su personalidad, pero debido a la experiencia que tiene. Siguiendo con el tema de la publicidad: los artículos de lujo son la promoción de las autoridades, es decir, las estrellas, y el consumo total de productos que promocionan "testigos" - nouneymy con una experiencia única en la lucha contra las manchas en la ropa.
Ejemplo: "homeopatía funciona porque mi vecino en la escalera fue curado por la homeopatía! "No hay que subestimar la fuerza de este argumento, no fue menos que una referencia a la autoridad.
12. Convincente que es posible presentar un cierto
Dado que nuestro cerebro nunca han estado en el mundo real - es decir, fuera del cráneo - sólo tiene que operar con ideas sobre cómo funcionan las cosas. Por lo tanto, si se fuerza el cerebro para imaginar algo, será para él casi un hecho real. Y no sólo las personas con imaginación bien desarrollada, y en general a todos.
argumento agente de bienes raíces en una reunión con un cliente en la oficina: "¿Puede usted imaginar cómo la mañana desde su balcón admiras este lago, respirando el olor fresco de los bosques ..."
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